订单增2倍？如何用长尾词瞄准圣诞季高意向顾客？
图片来源：图虫创意
进入2022年最后一个月，除了世界杯，欧洲的消费者们，正在为年度最大的购物节狂欢！
研究表明，在圣诞节期间使用搜索广告推广其商品的品牌[1]：
同样在圣诞节中使用搜索广告商品，欧洲五国也有不同的的表现[2]：
●英国的品牌销量增长幅度最高，达218%
●法国的品牌新客增长120%
●意大利、德国、西班牙等国家销售量增长也均在180%以上
你知道吗？
受传统文化的影响，德国及瑞典的圣诞节庆，更是长达30天，从11月底便已开启！而很多欧洲的其他站点，圣诞节庆也不仅仅只是12月25日这一天！
也就是说，从12月5日起，各站点均已进入了全力冲刺圣诞促销的状态，想进一步了解欧洲各站点详细的年末促销开始时间，冲刺不同站点的全年KPI？查收“圣诞营销”时间表！
挑选并确定好适合的圣诞节销售机会，就如同你已将自己的“圣（品）诞（牌）树”放在了最显眼的C位，接下来，就可以利用各类广告工具，一步一步来完成自己的“圣诞树”布置，让你的品牌，成为消费者的下单首选！
调查显示，在圣诞节期间，品牌可获得102%的品牌新客[3]！新顾客意味着新商机！想要在“百花争艳”的商品丛中让你的商品更快被消费者发现，你需要有引路的灯塔——明确的广告目标，并通过使用不同的广告产品，实现在购买过程的不同阶段，与消费者不断进行“亲密接触”，以此提高商品及品牌的能见度和影响力：
可通过商品推广，让你的广告展示在搜索结果页和商品详情页上，使你的商品能获得足够多的showtime。
利用品牌推广，打造能让消费者记住的品牌故事，并将你的品牌魅力呈现在搜索结果页和商品详情页上，让消费者能发现你的“商品群”而不仅是一个商品。
借助展示型推广，你可在站内商品详情页及站外触达更精准的受众，让已经有购买意愿的消费者，购买你的商品。
使用品牌旗舰店，你的品牌及商品将能获得独一无二的橱窗，你可尽情地根据现阶段营销需求，来装饰你的品牌旗舰店，留住更多的消费者。
广告策略就像是圣诞树上的装饰和礼品，能让你的圣诞树更具“吉祥圆满”的寓意，助你找到实现广告目标的“捷径”：
在圣诞节期间，进行投放的关键词可按“广而精”的原则来布局：
在确保旺季期间预算充足的同时，提高竞价和转化，并使用预算规则中的“基于时间表的规则”和“基于效果的规则”功能，提前做好旺季预算的灵活规划，让钱都花在刀刃上，避免在流量高峰时期错失商机！
组合使用多种广告投放方案，可让你多维度进行广告引流，不放过“任何一个角落”的销售机会！
●商品推广及品牌推广视频
建议对「品类词」进行关键词投放，并选择「商品」和「品类」进行商品投放。通过「品牌推广视频」广告让消费者更生动的感受到品牌的魅力。
●展示型推广
如果，你不满足于站内的销售机会，想要在站外网罗更多的消费者，借助展示型推广受众投放中的「亚马逊消费者」及内容相关投放中的「品类投放」，精准触达与推广商品匹配度高的消费者。
而通过展示型推广受众投放中的「再营销浏览」，你将可转化更多回头客。
旺季期间开启多个站点，等同于你为自己的圣诞树挂上了美丽的金属丝花环，能为你的销售战绩“锦上添花”！
想“一步到位”完成多个欧洲站点的商品推广活动创建？以下6个功能即可助你“自动”实现广告活动“本土化的复制粘贴”：
●功能1：关键词及内容翻译功能
此功能可为你提供商品推广和品牌推广活动建议关键词的当地语言翻译，或根据你输入的关键词，直接在广告活动中翻译为目标站点的当地语言。
●功能2：亚马逊广告本地化服务
这是亚马逊广告为你打造的一站式翻译服务，你可通过它将品牌内容（包括文本和品牌推广视频）翻译成多种不同语言。
●功能3：在多个站点复制及创建广告活动
通过该功能，你可实现同时在多个国家或地区创建自动投放的商品推广活动，或将现有广告活动复制到其他国家或地区。（目前此功能适用于英国、德国、法国、意大利、西班牙站点）
●功能4：管理员账户
对于需要管理多个搜索广告和展示型广告广告账户的卖家来说，可利用此功能将广告账户关联到一个控制面板中，提高工作效率。
数据来源：
[1] 亚马逊研究，德国、英国、西班牙、意大利、法国、荷兰广告主，2021年1月至2021年12月
[2] 亚马逊研究，德国、英国、西班牙、意大利、法国、荷兰广告主，2021年1月至2021年12月
[3] 亚马逊研究，德国、英国、西班牙、意大利、法国、荷兰广告主，2021年1月至2021年12月
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