世界杯叠加黑五网一创新营收，品牌如何保持长期主义？
图片来源：图虫创意
世界杯，作为最受关注的国际赛事之一，堪称营销行业的吸金利器。借着“吸金利器”的光环，2022年的世界杯叠加黑五，一大波产品走红海外。
除却与世界杯相关的周边爆火之外，大量高品质、颇具品牌力的国货也走红海外。比如速卖通平台上的VR眼镜，11月以来销量同比增长了5倍。
借势而起的品牌如何维护长期主义的发展，在现阶段的外部环境之下，这条路也能走得通。
借“东风”，中小品牌得势获增长
2022年的卡塔尔世界杯与黑五、网一“撞了个满怀”。重重Buff叠加的影响之下，海外购物热潮来袭，而跨境电商卖家在一波热潮中也获得销量的增长。
但最大的赢家仍属义乌。这座小商品之城乃是跨境人的一大风向标。早在世界杯举办之前，义乌的商家们便忙碌了起来，“50天赶10万个球”、“一个单子几十万件球衣”都不在话下。有数据显示，在2022年的前8个月，义乌出口了96.6亿的玩具和38.2亿的体育用品，从旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，再到大力神杯的摆件和抱枕等均出现供不应求的情况。据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到大力神杯的摆件和抱枕，“义乌制造”已占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。
世界杯期间，除了赛况和球星之外，义乌词条也频上热搜。更有镜头对准现场观众，小至抱在怀中的外国小朋友都能因表情、长相吸引眼球而备受广大网民关注。对应的，除了世界杯周边、看球“神器”以及“奶娃解放双手神器”婴儿背带/推车等销售这类相关产品的卖家销量均迎来新一波增长。
经历了2022年上半年的国际局势冲突、港口拥堵、通货膨胀等事项，跨境电商卖家利润遭受挤压。而此次世界杯的到来恰好为跨境卖家提供了“绝处逢生”的契机，不少卖家表示订单大涨。而诸如Vivo手机、海信电视、宇通大巴等国货品牌也在世界杯上“崭露头角”。
与此同时，跨境电商卖家也在寻找新的增长点，不局限于单一市场、单一平台或单一模式。比如欧美市场竞争激烈、巨头盘踞，一部分中小卖家、国货卖家便另辟蹊径选择东南亚、拉美等新兴市场开辟新的商机。
以母婴品类为例，众所周知全球母婴护理市场中，北美和欧洲占据半壁江山。借着TikTok Shop在东南亚的布局，不少母婴卖家通过该渠道进入东南亚市场，所谓“得母婴者得东南亚”。如母婴品牌PONGO、中国台湾母婴品牌MOOIMOM以及从欧美市场扩张到东南亚的母婴品牌PatPat以及潜在的一些中小品牌。
保“长期主义”也是一条路
世界杯和黑五、网一购物季的重叠，加上通胀导致生活成本剧增，不少海外消费者明确表示他们计划减少圣诞节支出，一部分卖家预估会对此后的圣诞节消费造成影响。因此，对于借势而起的中小品牌来说虽然现阶段的销量和声量相比之前有些提升，但要将品牌做好，往长期主义方向发展，仍任重道远。
一方面，对于中小品牌来说，在业务规模较小的阶段仍需对品牌推广和运营维护两手抓，而这需要有长期的战略之外更要有一定的资金；另一方面，跨境电商未来发展将是以供应链为核心，考验品牌的综合能力，但目前部分中小品牌商不具备完善的供应链能力，难以规模化增长，甚至可能会在激烈的市场竞争中被淘汰。
那么这些中小品牌如何在发展的道路上做好长期主义呢？将品牌出售给品牌聚合商是延续生意、保持长期主义的选项。品牌聚合商主打“收购+运营”的商业模式，从收购到运营再到营销，拥有专业的人才去优化和增长被收购品牌。
而品牌可借助品牌聚合商本身国际化的运营团队、投后运营能力、资金杠杆，以及它海外的资源来进一步推动产品在海外的销售情况。而品牌在未来4-5年里，品牌商每年都能拿到分红。
专注于亚洲赛道的雨林Rainforest在这方面便是行家。成立于2018年的雨林总部位于新加坡，凭借其优质的资金背景、优秀的品牌综合运营能力、独家数字化分析的优势和对亚洲卖家的深入理解，截至2022年初，雨林Rainforest已经收购了13个跨境电子商务品牌，包括婴儿睡衣公司Baby Deedee和全球婴儿护理公司NatureBond的所有者Millenal Enterprises。
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（来源：韦恩聊资本）
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