2023年TikTok直播+独立站玩法拆解
TikTok 电商是近两年业内热门的话题之一，同时也是当前发展速度最快、潜力最大的新形态内容电商。如今随着TikTok美国区的开放，跨境卖家又将迎来一场不可多得的市场机遇。问答街邀请了两位 TikTok直播资深玩家，为大家分享TikTok美区的打法。
一、TikTok美区几种电商权限的获取方式
第一种，开通Shopify视频车。卖家如果想要开通视频车，首先需要拥有一个 1000 粉的美区Tik Tok账号，且Shopify需满足运营三个月的时限。
第二种，开通TikTok美国达人号。这里需要账号必须满足至少发过3个视频数，粉丝数超过1万，账号能绑定手机号以及视频最少达到1000播放。达人号申请审核成功之后可以在TikTok账号视频/直播/主页上挂自己或者他人的Shopify商品链接，除水晶/珠宝/黑五类之外的普通商品都可以卖。
这里需要注意的是，达人号本身不产生收益，挂车直接在shopify成交，只需要提交美区TikTok账号昵称和UD即可申请。
第三种，英美融合车。目前有在做英区小店的卖家只需达成官方的一些条件，就可以申请开通一个融合店的后台。普通类目是要求英国小店入驻满两个月，然后英国小店的gmv达到850美金，像文玩、珠宝、水晶类目一般要求需要1000美金，而且还需要一些其他相应的认证。做普通类目的玩家只要数据达标跟经理申请一下，基本上都会帮助你开通。
第四种，小绿车。小绿车可以加自己任何想要的网站，可以是 YouTube视频链接，也可以是亚马逊、速卖通、eBay、这种电商平台的链接，或是自己的独立站，虽然这个链接虽然写的是美食网站，但它实际上是一种灵活性很高的营销功能。
二、TikTok直播带货团队的基本能力
直播带货团队首要条件是选品能力。直播带货的商品选择十分重要，团队要具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，保证售卖价格具备“高福利”能激发用户的购买欲望。
第二点是需要有内容能力。包括短视频运营能力，主播培养及直播能力。
第三点是需要有供应链能力。商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障。
第四点是需要有管控能力。团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化。
第五点是客服团队。售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整
个团队美普度。
还有非常重要的一点，就是直播人才的培养。一个直播带货团队要擅于培养直播人才，可以通过设计梯队培养的结构，以及公司内部一个比较良好的激励政策来挖掘直播人才。
三、做 TikTok是否要建独立站？
目前全球电商独立站大概有2500万个，其中美国就占了900万个，占比达到36%。而独立站与第三方平台的优劣势如下图所示：
整体而言，做独立站可以更多的保护卖家，而第三方电商平台，包括TikTok小店更多是保护买家，尤其是自从体验分功能上线以后，履约率和差评率成了店铺考核的一个重要指标，就要求卖家的经营更加规范。不过从另一方面来讲， TikTok 如今的商业体系已经构建的很完整了，会比2022年年初或者是2021年入场的这部分卖家来说更为友好。
对于大部分品牌消费者来说，他们就算是从第三方平台购入一件产品，也会去搜索该品牌的独立站点，所以做TikTok电商一定要做独立站，尤其是亚马逊、eBay上的品牌卖家，如果连独立站都没有的话，在海外消费者眼中可能算不上一个真正的品牌，这与他们的网购习惯有关。
封面图源/图虫创意
（来源：跨境爱T哥）
以上内容源自大会现场速记，由问答街后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，问答街不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
图片声明：本站部分配图来自人工智能系统AI生成,觅知网授权图片,PxHere摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!
内容声明：本文中引用的各种信息及资料（包括但不限于文字、数据、图表及超链接等）均来源于该信息及资料的相关主体（包括但不限于公司、媒体、协会等机构）的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理！本站为非盈利性质站点,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!
免责声明：我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本文部分文字与图片资源来自于网络，部分文章是来自自研大数据AI进行生成,内容摘自(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供学习参考,不准确地方联系删除处理!的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!
