2023情人节如何借助TikTok广告实现销量狂飙？
相关数据显示，2022年美国情人节总消费支出高达239亿美元，其中人均花费175.41美元，65%的用户会为庆祝情人节而提前做好准备。
不少中国商家早在年前就备货海外准备大赚一笔，而当下的重点工作就是投入营销博眼球，吸引更多的用户转化，而TikTok是不可或缺的一个渠道。
根据TikTok For Business的数据显示，类似#FamilyLove #DateNightOutfit #CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #PetLove #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等都是热门的话题。
比如话题#ValentinesMakeup的浏览量就达到了3.13亿。彩妆相关商品迎来热卖机遇，彩妆类商家可以与TikTok 达人合作，邀请他们拍摄开箱测评，能有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲望。
像#SelfLove的浏览量达到516亿，#PetLov为29亿，#FamilyLove为19亿，都是超强曝光。
一、 爆款选品大曝光
1、 珠宝首饰
2、 家居装饰
3、 糖巧献花
4、 情侣款服饰
二、 TikTok情人节营销各时间节点注意事项
（图解：情人节TikTok投放节奏与对应产品策略）
准备阶段，卖家可以在TikTok信息流广告In-Feed Ads，加强品牌认知，吸引更多用户关注互动；
高峰冲量，节前10天是情人节礼物下单的爆发期，也是节点营销的关键阶段。卖家可以加大预算，集中放量优质品类和素材。可以在Reach&Frequency，实现有规律，有节奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升广告投放效果。
余热延续，情人节虽然结束，但卖家依然可以借助紧接而来的白色情人节去继续吸引用户下单，可以做二次营销。这时候卖家应该去价值优化产品（VBO），持续触达高价值转化人群。
三、 如何借助达人营销提升曝光转化
根据TikTok官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有47%的灵感来自于达人的推荐，用户因为TikTok达人的推荐购买商品的比例达到了38%。更为重要的是，已有93%的商家通过与达人合作创作节日相关内容用以促进销售。
既然达人营销具有这么大的转化效果，那么此次情人节该如何利用？
1、情侣类达人
情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。
·内容共创角度
礼物开箱- TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点，促进用户感官聚焦在视觉中。达人借助此特点，对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜之情，给用户身临其境的体验。
互动挑战- #CoupleChallenge(浏览量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣达人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围，激发用户好奇心。
2、喜剧类达人
喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。
·内容共创角度
演绎还原-达人将情人节创意元素融入剧本桥段，通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。
趣味整蛊- 达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。
3、其他热门类别达人
·家庭类达人
达人通过与不同家庭成员之间互动，展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。
·街访类达人
达人可以以情人节选礼tips、如何过情人节等为话题进行街头访问，引发用户热议。
·时尚美妆达人
达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度，配合平台热门音乐卡点风格进行创作。
·DIY类达人
沉浸式地展示情人节礼物制作的过程，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。
4、需要注意的是，节日达人营销应提早规划，保证如期上线（可参考下图）
·节日期间达人档期紧张，应提前至少1.5个月预定达人档期
·节日期间达人合作价格高，普遍溢价30%
·节日跨境或本地寄品延迟风险高，建议优先本地寄送或购买
达人视频建议于情人节前1周发布完毕，为用户预留充足的时间下单购买，以保证礼物在节前送达。
四、情人节营销需要知道的几个Tips
1、爱意要趁早：提前规划情人节
大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项。虑到制作、物流等时间因素，节前10天（2月5日）将会是情人节礼物下单的爆发期。
2、突出纪念价值，打造独一无二的礼物
与促销型节点不同，祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上，富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到用户的青睐。
3、提前测试爆款素材、选品
相较于临近节点跟品投放，建议提前测试素材和商品，一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品，预留更多备品和流转的时间，另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合，合理分配预算。
4、营销邮件别忘掉
68%的客户在节点期间会更加关注邮件信息，建议增加一份客户电子邮箱列表，同步节点祝福和营销信息，多加关注“老朋友”。
问答街提醒：TikTok for Business东南亚情人节招商项目将于2023.2.1-2.28日上线，项目覆盖印尼、马来西亚越南、泰国、新加坡、菲律宾六个国家。如果你想领取TikTok情人节完整版官方手册，可扫描下方二维码进群领取。
封面/图虫创意
（来源：跨境爱T哥）
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