TEMU的成长之路：超Wish，赶SHEIN
本文转载自跨境梅姐（公众号ID：kjdsxxsc）
自2022年9月推出以来，拼多多旗下的TEMU无疑席卷了电子商务领域。根据Comscore的数据显示，截至2022年12月，TEMU的UV从0增加到4450万，在短短4个月内实现了几乎前所未有的流量增长。
· 是什么推动了TEMU的成长？
- 价格敏感型消费者的旺季需求：TEMU的推出可谓恰逢其时，恰好在海外购物旺季前引起了市场关注，满足了为通货膨胀而担忧的消费者希望控制节日礼物成本的心理需求。
- 重度的付费媒体策略：与其他资金雄厚的中国互联网公司一样，TEMU在应用安装和搜索广告上投入巨大努力。当海外消费者搜索商品时——尤其是搜索关键词包含“便宜（cheap）”一词时——人们很可能会在谷歌上找到与TEMU相关的结果。近期，TEMU还凭借多个超级碗广告位获得关注，这也是该平台第一次让许许多多的美国消费者注意到自己的影响力。
- 借势TikTok：TEMU正通过积极的自媒体博主策略在TikTok借势，包括开箱视频、试穿体验和促销码等。鉴于其母公司拼多多的社交商务实力，TEMU应该对扩大社交影响力的方式略知一二。
·TEMU的实际增长速度有多快？
TEMU在2022年旺季流量中排名第12位，超过了Kohl's和Wayfair等零售商。TEMU在2022年11月和12月的平均访问量为4100万，超过了Kohl's、Wayfair和Nordstrom等主要电子商务网站，并且与Macy's相差无几。
TEMU以惊人的速度超越了中国快时尚出海零售商SHEIN和海外零售电商平台Wish。这让人们不禁好奇，TEMU是否能够保持住迅猛的增长势头。
· TEMU会是下一个SHEIN，还是下一个Wish？
据路透社报道，SHEIN目前的估值约为640亿美元，同时在稳步增长中不断筹集着资金。相比之下，Wish的估值正在流失，股价已从最高点暴跌98%，市值低于4亿美元。利用低价商品吸引顾客的策略是可行的，但想在利润微薄的情况下扩大盈利，这仍然是一个挑战，平台未来可能还需要转向利润率更高的商品。
对于TEMU而言，该平台必须使用其早期的付费广告业务来达到超高速发展。中国的电商互联网公司似乎都深谙一个共同的战略——即通过付费广告率先在美国市场进行闪电战——SHEIN和TikTok便是如此。
然而，当SHEIN和TikTok将这种早期的业务吸引力转化为与用户的持续性深度关系时，Wish却以惊人的方式熄灭了自己的焰火。
如今的TEMU仅用了几个月时间就吸引了大量流量，但如果没有付费广告业务的稳定支持，平台想要将流量巨池转化为忠实消费者，就可能是天方夜谭了。
封面图源/ 图虫创意
（来源：北美电商观察）
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