Temu女装招商总监猫耳朵：红利刚刚开始，一切都不会晚
2023年3月14-16日，问答街2023 CCEE（深圳）全球跨境电商展览会在深圳福田会展中心举行。Temu招商总监猫耳朵表示，跨境电商是拼多多极其重要的一个战略业务，集团层面下了极大的决心并投入大量的资金预算。和其他平台不同的是，流量玩法是拼多多所擅长，商家在Temu只需要做一件事情，即做好供应链。在她看来，平台的红利刚刚开始，一切都不会晚。【点击报名】4月12-14日问答街CCEE（广州站）Temu专场。
（图/Temu招商总监猫耳朵）
以下是内容整理自猫耳朵的分享内容，略有删减。
极简的运营模式
2022年，拼多多国内APP下载量登顶购物榜榜首，在2022年Q3季度，拼多多净利润达到105亿元，从这些数据看，拼多多在利润方面是可观的。
拼多多进入跨境领域到底有多大的决心？首先，Temu所使用的公司主体就是拼多多的公司主体，并没有剥离开母公司。其次，投入预算方面，国内拼多多是盈利状态，资金丰厚，有大量的预算投入跨境板块，在2月份美国的超级碗节目中也投入较多的资金做广告投放的展示。拼多多目前的第一战略业务放在跨境板块，希望在跨境板块有一个好的发展。
2022年9月11日到15日是Temu的内测期，9月15日正式上线。仓库落地在广东，目前有七大仓库，分布在肇庆、清远等地。平台从2022年10月份开始进行大规模的投放，10月19日，Temu APP就已经登顶APP Store下载榜的榜首，连续4个月居榜首位置，在流量板块增长速度是比较快的。
2023年2月23日，Temu已经有4000多万的下载量。销量增长非常迅猛，已经出现不少卖家单日的单品销量可以破万单，一个店铺当天可以破3万件的销量。2月份Temu做美国的超级碗活动，覆盖1亿多的用户。目前来说，销售区域已经覆盖美国、加拿大、澳大利亚，新西兰也在3月13日上线。今年Temu的目标是把欧洲板块全面覆盖，预计3月15日英国站也会开放。
跟其他平台不同的是，Temu新的国家站点的开放，在商家端的感知不会那么强烈，因为商家只需要开一个店铺就可以覆盖所有的站点，并不需要额外开一个站点，这是非常简单的操作模式。
每个卖家在Temu平台都有自己的店铺，可以自主上新，每个店铺有logo、名称以及关注粉丝量，合作模式简单。传统的跨境电商平台合作，卖家还需要负责推广、仓储和发货以及海外运营、如何花钱投流等很多事情，但是在Temu平台不需要，卖家只需要做一件事情，即做好供应链。
玩流量是拼多多所擅长的，希望卖家提供最优质的供应链到平台，合作就会非常简单，卖家端只需要负责货的问题，自主上款，平台负责投流和商品的配送，卖家只需要把货放到Temu国内广东仓库，剩下的环节不用管。
现在有两种模式，一种是现货模式，把货送到仓库，然后再上架销售，第二种是预售模式，审核流程过了以后，先上架销售，72个小时入仓，之后空运出境。
Temu的入驻门槛比较低，1000块人民币保证金就可以开一家店铺，可以是公司企业营业执照，也可以是个体工商户，完全支持国内大陆主体，如果要用香港主体开店也支持。只要找到对接的招商运营经理，带你去入驻对应的类目就可以，零抽佣、零广告费，没有任何的扣点部分。这也是对于卖家端的优惠，同时来讲零仓储费、零海外费用，卖家把货放到Temu国内仓库是不需要任何仓储费用的，包括货物送仓的费用，平台会承担一部分。账期方面，以销定结，当产品售出之后，消费者签收加隔一天时间货款就会到达店铺后台，卖家自行进行提现。
半年时间以来，Temu完成了一个从0到1的过程，接下来也会做更精细化的运营，主要是在货品端。Temu的红利刚刚开始，一切都不会晚。
适配的商家类型
第一种类型是工厂型卖家，有绝对强势的供应链生产能力。对于女装类目，具有打版设计能力的工厂是适配的，对其他类目来说，生产型的工厂也是完全适配的。第二种类型是贸易型卖家，也是通常俗称的大卖，有丰富供应链资源和货品资源，可以迅速的把很多款式和产品资源集中起来。这两类商家可能对Temu来讲是适配度较高的。
总结而言，Temu对商家的要求，第一是具备优势的供应链，其次有足够的库存，可以及时满足平台对送货补货的相关要求。第三，能够熟练操作，对商品进行入仓前的贴标，第四，严控产品质量。Temu有审版环节，需要卖家将实物寄样到广州办公室，或者视频寄样，由平台专门的质量审核部门，审核卖家产品的质量。卖家如果满足这四点都可以入驻Temu。
Temu在流量上会有相关的支持，比如在日常活动里，Temu会有各种各样的主题活动，比如说在3月份的时候，在海外会比较重视婚礼季，平台就会策划一个婚礼季主题。另外，类似砍一刀这样裂变的社交玩法，Temu也在做，反馈效果不错，拉新效率非常高。其次是站内资源，像秒杀限时折扣等都是平台会帮助卖家协调的资源。
（来源：问答街编辑部）
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