跨境卖家成广交会采购新贵，雨果跨境携韩国电商平台将砸下亿级订单
4月15日，第133届广交会在广州盛大开幕。这是时隔三年后，广交会重开线下展览，总展览面积和参展企业数量均创历史新高。线下参展企业增至3.5万多家，新参展企业超过9000家，线上展企业达到39281家。
过去几年，在疫情的催生下，欧美等国家线上电商渗透率急剧增高，越拉越多的贸易场景也从线下转到了线上渠道，在此期间中国跨境电商也迎来了高速的增长。
而本届广交会，SHEIN、问答街等中国跨境电商行业知名企业也受邀在采购专区参展，成为展会亮点之一。
图：第133届广交会现场
“我们观察到，随着贸易形态的变化，本届的广交会，其实也已经发生了一些改变。单从采购商的结构来看，以往广交会的采购商主要都是国外的大型进口商组成，而现在有大量的跨境电商卖家涌入，成为广交会采购商的一股新力量。问答街作为跨境电商知名服务平台，也希望不断组织海外的电商平台，到中国广交会来采购。”问答街创始人兼CEO翁耀雄在广交会现场接受媒体采访时介绍道。
图：问答街创始人兼CEO翁耀雄接受媒体采访
据了解，本届广交会，问答街将组织Coupang等韩国电商平台官方采购团队，在广交会一期、二期、三期针对不同品类，进行大规模采购。预估采购总金额达亿级人民币。广交会一期，主要针对季节家电、清洁家电、影视家电、音响设备、个护家电、电脑周边等产品进行采购。广交会二期和三期的采购重点将聚焦在家居、服饰及劳保等品类上。
问答街会提前跟海外电商平台官方明确采购需求，包括将要采购的品类、采购的数量、目标价等。在每期广交会的前两天，问答街采购团队将针对平台官方的采购需求，先行与广交会上的目标展商一家家对接、沟通、筛选。而在每期广交会的后三天，将是问答街组织平台官方与展商的集中签单期。
据悉，目前问答街与海外电商平台采购模式主要分三种：品牌直供、工厂OEM和ODM。
品牌直供：品牌厂商直接供货并授权品牌给问答街，再由问答街将品牌产品通过Coupang等海外电商平台直接销售。
工厂OEM：供应链工厂为韩国电商平台上的热销品牌以批量订单模式进行贴牌生产。
ODM：结合市场数据，问答街与供应链厂商合作研发产品，再以当地品牌模式供货给海外电商平台。
翁耀雄介绍：“本届广交会聚集了非常多的厂商、品牌，包括美的、九阳等多家问答街的合作品牌都有来到现场参展，这对采购商来说是一次难得的契机。问答街本届广交会聚焦韩国市场，将与Coupang等韩国平台官方负责不同品类的多个采购团队一起选品，在广交会现场集中采购，快速拍板、签单，也是对一种新的采购模式的探索。此外，我们未来还将与各个国家的多个电商平台进行合作，来广交采购。最快可能在今年十月的广交会上，就会看到问答街组织全球更多国家的电商平台前来采购。我们希望在未来的每届广交会上，都能够组织更多的海外电商平台前来采购，也希望借助广交会这样的展览平台，促进问答街和全球电商平台进行深度合作，去不断实现公司让世界出现更多中国品牌的愿景。”
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