独立站品牌案例17：4天拿下亿元订单！这家主打扫雪功能的独立站什么来头？
据Molly了解，最近国内的一家自主庭院服务机器人品牌引起了众多资本的关注，仅2023年就获得了3次融资，融资金额超4000万美金，并且最新两轮融资的时间间距仅两个月不到——即深圳汉阳科技有限公司旗下品牌Yarbo。
这些融资资金为汉阳科技提供了强大的财务支持，使他们能够继续投入研发和创新，不断提升Yarbor产品的技术和性能。
图源：天眼查
汉阳科技成立于2015年，是一家专注于智能服务机器人研发的公司。其目标人群主要面向欧美等地区拥有独栋别墅的家庭用户，为其提供智能庭院机器人产品。
事实上，随着当今科技飞速发展的时代，大众的生活方式和工作模式也在不断的升级。城市化进程的加速、人们对便利性的追求，户外庭院机器人正成为海外地区家庭生活的一部分，这些智能机器人不仅可以帮助打理庭院的各项工作，还能提供舒适的户外空间。
据了解，2022年户外自主机器人市场规模超过1.5亿美元，到2023年将达到6亿美元，在大量研发投资、产品创新和消费者对机器人优势相关意识的提高的推动下，该行业预计从2023年到2032年的复合年增长率将超过16%。对于中国出海企业而言，无疑是一片巨大的蓝海，成为了新一轮的风口。
01、聚焦户外新品类——扫雪机器人
与国内城市的高层公寓和公共住宅相比，欧美等地拥有大量的独栋住宅和私家庭院。据有关数据显示，全球有大约2.5亿个私家花园，其中约8000万个分布在欧洲各国，而美国市场集中了1亿个私家花园。美国作为一个独栋住宅比例较高的国家，拥有超过1.2亿个家庭，其中有超过8000万个是独栋住宅。
而庭院的清洁护理、修剪草坪和扫雪等任务繁重且耗时，这就导致了他们对庭院机器人的强烈需求，可很大程度降低人工成本、提高工作效率。
因此欧美地区成为了庭院机器人的目标市场，汉阳科技的核心产品Yarbo通过多代产品的技术创新和产品迭代，成功解决了极端环境下的挑战，使Yarbo在零下30摄氏度和大雪等复杂条件下仍能高效运行。从动力系统、运动能力、地面适应性到定位感知导航能力，解决了前人无法突破的难题。
这种技术领先地位不仅为Yarbo带来了市场份额，还使他们在竞争激烈的智能庭院机器人市场中脱颖而出。
Yarbo的创始人Allen黄阳表示，从第一天开始，他们就确定了从扫雪场景切入。美国接近70%的人口生活在雪区，这意味着大量的居民需要应对冬天的积雪问题，传统的扫雪设备存在一些局限性，例如需要人工操作、耗时耗力、不够高效等。
在这种情况下，扫雪机器人的出现填补了市场空白，为人们提供了一种自动化、高效和便捷的解决方案。基于他们大量的市场调研与消费者洞察后，坚定的选择了这一赛道，重新定义扫雪机器人这一新品类。
据其Yarbo官网介绍（yarbo.com），最初只是在2017年想做一个吹雪机器人，后来经过5年的研发和无数次的产品测试和迭代，最终推出了全球首款住宅用自主吹雪机器人——Snowbot S1测试版。
而现在Yarbo的三合一智能庭院机器人可以帮助吹掉车道/人行道上的雪、修剪草坪、吹掉院子里的落叶/杂物，覆盖了人们大部分的庭院服务需求，已获得CES 2023创新奖以及红点设计奖。
02、通过众筹、预售的模式检验市场需求
Yarbo三合一智能庭院机器人一经推出就获得不错的反响，这是世界上第一款模块化庭院机器人。
图源:kickstarter
它拥有多功能集成系统，通过将主体（Yarbo body）与不同的功能模块相结合，实现多种工作模式。Yarbo组合的基础是将季节性维护简化为独立的模块，这些模块全部由一个单元执行。因此，Yarbo最大限度地减少了为不同类型的庭院工作购买不同设备的需要，因为它的组合可以满足广泛的庭院清洁任务需求。
它于2022年9月在Kickstarter上正式启动，获得了1049位支持者，支持的总资金超过3.45亿美元。现在可以在官方网站上预订，售价6999美元，可支持分期付款。
三个不同的组件发货时间不同，吹雪机S1预计在2023年10月发货、割草机M1和鼓风机B1预计在2024年5月。
目前官网可接受预购的产品主要包括三合一机器人以及吹雪机S1、割草机M1和鼓风机B1及相关配件（电池、电站），全部采用预购的模式。
这种预售的模式适用于推出全新产品或市场上尚未存在的创新产品的企业，预售模式可以帮助他们验证市场需求，并获得资金支持。通过接受预订并提前收取款项，企业可以评估消费者对新产品的兴趣，并利用这些资金来支持研发、生产和市场推广。有助于避免过度生产和库存积压问题，确保生产和供应链的有效运作。
不过预售的模式也存在一些潜在的风险和挑战，如果企业无法按时交付产品或无法满足预订承诺，可能会导致消费者不满和品牌声誉受损。因此，在采用预售模式时，企业需要确保能够充分准备，并与消费者保持良好的沟通和透明度，以避免潜在的问题。
为了最大程度能够保证产品的交付，Yarbo在美国搭建了测试中心和售后中心；为了与消费者保持良好沟通，Yarbo的美国团队在今年北美雪季，深度走访了此前测试过产品的用户及经销商。
Lee Herron是Yarbo的用户，他在kickstarter上留言称，Yarbo团队曾去拜访过他，并与其进行了深度的访谈，他提到：施工感觉良好，电机功率很好，但是担心刀片不够坚固；App在手动模式下运行良好，控制器也很好。连接丢失了几次，但是他们在测试中已经克服了这个问题；演示人员对产品非常了解，并且对设计和改进充满热情。
整体对yarbo的评价还是较为正面，而Yarbo也会针对kickstarter的用户留言予以回复，不会忽视任何用户的声音，尽力解答用户的疑惑、吸纳用户的建议。
图源：kickstarter
03、产品与市场的适配性，意向订单过亿
目前Yarbo的预售订单部分源自众筹以及2023年的CES展会。
除了众筹活动中的1000多位支持者，在2023年的CES展会中，4天时间超过20家的经销商与Yarbo签订了6万多份意向订单，金额过亿。
而在未通过渠道拓展的情况下，已经有超过2000多家经销商主动联络Yarbo，这证明了市场对于扫雪机器人的需求非常强烈，同时也验证了Yarbo扫雪机器人产品的稀缺性和独特性。
通过众筹和展会活动为Yarbo带来了一定数量的支持者和关注者，这为Yarbo的品牌知名度和曝光度提供了很大的帮助；同时也提供了资金支持和减少推广成本的投入，通过与潜在用户和目标客户的直接互动，避免了中间环节和费用的消耗。
从Yarbo的网站流量数据看，可以发现目前网站的整体流量均来自自然流量，未通过付费推广，虽然目前的流量并不高，每月的访问总量仅维持在2-3万，但是进站用户大部分是通过搜索品牌及产品词进到网站，流量较为精准。
而随着品牌知名度的提升，Yarbo的网站自2022年7月上线起，流量走势上涨明显。
图源：semrush
Yarbo众筹与CES展会的成功得益于其产品与目标市场的适配性，并且拥有自己的技术壁垒形成市场竞争力，因此并不是所有的企业都适用于该营销策略，它需要与品牌的定位、目标市场和产品特点相匹配，评估其产品或项目的适应度和吸引力，了解目标市场的需求和竞争环境，仔细规划和执行。
04、结语
Yarbo作为深圳汉阳科技有限公司的旗舰产品，通过技术创新和产品迭代，在庭院行业获得了认可，成功的众筹和融资证明了市场对Yarbo的认可和潜力。未来，Yarbo或许能凭借研发实力在全球智能庭院机器人市场中取得更大的份额，成为又一个独角兽出海企业。
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封面图源：图虫创意
（来源：Molly谈独立站）
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