SHEIN海外用户画像首次曝光,低价不是唯一吸引
本文经授权转载自:跨境出口情报局
作者:局座
1、根据瑞银的一份报告,SHEIN 的平均购物者是一位近 35 岁的女性。
2、她们每月在女装上的花费为 100 美元,比美国女性平均水平高出 60%。
3、瑞银分析师表示,SHEIN 将继续扩大市场份额。
虽然 SHEIN 在全球的受欢迎程度很大程度上来自 TikTok 上热爱时尚的 20 多岁年轻人,但事实是,SHEIN 的用户群体平均实际年龄在 34.7 岁。
根据瑞银证券 (UBS Securities)的一份新报告显示,大多数 SHEIN 的用户是千禧一代和 Z 世代。虽然 SHEIN 用户的平均年龄比与该品牌相关的影响者年龄更大,但他们仍然比美国成年购物者的平均年龄年轻 13 岁。
据《华尔街日报》报道,今年 SHEIN 的估值为 660 亿美元,去年的收入为 230 亿美元。根据瑞银证据实验室的数据,它也是本月美国下载量第二大的购物应用程序。
SHEIN 的用户群体主要为女性,年收入为 65,300 美元,每月在女装上的花费为 100 美元。瑞银 (UBS) 报告称,这一比例比美国女性平均水平高出 60%。SHEIN 的用户在网上和商店购物的频率也高于普通美国人。
在瑞银调查的 684 名 SHEIN 常客中,30% 的人表示时尚比价值和舒适更重要,而其他用户的这一比例为 42%。他们还在亚马逊、沃尔玛、塔吉特和 TJ Maxx 购物。
虽然价格是所有消费者最关心的因素,但 SHEIN 用户更重视选择、质量、时尚和新颖。对于所有接受调查的美国购物者来说,环境、社会和道德商业行为被列为最低优先事项。
瑞银数据显示,SHEIN 在 TikTok 上的粉丝数量比任何其他服装零售品牌都多,并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。分析师表示,低廉的价格并不是 SHEIN 成功的唯一原因,产品种类、营销和供应链可能有助于其不断增长的市场份额。
(封面来源:图虫创意)
(来源:雨果网的朋友们)
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