一文读懂TEMU品牌KA计划
本文经授权转载自：跨境出口情报局
在6月中旬发布的 BrandZ 最具价值全球品牌100强中，14个中国品牌上榜，而美国有50+品牌。虽然中国制造爆火全球，但中国品牌海外知名度仍有所欠缺。
平台初期充斥着大量高性价比“白牌商品”的TEMU，现在也在向大量品牌方抛出入驻邀请。
一、TEMU品牌KA计划
从当前的大环境来看，全球经济增长逐步放缓，海外通货膨胀日益加剧，再加上疫情冲击下人群的购买力下降，40美金以下的下沉市场的需求逐渐繁荣，而类似亚马逊，可能现在更多的是在提升自己的客单价，更看重大于40美金的产品，也导致40美元以下的需求无法承接，而TEMU就是瞄准这块市场利用独特优势高效助力中国品牌出海。
1、无需买量，平台免费推广。从TEMU的合作模式来看，没有巨额的仓储成本，也无需商家投放广告，所有前端的运营和广告投放都由平台来做。在这些基础上，相对来说能给全球用户提供性价比很高的品牌产品。而众所周知，亚马逊上的新品或是已经成熟的产品，需要不断去投放广告来获取排名，以获得稳定的产出。
据介绍，只要商品足够有优势，性价比足够高，TEMU可以提供很大的广告及广告推广力度，在产品有优势的基础上，销量一定不会低。
2、主推品牌心智，完善店铺装修。亚马逊或是独立站上，卖家的广告投放多集中在单品，单品的转化其实是承接了整个商家更多的利润和成本的，但是它对店铺的转化没有太大帮助。而TEMU很强调店铺概念，当做好店铺装修后，TEMU将通过许多渠道让用户轻易触达店铺，以一些爆款引流，带动全店销售。
3、平台代售，1-2人团队即可。目前TEMU是平台代售的模式，不需要商家来承接客服，承接广告的营销或是商家的发货。只需要1-2人的团队来完成产品的上新以及大货的发货。
4、小库存测款，潜力款及时补货。因为是国内仓备货，因此支持商家小库存测款，不用担心库存压力，也能对一些爆品进行及时补货。
二、品牌KA商家招募条件
目前针对KA商家，并没有局限一定要像华为、小米这样的国内头部品牌，只要在行业有一定知名度，或是拼多多百亿补贴认证品牌，都是被认可的。
而对于一些工厂或是品牌而言，只要有自己的品牌定位、品牌形象、品牌用户群，且已经在亚马逊、沃尔玛等平台销售，有一定体量，也满足招募条件。
三、品牌KA商家及普通商家的差异
1、新品审核12H，到仓商家36H。对于入驻品牌，TEMU优先保证时效，从产品发布、审核到后续入仓上架均保证在极短的时效内处理完成，无需排队。
2、运营专家团队1V1支持。所有品牌商家有单独对接群，沟通协同后续合作规划及各项问题处理。
3、品牌商品可申请延期退供。
四、品牌特权
针对品牌商家有特别资源扶持，包括一些展示位。
1、官方旗舰店打标
对于一些比较特别的品牌或是一些品牌调性比较高的，可以去申请店铺的旗舰店。
如上图，在前端用户展示上，以Official Shop的方式呈现，从店铺维度上让用户知晓这是一个品牌旗舰店，品质能得到保障，而不是杂货铺。
2、品牌商品打标
除了店铺之外，在单品上也可以针对一些品牌的产品进行打标。最明显的就是在每个产品底下打上Direct from xx，明确产品是厂家直供或是品牌直供。
3、品牌搜索流量
TEMU会要求品牌商家在商品及标题上打上品牌，当在搜索页面搜索品牌词时，会将所有品牌商品以列表方式陈列在用户面前。
此外，还可以通过品牌词，在所有页面最顶端做直接跳转。
4、品牌KA资源位
Temu首页有一个专门的区间——店铺推荐，所有品牌商家的店铺都将在这个页面展示，用户可以一键跳转自己想要浏览或是购买的店铺中去。
5、品牌KA资源位
·秒杀频道：首页置顶橱窗位，高流量转化
·站外推广：广告投放、KOL 推广
五、成功案例分享
这个音响产品从产品设计及客单价上而言，相较熟知的品牌肯定差很多，但不妨碍它热卖。目前该产品上线三个月，全店销量接近170K，爆款单品销量超过100K。
店铺产品并不是一上线就打爆了，在初期的1-2个月，店铺所有产品都是不温不火的，一天20单左右，多的时候50单，经过2个月的积累，产品铺得足够多，有了一定的用户基数之后，将已经跑出效果、转化率高的产品去做广告投放，可能一个月之内产品销量就得到爆发式增长。
封面图源：图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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