大码塑性内衣也能年销千万美元！出海品牌 Shapellx 投放营销有何吸睛点？
作为一家低调的出海品牌，Shapellx 并未在网上留下太多“痕迹”。但据 Similarweb 数据显示，主打大码女装塑型内衣的 Shapellx，目前独立站官网月均访问量稳定在100万以上，预估年销售额更是超2500万美元，作为一家成立3年的品牌，成绩表现可谓优秀。而据 GoodsFox 观察发现，Shapellx 属于是比较依靠投流来营销的品牌，近30天投放广告数环比增长超过300%，位于中国出海品牌投放榜服装品类的第7位。
来源：GoodsFox
据了解，未来十年的全球大码女装市场份额将以7.5%高速增长，预计在2027年市值将超过2644亿美元（来源Credence Research），其中美国是最主要的市场之一，近年还产生了诸如 Bloomchic 的明星品牌。就整体环境来说，大码女装目前竞争并不激烈，且真正入局来专门做大码女装的品牌数量非常少，而以女性塑性内衣作为切入的品牌更是寥寥无几。但真正做得到产品和营销具备优势并非一件易事，这其中不乏许多品牌进进出出，而 Shapellx 如何能够在这片蓝海市场中立足呢？
01品牌特点
Shapellx 于2019年上线，Shapellx 的目标是以塑身内衣为载体，传递身材自信的正能量。品牌迎合了从XS到6X的各种尺寸，确保了所有体型的包容性，且精心打造不同风格来满足女性需求，旨在帮助她们树立积极的自我认知。
来源：Shapellx
从产品上看，Shapellx 的产品线主要是塑身衣，包括连体、分体、腰带、裤子等不同款式，同时覆盖日常、泳衣、运动等场合，适合各种身材和穿戴场景。Shapellx 的品类特点是质量高、舒适度好、效果显著、价格合理，而且提供60天的免费换货和退货服务，以及优秀的客户服务。因此 Shapellx 的产品受到了很多顾客的好评和推荐，在 Trustpilot 评分网站上超过5.6万人给其打出了4.5的高分。此外，Shapellx 在社媒上也收获了不少粉丝，如 Instagram 粉丝数为23.4万、Facebook 粉丝数为8.6万、TikTok 上粉丝数为3.2万等等。
来源：Shapellx
从价格上看，Shapellx 的产品均售价为$54.49，相比同赛道内的 Torrid 标品大码内衣类目均价都在$30附近，而作为一家主打塑型功能性和舒适性的大码女装内衣品牌，Shapellx 这个售价属于消费者易接受的范围。
02产品分析
据 GoodsFox 的数据显示，Shapellx 最近1个月内有14个商品在投放广告做推广，其中有2款产品近7天的推广指数≥800（反映为近期全球最热推的产品）。从大盘来看，Shapellx 采用了高客单价＋高性价比产品组合的推广策略，有利于提高不同消费能力客群的转化率。
热推商品TOP1：AirSlim® Boned Sculpt High Waist Shorts
来源：GoodsFox
该款骨架式塑身高腰短裤内衣是 Shapellx 目前最为热推的款式之一，产品投放广告数达到1193组，推广指数为1000，售价为$68.59。从产品特点来看，该款短裤采用高质量的柔性骨架技术，可以帮助客户腰围减少2个尺寸，塑造完美的腰部曲线。对于追求欧美身材审美的消费群众来说，该款产品有爆火的潜质，其在TikTok上投放的短视频，其中一条播放量就超过了10万＋。
热推商品TOP2：PowerConceal™ Everyday Shaping Underwear
来源：GoodsFox
该款塑性内裤是一款既具有塑形效果又舒适的产品，通过使用可持续再利用的尼龙面料，减少了浪费，降低了对环境的影响。此款产品的设计注重细节，旨在让女性感受到支撑和提升身材姿态。价格上看，该款产品售价为$24，属于 Shapellx 推出的高性价比产品主力之一。目前该款产品在投广告数为99，推广指数为905。
热推商品TOP3：Smart Sculpt Plunge Cutout Swimsuit
来源：GoodsFox
该款连体塑性泳衣是 Shapellx 推出的迎合夏日的季节产品。产品的优势特点包括舒适的平腹效果、凸显身材的褶皱前部设计和吸引人的深V型切口前部设计，以及避免溢出的侧覆盖面料、时尚鲜艳的设计等等。价格上看，该款产品售价为$68.8，目前投放广告数为138组，推广指数为661。
03投放营销
据 GoodsFox 数据显示，Shapellx 在广告投放方面季节周期表现较为强，投放主要集中在夏、秋季。最近一年投放的高峰期在2022年8月至2022年11月。最近来看，随着时间进入夏季，Shapellx 在6月份投放量有快速回升，环比增长达到322.52%。
来源：GoodsFox
投放特点上看，Shapellx 投放营销主要集中在美国和加拿大，投放占比分别达到81.2%和16.1%，也表明了 Shapellx 目前仍是以稳固北美主力市场为策略，对其它地区市场关注度低。
Shapellx 主要选择 meta 系作为投放渠道，其中 Instagram 投放占比为30.6%、Facebook 投放占比为30.6%。在投放的素材类型偏好中，有96.9%为视频类型素材，也反映了如今视频为主流的素材选择。
来源：GoodsFox
从近期投放的素材来看，Shapellx 的视频素材以真人出镜的形式居多，其中主要选择黑人大码女性作为模特。这种选择模特的方式不仅能够吸引目标客群，即有需求的大码女性，同时也传达了品牌的包容和多样性理念。
以下面一条素材为例，该条素材投放16天，其中关联广告数达到100组，说明这条素材具备较好的效果表现。在内容上，通过展示塑形内衣前后使用效果，突出了该品牌的塑身效果和舒适性。同时素材时长40s，在后部分增加了详细的产品细节说明，增加视频留存用户对产品的信任感，更有利于提高该部分用户的转化。
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