资讯快报
随着经济增速下滑及海外通胀的持续，海外消费者的消费观念变得更加理性。在审视商品价值时，还期待着看到更多商品的功能性和创新性。这也为跨境卖家们指明了发力的新方向。
TikTok作为以内容媒体平台，内容价值、用户口碑、社群互动等互动性营销打法在整体跨境领域中的占有份额不断扩大。
在市场调整的同时也带来了新的增长点，抓住用户心理，创造价值“爆款”成为了跨境出海的关键。
近日， TikTok for Business 发布的《2023年社群电商爆品营销白皮书》（后文简称“白皮书”），从认知、洞察、策略和展望等全方位深入研究，为卖家朋友们提供了一条全新的“爆款生成法”。
01、什么样的品类，最具爆品潜质？
想要拆分爆品，打造爆品，首先要先明确爆品的成功分为哪几种路径以及成为爆品所需要具备的价值能力。
白皮书中将爆品价值分为四大类，分别是营销价值、传播价值、品牌价值、战略价值。
并提出了从这四个方面去攻破，是打造爆品的核心要件。
对于在不同成长阶段的卖家而言，爆品对于他们的价值以及运营推动作用也各不相同。
白牌商家：爆品的出现能够在短时间内带动整个账号流量和资金的快速流转，但没有形成成熟的爆品打法，需要在爆品起势的哦那个是趁热打铁持续推出相关品类来巩固短期的销售价值。
成长品牌商家：具有一定的爆品打造经验，并且孵化出多款爆品。但整体运营思路仍旧在摸索中，需要打造头部产品来扩大品牌影响力。
成熟品牌商家：已经形成了稳定的爆品打造思路及爆品矩阵，拥有自己的明星爆品，需要在打造爆品的同时长期深耕品牌影响力。
针对市场热销品类白皮书指出：白北美、欧洲等成熟市场规模更大，中东、拉美等新兴市场发展潜力和消费意愿更高。
美妆个护、时尚服饰、科技电子、生活家居容易出爆品，而大件家具、贵重电器等产品做爆品则天然有难度。再看单个品类，TikTok 用户偏好的内容创意也更加丰富多元。以美妆个护为例，成分护理、美妆技巧、创意彩妆成为爆品关键词。
成分能反映产品品质，TikTok 用户对美妆个护产品的成分标签关注度不断提升；
结合使用场景、展示使用效果，教程类美妆视频内容有时比直接介绍产品更有效；
在特别的节日，创意妆容话题热度飙升，带来更多的爆品机会。
02、持续聚焦长期价值
聚焦到整个运营来说，不论是哪一类型的卖家，白皮书中都反复提到在运营账号的过程中需要持续聚焦到长期的品牌价值，才能实现整体的长效经营。并且提出了两种价值展望的运营模式。
以超带强：适用于已经打造出至少一个爆品的卖家，以超级爆品为核心进行上下游同类产品的延申，建立爆品矩阵。
多元串联：针对已经做出多个爆品的卖家，深度剖析爆品共性，找到目标受众的共同诉求或是品类的共同卖点，从品类特色方面入手，建立品牌矩阵。
在 TikTok ，爆品不是一次性的交易，而是源源不断、生生不息的可持续生意。在成功引爆的背 后，也需要对产品质量、履约表现和用户体验有足够的把控和支撑，避免供应链过载等问题 造成爆品生态链断裂，不断努力去营造更加良性的经营战略和爆品生态链。
（来源：TT365 跨境导航）
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