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SHEIN上半年赚钱了,但挑战刚开始

作者:admin      2023-07-31 22:00:45     112



SHEIN上半年赚钱了,但挑战刚开始

本文经授权转载自:蓝海亿观网

作者:亿观资讯组

01SHEIN实现有史以来最高半年利润

SHEIN今年上半年赚钱了。

SHEIN在一封致投资者的信中称,今年上半年SHEIN实现了有史以来最高的半年净利润,相比2022年,销量和利润的增长都在加速。

2022年,SHEIN销售额为230亿美元,利润为7亿美元,较2021年的11亿美元有所下降,这也是SHEIN首次出现利润下跌。

如今,利润回升,是对SHEIN冲刺IPO是一个有力支撑。

SHEIN执行副主席唐纳德·唐(Donald Tang)在信中称,在美国市场的持续增长势头,巩固了SHEIN的领先地位。

一直以来,SHEIN是一个“超级独立站”和”超级大卖家”,销售的都是自营品牌旗下的商品。(文末扫码,入SHEIN开店交流群)

然而,“超级独立站”和”超级大卖家”的故事,对于SHEIN现有估值以及上市后的市值提升显然是不够的。

为此,SHEIN开始讲述一个“生态平台”的故事——开放入口,向第三方卖家分发流量,构建一个近似于亚马逊的电商生态。

如今,SHEIN平台化已经在切实推进,已在美国和墨西哥上线了第三方平台(Marketplace),并招募了一批卖家,让其在平台上开店并销售各类商品。

据了解,SHEIN的第三方平台还将进入墨西哥、德国、西班牙、法国和意大利等市场。

SHEIN上半年赚钱了,但挑战刚开始

图/SHEIN第三方平台开放类目(第二行)

唐纳德·唐称,目前SHEIN巴西平台的第三方活跃卖家已经达到了6000人。2023年初以来,巴西第三方卖家的每月销售额增加了两倍,达到近1亿美元。

巴西是SHIEN非常重视的市场之一。当地客单价大约30美元。在当地疫情最严重的时候,SHEIN创始人许仰天曾飞去巴西考察。

巴西对SHEIN的重要性可见一斑。

不过,巴西市场对外国电商平台的“友好度”在下降。

近年来,巴西政府升级了贸易保护政策,对国外进出口货物征税标准进行了调整,起征点从100美元下降到了50美元。这对于许多跨境电商平台来说,是一个巨大的发展阻碍。

不过,巴西政府陆续推出了一些改进措施。

据巴西媒体报道,应巴西政府要求,速卖通(AliExpress)正在协助推进即将实施的“巴西税务合规计划(Remessa Conforme)”。只有支持该计划的电商平台,其平台上的卖家才能享受巴西50美元以下跨境包裹免关税、以及更便捷的清关服务待遇。

相信SHEIN也会或已经采取了相关的行动,以降低其平台卖家的成本。

从2015到2020年,SHEIN享受着极高的年复合增长率(189%)。

2022年上半年,SHEIN迎来高光时刻。销量超越了快时尚的“鼻祖” ZARA——一个比SHEIN早创立40年的公司。同年4月,SHEIN估值高达1000亿美元,超过了H&M和ZARA市值的总和。

然而,SHEIN高速增长的飞轮慢了下来,2022年利润首次下降,营收增速放缓,在最新一轮的投资中,估值从1000亿美元下降到660亿美元,缩水了三分之一左右。

不过,SHEIN依然雄心勃勃,目标设得很高:2025年,全球GMV达到800亿美元,利润增至75亿美元。要实现这个目标,其平台生态需要发挥更大的作用。

02 “亚马逊本土卖家”进入SHEIN开店

美国市场更是SHEIN平台化的重要一站。目前,SHEIN未披露其美国站的卖家数量和销售额。

不过,SHEIN在中国的招商中,美国站作为重点的发展对象。许多卖家也奔着美国站去的。

SHEIN正在努力开始招募亚马逊卖家,尤其是亚马逊美国站本土卖家。

近日,亚马逊美国站大卖家Juvo Plus在SHEIN开店。

SHEIN上半年赚钱了,但挑战刚开始

目前,为了控制卖家质量和平台服务水平,SHEIN将平台开店标准控制在“年营收入200万美元以上”。

在这一要求下,SHEIN的招募闸门紧缩,放缓了第三方卖家开店进度。不过,SHEIN平台卖家招募的每场分享会几乎人气爆满,一大批中国卖家奔赴SHEIN开店。

其中,有相当部分是亚马逊卖家。中国本土出海品牌及亚马逊头部卖家安克创新(Anker)等也已经在SHEIN开店。

SHEIN上半年赚钱了,但挑战刚开始

图/Anker在SHEIN的店铺

相比之下,美国本土卖家招募进度较为缓慢很多。据了解,现在进入SHEIN开店美国本土卖家数量还相当有限。

SHEIN平台化已经有几个月的时间了。开店卖家对其评价各不一致。

一位卖家透露,在SHEIN平台,一天发15000双,一双赚8块钱,有利润,但很累。

也有卖家表示,目前自己分到的流量有限,因此单量也有限。SHEIN首页的流量入口——分类导航,其自营品牌产品占了一列,且居于上方。SHEIN必须在自营商品和第三方卖家商品之间搞平衡,因此,其流量分配的算法还在测试,平台化的决心也有待观察。

SHEIN上半年赚钱了,但挑战刚开始

03Temu贴身肉搏,SHEIN放松不得

SHEIN与Temu的恩怨,可以追溯到Temu刚成立的初期。

彼时,Temu刚刚出海,经验不足,摸着SHEIN的“供货+包揽销售”的石头,推出“全托管模式”。

Temu将办公地点设在SHEIN附近,动辄以几倍薪资猛挖SHEIN的员工,并以优厚的条件(刚开始的时候)不断吸引SHEIN的供应商。

Temu增长得实在太快了,在上线的短短几个月里狂飙突进,App活跃用户超过5000万,GMV水涨船高,且经常霸榜App下载量榜首。

Temu与SHEIN的市场有很大的交叉和重叠。

SHEIN的护城河虽然宽且大,但不得不采取一些措施护住自己的地盘。

渐渐地,两者矛盾公开化了。

7月17日,路透社消息透露,Temu在美国波士顿联邦法院对SHEIN提起新诉讼,指控其违反美国反垄断法。

Temu在起诉书中称,SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商签订独家协议,阻止他们与Temu合作”。截至5月,SHEIN已要求在SHEIN平台上供应或销售的约8338家制造商签署独家经销协议。这阻止了这些制造商在Temu平台上提供产品,或向Temu平台上的卖家提供产品”。

Temu表示,为SHEIN供货的8000多家制造商,在行业内很有影响力,占有能力供应超快时尚的商家总数的70%-80%。SHEIN至少采取了四种遏制竞争的措施,包括对与Temu合作的供应商处以罚款,以及强迫供应商签署“忠诚宣誓”等。

对此,SHEIN发言人回应称,Temu的指控“没有根据,我们将积极应诉”。

Temu汹汹进逼,但它只是SHEIN一个较为突出的对手。

Temu的“全托管模式”释放出巨大的能量,跟从者越来越多,且都是非常有实力的平台,包括阿里巴巴旗下的速卖通(Aliexpress)、TikTok Shop等。

速卖通(Aliexpress)有一定的基本盘, TikTok Shop有庞大的流量根基,每一个平台“都不太容易对付”。

在“全托管模式”下,这些平台所售的商品基本是“下沉市场定位”,与SHEIN的消费人群有很大的重叠之处。

随着这些平台攻城略地,SHEIN一边要守住基本盘,同时要做好平台化,在自营业务与平台业务之间走钢丝,因此,它还面临着不小的挑战。

不过,话说回来,在各大竞对的压力之下,SHEIN的利润和销售额在今年上半年依然实现实质性增长,可见SHEIN的底子厚,护城河宽,具有较大的战略缓冲空间以及向上生长的潜力。我们期望更多出海平台成长起来,给跨境电商和品牌出海提供更好的土壤。

封面图源/图虫创意

(来源:雨果网的朋友们)











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