单价300元爆卖1.5万件！TikTok再出现象级爆款
当下年轻群体爱美需求旺盛，医美消费持续走高，除面部整形和身体塑形之外，拥有一口整齐洁白的牙齿，也成为爱美人士的“心头好”。
在欧美，牙齿美白正成为一种新的时尚健康生活趋势，越来越多人意识到口腔护理和牙齿美白重要性，如同护肤和健身一样能快速提升自身整体形象和个人魅力。
近几日，小哥在 TikTok Shop美国小店发现一款“牙齿美白套件”意外爆红，近两个多月以 300 元的客单价爆卖 1.5 万件！
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牙齿美白套件走红 TikTok，播放超千万
今年 6 月 14 日，TikTok 博主 @carlos_eduardo_espina 上传的一条视频在平台迅速走红。在时长 1 分 34 秒的视频里，主要对一款名为“MySmile LED光牙齿美白仪”的产品进行测评带货。
博主演示了该款产品的炫酷使用方法，仅需刷完牙后涂抹上牙齿美白凝胶，而后将 LED 灯罩放入口中，等待大约 10 分钟左右就去漱口，坚持一段时间就能牙齿变得更白。
显然这个博主在玩一种很新的东西，于是这款LED 牙齿美白灯一时间便吸引到网友们的注意，视频发布后便至今累计斩获了 1140 万次播放量，并得到近 40 万点赞数及超 6600 条用户评论，直接成为千万级别的爆款视频。
相对于价格昂贵的传统牙齿美白方法，这种每天仅需花费十分钟，便能够有效地去除牙齿表面的污渍和色素，让牙齿更加白皙和光滑的产品意外受网友追捧，自然迅速在评论区引发用户热议。有网友更是表示，这款产品在亚马逊没有竞争对手。
据了解，MySmile LED光牙齿美白仪是一种专业的牙齿美白产品，它使用LED光线来去除牙齿表面的污渍和色素，结合涂抹于牙齿上美白凝胶，就能快速去除牙齿表面的顽固污渍，重新拥有一口干净亮白的牙齿。
这款产品最大的特点是非常方便和易于操作，可以在家中使用。用户只需要将设备放入口腔中，开启开关，然后等待一段时间即可完成牙齿美白的过程，既简单又便捷。
而且由于产品在 TikTok 的爆火，亚马逊上的品牌旗舰店同样卖到脱销。小哥在店内发现，该款产品已成为细分品类中排名第一，共得到了 13385 条购买评论，目前 Listing 页面显示为”缺货状态“。
事实上，根据 Mintel/Greenfield online 最近的一项调查显示，67% 的欧美成年人尝试过以某种方式美白牙齿。无论是经过牙医专业美白，还是使用牙膏和牙条，99.7% 的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产。
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高佣金刺激达人带货，30天卖出474万
一直以来，大部分欧美民众在对“牙齿美白”这块从不打马虎眼，非常重视。
美国人注重牙齿美白是她们从小就会刻意培养社交能力，在她们的观念中，微笑是打破隔阂的有力武器，一口整齐的大白牙会让人由内而外的自信。因此，她们对牙齿美白这方面的关注度非常高。
如今在 TikTok 上，光是关于“teeth whitening trend”的搜索总流量，就高达 520 亿。
正是基于此，MySmile LED光牙齿美白仪才迅速在 TikTok 走红，并成为 TikTok Shop 美国小店的“现象级”爆款产品。
据 TikTok 第三方数据分析特看平台的数据显示，在官方店铺 MySmileus 中这款牙齿美白仪产品的零售价为 41.95 美元，约合人民币 300 元。而截至 7 月 26 日，产品近 7 天共计卖出 5100 件，销售额达 153 万人民币，产品总销量为 1.58 万件，总销售额约 474 万人民币。
商品套件包括一个美牙仪机器和三管凝胶，而凝胶作为一种消耗品，能极大提高消费者对商品的复购率。
图/特看数据
目前品牌的社媒账户粉丝数达 3.61 万，虽然其品牌账户的整体视频播放量不高，但通过达人带货的影响力，也于全平台内掀起一股极其庞大的影响力。
目前共有 91 位人均百万粉丝的 KOL 达人参与过品牌带货，佣金率在 28%左右，共计发布 132 条关联视频。而其产品关键词“my smile teeth whitening kit”在全平台的搜索播放量已达 7660 万次。
带货短视频中，达人主要通过介绍展示美牙仪的使用方式，还有使用后的效果展示，吸引了网友们广泛好评，视频浏览量和点赞数据都颇为可观，几乎皆能达百万播放。
而除了利用 KOL 达人影响力，MySmile 的品牌独立站还设有联盟营销策略，根据不同新品设置了不同的佣金机制，佣金15%-30%不等，用户每次推荐都可获得极为丰厚的佣金奖励，这也是商品能够快速在 TikTok 等社媒平台扩散的重要原因。
其实在过去几年里，牙齿美白产品已经越来越成为口腔护理的焦点，而口腔护理同样是美容领域近几年兴起的一个类别，并已初步形成了一个庞大的消费趋势。这款 LED 牙齿美白的走红，也证实了如今随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，预计即将进入新市场红利期，未来的潜力商机无限。
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