玻璃器皿行业出海洞察报告
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随着人们生活水平的提高，人们对化妆品、护肤品、酒类的需求越来越大，随之而来的就是对于这些产品的包装需求的不断增加，最明显的就是玻璃器皿包装容器的需求量越来越大，主要是因为玻璃包装容器历史悠久，玻璃器皿包装各方面方面优势明显，并且用途广泛。
一、玻璃器皿行业出海背景
越来越多的老板开始转战国际市场，并且由之前的线下推广转为线上推广，选择了跨境出海宣传自己的产品和公司。在出口方面，玻璃器皿行业产业生产基地不断变化，中国的日用玻璃制造业的规模不断扩大，生产工艺日渐精进，生产的产品质量不断的提高，出口规模也在不断的增加。
二、玻璃器皿的行业现状以及对应的策略
玻璃器皿行业当前所面临的现状：
（一）全球范围内，中国玻璃器皿行业企业知名度低，无法快速获取有效询盘
目前，以法国的弓箭、美国的利比等为代表的玻璃制品生产企业占据市场的主导地位，对于海外市场，中国玻璃器皿行业的生产企业的品牌效应或者没有特别明显的知名企业，无法在短期内被国外市场感知。
解决方案：
谷歌广告类型众多，建议多元化广告形式进行推广
①有效询盘获取：搜索类广告流量精准，在一定程度上可以引进有效的受众群体，前期搜索类广告加大推广力度，可以占总预算的70%-80%，关键字的匹配形式方面以广泛匹配和词组匹配为主，引进更多的流量，同时无效流量及时否词，保证流量的精准，无效流量及时否词，完全不相干的词汇可以广泛否词应用到账户端。
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②企业知名度低：展示类广告不需要用户主动搜索，主动展示在用户面前的广告。展示广告，发现广告以及YouTube视频广告，形成一定的信息流，在最快的时间内把自己的产品以及公司宣传推广出去，让更多的国外商家了解到自己的产品和公司，需要注意的是，受众群体的设置，关键字定位，网站定位，还有系统推荐度定位方式等等。特别提醒：第三方cookie数据很快就要取消，展示类广告需要提前准备上，为以后cookie数据取消提前储备自己的流量。
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（二）公司推广的网站众多，玻璃器皿种类众多，选择推广的产品方面难以抉择
日用玻璃制品就是我们日常生活用的玻璃制品，包括输液瓶、储物罐、罐头瓶、啤酒瓶、白酒瓶、红酒瓶、保温瓶等瓶瓶罐罐，还有玻璃器皿、琉璃艺术品、玻璃工艺品、水晶玻璃首饰、玻璃装饰挂件等等。日用玻璃是人民生活必需品，也是现代科学技术的伴侣。宇宙飞船，导弹发射器，航空母舰、潜水艇、深水探测仪的视窗，都离不开日用玻璃。
按用途分为餐具、酒具、水具、炊具等，其中餐具、酒具、水具大多以钠钙硅酸盐玻璃组成为基础。透明的玻璃制品，要求有较高的透明性和一定的光泽度。具有一定颜色的玻璃制品，颜色应鲜艳明快，性能在满足使用的前提下，造型美观大方，具有一定的适用性。
解决方案：
①网站众多，品类众多，无法选择，可以借助两个工具进行检测，一个检测网站流量使用similarweb，同时也可以通过这个工具检测竞对的流量以及受众特征，地理位置等为自己的宣传推广提供一定的帮助，参考下图：
图片来源：李羽昕自制
②产品种类多，检测产品的流量可以使用谷歌趋势，具体见下图，结果可供参考，同时也需要结合公司的具体的运营情况。
图片来源：Google官网截图
（三）宣传推广有询盘产生，但是询盘质量低，例如：对于产品有需求，但是每次的量低的客户（玻璃器皿行业不像其他重机械）
解决方案：
①在广告描述或者广告标题里面添加最少的订购量，不接受少量的订单或者在路径方面添加中国制造等提示，尽量不免当地的一些小商户看到后点击广告产生无效花费。
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三、案例分享
客户背景：
行业：玻璃瓶，饮料瓶，酒瓶
核心业务：批发各种饮料瓶，定制瓶，酒瓶
主投产品：vodka glass bottle，whisky glass bottle，gin glass bottle，custom glass bottle，tequlia glass bottle，glass bottle，beverage bottle，brandy glass bottle，liquor glass bottle，rum glass bottle，special handing bottle。
主投国家：欧洲，美洲，亚洲，非洲，中东，大洋洲
推广时间：一个月
广告投放：
1.广告系列设置：
推广国家多，为了方便调整账户推广时间以及调整出价设置，按照地区设置广告系列
2.广告组设置：
分为产品词，行业大词，竞品词，品牌词。关键字比较多，分不同的广告组去宣传推广，针对不同流量的关键字参考谷歌关键字规划师设置不同的出价
同时设置了动态搜索广告组，覆盖流量更全面。为了避免引进比较杂的流量，动态搜索广告组需要注意以下2点：
①网页自身的内容，如果包含很多和客户产品无关的描述，那可能造成流量质量低，所以得确保网页的内容质量好
②在设置动态搜索广告时，可以自主选择要定位的网页。定位的范围越窄，那流量就越精准。
3.广告创意方面：
为了避免有订单数量少的询盘点击广告，浪费广告费用，在广告的标题方面加上最少的订购量，在广告账户的路径显示方面加上中国制造商，给于国外用户一定的提示，此外加上中国制造商还有一个比较有利的作用，就是疫情以来，中国在世界面前展示了自己的综合实力，让国外的用户对于中国产品有了一种新的认知，增加了很强的信任感。
4.品牌声量低：
展示广告，发现广告，视频广告选择其中一种广告形式去宣传推广品牌，考虑到用户没有比较好的YouTube视频，这方面运营有欠缺，建议客户尽快完善，同时人们使用移动端的时候越来越多，选择了发现广告进行推广。发现广告的受众定位选择方面，选择了关键字和网站定位。此外需要提醒，第三方cookie马上就要取消了，展示类广告可以帮助提前用户抓取一部分用户信号不至于到第三方cookie取消后措手不及。
5.效果展示
图片来源：Google官网截图
通过这个数据表可以看出每次转化费用呈现一直下降的趋势，转化次数呈现上升趋势。
以上是针对玻璃器皿的出海行业背景以及针对其中一个品类-酒瓶饮料瓶在谷歌上的搜索趋势以及广告投放方面的一些见解及投放效果展示。
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