对话iPaylinks：在支付赛道，用技术创新发现出海潮水的流向
（图片来源：图虫创意）
2023是充满变化和机遇的一年。从突飞猛进的Temu、TikTok Shop等新渠道，到“全托管模式”席卷整个跨境电商行业，以及Chat GPT等人工智能大模型的横空出世，都让出海每一环的从业者感受到“潮水流向的变化”。
不久前，7月及上半年进出口数据新鲜出炉，总体趋势平稳。据海关总署1-7月数据，我国进出口总额达到23.55万亿元，同比增长0.4%，达到历史最高水平。其中出口13.47万亿元，增长1.5%。
“货卖得出去，钱收得回来”，这是外贸生意长久以来的两个重心。近期，iPaylinks艾贝盈分享了支付数字化浪潮下，出海和外贸行业的最新洞察。
截至目前，iPaylinks已经在全球市场部署13个分支机构，业务覆盖超过150个国家和地区。曾获得“毕马威中国金融科技50强”、“IDC「数字化转型坚定者」奖项”等业内认可。
iPaylinks合伙人曹振华表示，“这几年中国以及全球的贸易形态的发展让我们看到了更多的机会，从跨境电商的快速发展，到传统线下B2B贸易的数字化、订单碎片化演变，到航旅等跨境服务贸易支付方式的迭代创新，都让我们更加坚信iPaylinks艾贝盈在跨境支付及企业服务领域可预见的更大的发展空间。”
01行业新变革：渠道和市场多元化，订单小额高频
2015年，从上海陆家嘴推出面向中国企业的国际贸易相关支付服务为起点。至今8年时间，iPaylinks已经构筑起直连全球主流贸易地区的金融渠道和业务覆盖150多个国家及地区的支付网络。
这源于，iPaylinks对行业和卖家的需求变化，保持长期敏锐的观察和高效的技术创新。
近年来随着跨境电商行业的发展，卖家销售渠道多元化成为当下的主流趋势。据问答街发布的《2023上半年跨境电商行业趋势报告》数据，在577位受访的亚马逊卖家中，14%表示上半年已在Temu新开店铺，11%进驻沃尔玛渠道，其次是TikTok Shop、SHEIN第三方平台等。
（图片来源：2023上半年跨境电商行业趋势报告）
iPaylinks品牌与市场总监董雪莹观察到，市场发展的不确定性，让渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。“‘多平台开店，分散风险’、‘做自有品牌，强化品牌调性’成为2023年卖家运营策略调整的主要方向。”
这意味着，来自各平台、独立站等渠道的订单，进一步碎片化、呈现小额高频的趋势。在跨境服务链路的“最后一公里——支付环节”，卖家需要能够同时支持平台收款、全球收单、外贸收款等不同渠道的支付系统，去管理多业务线并行的资金链条。
此外，全球化布局的新趋势，让卖家不只局限在传统的美国、欧洲市场，东南亚、拉美等新兴市场也成为近年来的热门选择。这三个行业的新变化，让卖家对跨境支付环节也提出了不同类型的新需求。
02需求侧做加法，产品侧做减法
面向用户痛点和需求，推出新服务并非难题；在满足用户需求和痛点的同时，在用户端搭建起清晰简易的服务组合则不是一件易事。
iPaylinks的方法是，需求侧做加法，产品侧做减法。“在不同时期，产品迭代思路也有所不同”。
“在用户需求上，iPaylinks通过大数据分析等方式，深入挖掘用户需求和消费习惯，洞察市场动态，精准定位客户群体和产品定位。”iPaylinks针对不同国家和地区制定了不同的支付方案，支持多种货币结算，满足了企业和个人的各种收付款需求，让用户需求与应用现状达到高度匹配。
随着市场趋势的变化和跨境电商的普及，iPaylinks推出更多针对卖家的服务和产品，例如钢铁行业收付款解决方案、服务贸易解决方案、汇率风险管理工具等。此外，iPaylinks还根据客户反馈和市场需求，不断完善产品功能和服务，提高用户体验和满意度。
这些技术创新和产品迭代，最终指向——“一站式、全场景、综合服务”。目前，iPaylinks已一站式接入超过25个全球主流平台，涵盖多市场、多平台、多币种的全球收款、收单和付款服务。
除了上述相对基础的跨境收、付款需求，iPaylinks的“渐进式”创新长期深入到卖家经营的细节，一些实用的小工具颇受卖家好评。
以2023年中旬波及甚广的亚马逊《消费者告知法案》验证为例，iPaylinks火速推出「亚马逊对账单」。iPaylinks艾贝盈用户登录后，可在后台一键下载对账单，直接上传亚马逊进行账户验证。这项小工具，在业内优先实现亚马逊对账单自助下载，帮助亚马逊卖家顺利过审迎旺季。
iPaylinks还有很多类似的应用落地，例如「免关联入账」帮助卖家节省大量时间精力、「订单预审」帮助B2B出口企业缩短交易周期。
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03用技术创新，帮助卖家发现降本增效的机会
在如今复杂的商业竞争中，2023年所展现出的另一个关键主题便是“降本增效”。这个主题的内涵不仅包含了行业内的变革，还揭示了企业在如今竞争激烈的环境中，如何通过精益求精，持续创新，从而在变革的浪潮中稳步前行。
根据问答街对523位亚马逊卖家的调研数据显示，越来越多的卖家开始意识到降低成本与提高效率的重要性。在这一趋势下，62%的卖家选择减少招聘量，27%的卖家保持与去年相当的招聘规模，仅有11%的卖家扩大了人员规模。这一数据变化的背后，映射出了企业在追求持续增长的同时，更加注重经营的智能化和高效化。
降本的核心思想在于有效控制开支，而增效的关键则是将有限的资源发挥到极致。不久前，iPaylinks推出的「AI助手」再次走在行业前列；升级后的iPaylinks小程序为卖家提供了通过手机随时随地管理跨境资金的便捷方式。这也体现了企业对于技术创新的坚持，更彰显了在数字化时代，以灵活的方式提升效率的重要性。
「AI助手」作为当下新兴技术的典范，融合了智能生成开发信和优化Listing；高频运营功能，协助卖家深度挖掘潜力爆品、快速生成多个商品名称，并进行超30种全球语言的本土化翻译。
在追求降本增效的过程中，iPaylinks致力围绕技术创新展开探索，不断引入区块链、人工智能、物联网等前沿技术，以提升支付服务的可信度、安全性和可靠性。企业就如同一位艺术家，用数字支付为画笔，以技术创新为色彩，为更多的卖家勾勒出一幅幅绚丽多彩的商业画卷。
展望未来，iPaylinks将继续深耕技术领域，探索更先进的数字化支付技术，为用户提供更加安全、便捷、高效的跨境支付服务，为全球商业发展增添更多亮丽的一笔。
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