揭开Temu涨价的面纱:电商新贵的野蛮生长
图片来源:图虫创意
快速崛起的电商平台Temu凭借着低价产品迅速打开北美市场,被誉为“低价核武器”。
然而,Temu近期频繁涨价和一系列控制手段,让供应商和消费者们都愤怒不已。
Temu是在摆脱亏损开启良性运营,还是在谋划转型蜕变?
它的野心最终会将更多人拖入怎样的境地?
艾凡将带大家重新审视这个电商新贵的野蛮生长。
一、难以捉摸的涨价激怒了买卖双方最近,以超低价立足的电商新秀Temu开始频繁调涨商品售价,让卖家和消费者们咋舌。
据多名中国卖家透露,Temu在与卖家谈判后台供货价时,持续采取压价策略,但前台对外售价却悄悄上调,部分热销商品涨幅甚至达到原价的两倍。
Temu采用的全托管模式下,卖家并不具有定价权,也就是说Temu前台的售价和卖家的利润之间没有直接关系。
北美买家们也在社交平台上抱怨Temu商品价格在持续上涨,各种打折力度明显减弱。多数品类涨价2-5美元不等,个别热销商品涨幅更是达到原价的两倍,直接导致销量急转直下。
二、Temu悄悄涨价的原因到底是什么?Temu能迅速崛起,是依靠对卖家“无限照顾”,对买家“无限低价”,这需要消耗大量资金。目前,Temu计划在美国大规模投放广告和建仓,预计明年将投入43亿美元,这些发展都需要更多资金投入。
随着Temu App下载量和平台上销量的暴涨,实际上Temu的亏损也同时在增长,而资金链承受不住这样的扩张和补贴,压力陡增。于是Temu开始收紧对卖家的照顾,对买家也减少补贴,降低亏损。
主要采用了以下三个措施:
1、取消了卖家的运费全额补贴,要求卖家承担部分国内运费。
2、实行竞价上架机制,价格低者上架,高价商品就会被强制下架。频繁要求卖家调价,拒绝调价会被限制备货。
3、对商品被判定为违规的卖家进行高额罚款,有的罚款额占卖家销售收入的50%以上。
随着Temu的用户量和订单量的快速增长,它对平台和卖家的控制欲也在增强,这些举措给卖家带来了较大压力。
总而言之,这次Temu调涨前台售价的目的是为了减少平台自身的亏损,并希望走上一条更可持续发展的道路。
三、Temu未来的战略转型方向根据目前Temu的一系列举措,我们可以看出这家公司未来的转型方向。
近期,Temu公开表示将做出一个重大决定,计划开放平台让美国本地卖家入驻。这标志着Temu正在从一个自营的“纯托管平台”向一个开放的生态型平台转型。
未来,Temu可能会吸引更多美国本土卖家入驻平台开店,这不仅可以提升商品质量和本地化服务水平,也将推动Temu向一个真正的生态平台转变。
与此同时,Temu可能还会仿效母公司拼多多的模式,与更多知名大品牌进行合作,并且在合适的时机提供巨额补贴。
这种策略可以逐步改变消费者对Temu仅售廉价商品的刻板印象,将中高端客户也吸引过来。
国内的拼多多就是通过这样的方式让很多中产消费者转变观念,逐渐开始认为拼多多也能买到性价比高、有质量保证的品牌商品,并逐渐养成了在拼多多购物的习惯。
这两项策略会为其未来发展提供更大的空间。
总结:Temu取消物流补贴、向供应商压价、提高商品售价、企图占据欧美消费者的认知等做法,一定会招致外界的非议和批评。
但Temu显然不为这些外界评价所影响,坚定自己的发展道路和目标,这样的决心和执行力,让它势必会成为一个可怕又强大对手。
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