Temu东南亚站一上线就出10万+爆品,瞌睡的人遇到枕头
本文经授权转载自公众号：蓝海亿观网
作者：亿观资讯组
1 、Temu全球已开38个站，将在东南亚全面铺开
Temu终于“卷”入了东南亚。
在Temu去年上线之初，业内传闻Temu将首选东南亚作为第一站。
业内人士当时给出两个理由，第一、东南亚电商市场对“低价”的渴望超过了欧美等其他市场；二、拼多多的物流“后盾”极兔的大本营就在东南亚，以东南亚作为首站，将获得极兔在物流仓配方面的硬件支持。
没想到，Temu将美国作为第一站。
如今，Temu现在终于来到东南亚了，它的第一站是菲律宾。
在菲律宾站，Temu继续延保持其低价策略，推出了大额优惠券满减活动、免运费包邮等服务。
图/Temu菲律宾站首页
菲律宾站的商品以比索定价，价格数字看起来很大，但依照当前汇率（1人民币约克兑换7.7836比索）换算，其实非常便宜，基本是几元钱、十几元钱不等。
图/Temu菲律宾站商品页面
菲律宾站刚上线1-2天，一些商品出单量已经达到了10万+，因为它们的折扣力度实在太大了，价格实在太低了。（文末扫码，入Temu交流群）
这一现象的背后是，菲律宾站刚上线，Temu为了引流，给出了许多补贴，卖家也在新站“试错”期间咬牙容忍了极低的利润。
因此，这些动辄10万+的爆品，到底能赚多少钱尚不可知。
菲律宾人对Temu还是有一定期待的。
早在Temu狂卷欧美之际，不少菲律宾网民很关心是否可以在本土买到Temu的商品，或者Temu什么时候正式进入菲律宾。
图/互联网菲律宾人对Temu的“期待”
由此可见，Temu的低价，让东南亚消费者似乎有一种“翘首以待王师”的感觉。
如今，Temu终于来了，应该会让许多菲律宾人高兴一阵子。
算上最新的菲律宾站，目前，Temu已经启动全球38个站点（市场），包括亚洲、欧洲、北美、拉美以及大洋洲等诸多国家和地区。
在App下载量和用户方面，Temu持续狂飙突进。今年二季度，Temu的App安装量从一季度的3100万跃升至7400万，在全球排第九，其全球累计下载量更是达到了1.2 亿次。
2、Temu给瞌睡的人送了一个枕头
东南亚电商消费者有以下三个非常显著的特点：
一、年轻化：东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，平均年龄不到28.8岁，尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁。
二、移动化“原住民”：东南亚有3.5亿人是互联网用户，几乎都在使用手机。他们直接跳过电脑时代进入手机主导的移动时代，是移动互联网的“原住民”‘’
三、价格敏感：东南亚消费者对价格敏感，更愿意选择价格较低的促销产品。
年轻化、移动化、价格敏感，这三点非常契合Temu的用户画像。
移动化，人手一台手机，给Temu App通过病毒式营销迅速渗透提供了基础；而年轻化，意味着这一人群爱尝试新鲜的事物，东西用了一段时间就想换新的，而换新的又要不断花钱，且东南亚年轻人的收入相对都比较低，那么，他们对价格就会比较敏感。
在这种情况下，Temu的极致低价，等同于给了要瞌睡的人一个枕头。
在菲律宾搞TikTok货盘和TikTok直播业务的Y先生告诉蓝海亿观，菲律宾人均收入比较低，大部分人购买东西的时候第一要求就是“低价”。此外，大部分人没有储蓄的习惯，每周发完工资后都花得一干二净。有些人甚至挣了几天的钱就不干了，等钱花完了后，再来上班。
这种平均收入低、不储蓄的情况下，“低价”毫无疑问是最有吸引力的。
Temu强力整合了国内供应链，通过“竞价上架+价高者强行下架+大额补贴”的模式，将前台页面上的商品价格迅速打了下来，甚至达到了惊掉眼球的程度。
比如，一位卖家被Temu一直要求调价，但该卖家不想亏损，拒绝调价达到32次。也有卖家的商品通过核价后上架了，但因为有更低价格的商品上来了，就被强行下架了。
就这样，Temu将价格控制到极致的程度，它在“热爱低价”的东南亚，其发展势头可能比它在欧盟市场更为凶猛。
因为，Temu的“低价体质”或许会非常适应东南亚的水土。因为，东南亚电商市场的售价普遍很低。
以目前盘踞在市场上三巨头为例，可以看出该市场的“低价特点”：TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3-6美元，而Shopee的为6-8美元，Lazada的为8-10美元。（数据源Momentum Works）
图/Shopee 菲律宾站产品页面
对于Temu来说，这些低价还是不够“低”。如果Temu可以持续做到极致的“低价”且能维持卖家与自己的利润，那么，它的模式将会东南亚狂飙突进。
3、Temu在东南亚将有哪些对手？
启动菲律宾站，是继Temu上个月开放日本和韩国站点后，对亚洲市场的一个重要动作。
东南亚被视为一个相对完整的市场，在切入菲律宾之后，Temu东南亚其他站点相信在不久的将来很快开通。
接下来，Temu的首要对手是东南亚电商三巨头，Shopee、Lazada和新兴的TikTok Shop。
根据Similar Web 2022年6月的统计，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南多国都占据第一的位置，而在印尼被本土平台Tokopeadia超越，位居第二。
相比之下，Lazada在多个国家基本位列第二或者第三的位置。
而TikTok Shop虽然作为后进者，但势头凶猛。
2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV已经达到44亿美元，相比2021年增长了7倍。在越南市场，TikTok Shop甚至在第二季度超越了Lazada，以20%的份额首次占据当地电商市场第二位。
图/TikTok还在东南亚推出自己的货架商城，与Lazada和Shopee抢食
东南亚年轻人多（人口6.6亿，平均年龄不到28.8岁），是社交媒体的“原住民”，因此，TikTok的社交电商在东南亚有着肥沃的土壤。
据FastData研究院数据，2022年TikTok Shop全球销售额TOP3小店， 全部由东南亚包揽。其中，印尼小店占了两席，另一席是越南小店，其中，印尼小店Skintificid的2022年GMV超过5000万美元。
图/值得中国出海卖家关注的东南亚直播品类
除了三巨头之外，Tokopedia（印尼淘宝） 、Bukalapak、Sendo、Qoo10、Zalara、11Street、Lelong等本土平台或者扎根本土的平台盘踞一角，都有着自己忠实用户。
图/ChatGPT返回数据截图（排名仅供参考）
此外，马来西亚的PG Mall 以及Central Online、The Gioi Dong、Dien May Xanh等垂直“利基”的平台也把守了自己的一亩三分地。
Temu进入东亚之后，将从东南亚这些电商平台的围堵中强行撕开一个口子，并踩出自己的一条道路。
此外，Temu必然也会遇到东南亚电商市场的诸多痛点。
起最大痛点之一是物流和配送，因为东南亚人口分布分散、基础设施不完善，导致配送速度较慢、运输成本较高。
因为，东南亚山海分割，人口分散，比如印尼、菲律宾、马来西亚都被海水分割成许多块。
尤其是印尼，作为东南亚最大的市场，由1.7万多个岛屿组成，许多岛屿的港口很小，货物处理能力非常有限；同样，菲律宾也有7000多个岛屿组成，而越南是一个狭长的沿海国家，三分之二的土地在农村。
一项由Parcel Perform发起的到调查，覆盖了新加坡、马来西亚、越南、泰国和印度尼西亚80000名网购者。
该调查显示，34％的东南亚消费者将包裹交付视为电商交付最大的痛点，对送货速度不满意，满意度仅为1-2。其中，马来西亚居首位，其次是越南和印度尼西亚。
此外，90％的客户投诉和负面评分与“交货延迟”或“缺乏“有关交货状态”的沟通有关。
因此，Temu在东南亚将面临巨大的物流痛点。
不过，Temu的母公司拼多多在东南亚有一个好伙伴，那就是极兔物流。相信，极兔物流在东南亚将给Temu提供许多支持。
结语：Temu终于“卷”入了东南亚，它将给跨境电商和品牌出海最终带来什么，有待时间来证明。
封面图源 ｜ 图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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