迫在眉睫！下半年旺季倒计时10天，卖家如何把握大促节点机遇？
（图片来源：TikTok）
2023下半年旺季已至。仅剩10天，东南亚市场下半年超级大促Mega Sales将在9月9日揭幕。
每逢大促，消费者的网购消费热情也随之增加，这是卖家铺垫旺季营销的良机。以TikTok为例，81%的平台用户表示在Mega Sales期间有网购意愿，去年Mega Sales期间TikTok的内容热度在阶段性大促当天出现四个峰值。
（资料来源：TikTok for Business）
这意味着，如果卖家想要在下半年取得更好的销量，就需要尽快启动营销动作了。实际上，除了Mega Sales，海外市场的传统大促节点——“黑五网一”、圣诞节和新年也近在咫尺。
面对2023年新的市场变化，卖家如何把握大促节点机会，顺利实现爆单？8月31日16:30，TikTok for Business将举行节点营销能量站·Mega Sales专场直播，帮助卖家们洞悉东南亚市场特点，获取大促营销全攻略，扫描海报即可预约直播。
01TikTok成旺季“主战场”，大促节点一览无遗
随着海外短视频的兴起，拥有10亿月活用户的TikTok已经成为旺季大促的主要营销渠道。从TikTok上的话题标签，可以看出用户对节日及大促节点的关注度，借势飙升的话题流量是大促营销的重要方式之一。数据显示，2023上半年的斋月期间，在TikTok上带有斋月标签#Ramadan的视频播放量，总计超过358亿次。
这次百亿级的流量曝光，让不少卖家实现订单量的高速增长。从今年TikTok Shop公布的斋月大促的亮眼战绩：GMV增长126%、订单及视频观看人次均增长130%，可以明显看出TikTok上节点大促内容对卖家订单增长的影响。
据《2023TikTok全球流行趋势报告》显示，TikTok广告的娱乐性是其他平台的1.3倍，并且80%的用户表示TikTok的内容非常有趣。这意味着在TikTok上，大促节点营销内容可以与直播等内容形式紧密结合，在TikTok上达到更广泛的传播效果，从而促进订单增长。
以东南亚市场为例，去年Mega Sales期间，TikTok上的大促营销相关内容深刻影响了消费者的决策路径。97%的用户表示，在看到TikTok上的Mega Sales大促广告后采取了行动。
由于下半年大促节点密集出现，且不同市场消费者对节点的关注度不一，卖家进行大促营销时可以基于自身的目标市场有所侧重。通过梳理公开信息，2023下半年东南亚、欧美、中东、澳洲及日本市场即将到来的大促节点及时间如下：
东南亚市场：Mega Sales、年末促销
欧美市场：万圣节、感恩节、“黑五网一”、圣诞节、年末促销
中东市场：白色星期五、年末促销
澳洲市场：万圣节、圣诞节、“黑五网一”、年末促销
日本市场：万圣节、圣诞节、“黑五网一”、年末促销
Tips：
Mega Sales重要节点：9.9、10.10、11.11、12.12
感恩节：11月23日
黑五：11月24日
网一：11月27日
圣诞节：12月25日
年末促销：2024年1月1日前
以Mega Sales为例，其已成为东南亚市场下半年覆盖面最广的大促活动。Statista数据显示，2022年Mega Sales期间，93%的东南亚消费者在线上搜索过产品或服务，88%访问过线上商店，69%通过手机下单商品。
今年TikTok上各大促节点又有哪些品类商机，卖家们如何更好地准备？
02更多节点营销新干货，TikTok助力卖家紧抓节点新机遇
东南亚市场Mega Sales已近在咫尺，今年TikTok上的消费潜力将进一步释放。数据显示，68%的TikTok用户计划在今年Mega Sales期间消费超过50美元，超过同期东南亚消费者的平均水平。
据了解，今年TikTok分别在营销传播、订单转化环节对Mega Sales进行全面升级。目前，TikTok Shop商城已经覆盖印尼、越南、菲律宾等东南亚6国，“潜在消费群体”的数量较去年进一步增长。
此外，今年达人内容联合探店直播等新玩法逐渐走红，对于卖家而言从种草到拔草的转化路径更加清晰。更多前沿的大促营销干货，将在TikTok for Business新升级的“节点营销能量站”专栏逐一揭秘。
针对即将到来的旺季节点，“节点营销能量站”特别增设Mega Sales、黑五/圣诞两大节点的营销干货直播，围绕市场洞察、选品技巧、创意制作、广告投放等进行大促干货分享，解读平台热门爆品及大促营销的四个关键期，帮助卖家们破解出海营销难题。
03小家电Gaabor卖到脱销！大促节点这样准备
落地到具体大促节点营销攻略，小家电品牌Gaabor的“爆单经历”值得卖家参考。去年Mega Sales期间，Gaabor在TikTok上发起#Gweich Rancak品牌挑战赛，6天时间内收获2.8亿浏览量，深度链接用户互动量超过2870万。
（Gaabor达人+企业号直播带货/图源：TikTok for Business）
以品牌挑战赛铺开流量后，Gaabor通过官方连续6天自播和超400位达人的直播矩阵承接广泛的“潜在订单”，斩获直播带货总GMV全品类Top2的佳绩。此外，Gaabor的企业号一周时间内涨粉近2万人，增长率达58%。
拆解Gaabor实现爆单的原因，除对东南亚Mega Sales充分准备外，更重要的是在大促前夕就定下了“All in TikTok”进行全链路营销的旺季策略。
据了解，在9.9或11.11大促节点前夕，Gaabor通常先初步尝试与达人合作，了解不同达人的视频风格和内容素材的产出能力，并进行小规模的素材投放，确保大促节点的视频素材与目标受众精准匹配。
打造创意玩法和精选本土达人是Gaabor品牌挑战赛实现大范围曝光的重要因素。做足前期准备后，在大促节点当天Gaabor还顺势推出了新品空气炸锅及子品牌Gweich。
Gaabor准备大促营销的另一个细节是，在大促节点流量达到峰值前，会搭配Top View、Reach&Frequency等强曝光营销工具，进一步捕获大促精准流量。并在各节点的关键投放时期，联合TikTok for Business出海团队进行数据复盘，动态调整后续直播策略。
在竞争激烈的大促节点中，“All in TikTok”的全链路营销策略让Gaabor取得了优异成绩。诸多品牌的成功不断地印证着TikTok对于出海商家的重要意义。在下半年大促节点来临之际，TikTok for Business将举行节点营销能量站·Mega Sales专场直播，想要了解更多有关大促营销、东南亚市场的具体内容，扫描海报二维码即可预约直播！
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