内衣品牌海外营销拆解：比维密还火的品牌，如何靠广告年赚4亿美金？
电商渠道傲人的销售数据，催化了许多细分领域新兴电商品牌的诞生，比如女士内衣。不同于传统品牌线下铺设门店的策略，这些电商品牌从成立初期就开始尝试网络营销，通过网络完成塑造品牌形象、积累人气、销售的闭环。其中很多海外内衣品牌都获得了资本支持，来看看它们有哪些内衣品牌海外营销技巧可以借鉴~
内衣品牌海外营销技巧：明确投放策略
Knix的Facebook账号创建于2012年9月，粉丝数已有18万+。今年5月底品牌开始加大广告投放力度，高峰期出现在8月底到9月初。从广告分布可以看出，Knix主要目标市场在美国和加拿大，在澳大利亚和英国也有少量覆盖。
广告素材方面，图片类的广告素材占比56%，略多于视频。9月最新的广告是推广它家的无钢圈系列文胸产品，以自信美丽、笑容灿烂的身着文胸的女士们开场，然后详细介绍每款产品的特性与优势。广告文案提炼产品的共同卖点，从塑形效果、尺寸选择范围广和面料舒适3个维度呈现。
SKIMS的Facebook账号创建于2019年7月，已有粉丝37万+。品牌今年的广告投放时间集中在1月底和7月底，投放地区集中在北美和欧洲，其中北美广告投放量略多。
图片来源：BigSpy 从广告素材来看，图片类居多，占比超过76%，视频仅占24%。配合逐渐变冷的天气，品牌9月最新的广告推广的是新款罗纹棉长袖，广告文案给出了“满70欧包邮”的优惠信息。
TomboyX的Facebook账号创建于2013年1月，已有粉丝达24万+。品牌近一年在Facebook的广告量不太多，集中在8月底，投放地区集中在美国、加拿大和澳大利亚。
图片来源：BigSpy 广告素材方面，图片类与视频类占比差值不大，图片类略多。9月最新广告推广的是万圣节系列产品，出镜的是南瓜色背心、火焰印花短裤，为10月底的万圣节提前预热。
内衣品牌海外营销技巧：展示突出优点
产品优势可能是客户选择你而不是竞争对手的唯一原因。购买产品是因为他们想解决问题或满足特定需求，通过广告可以用多种方式突出你的优势。比如Knix用一句概括性的这是我的新秘密武器来吸引观众的注意力，然后再展开说明更多优势。
值得一提的是，Knix的平均垃圾邮件分值是-1.6（低于0就是一个安全值，不被视为垃圾邮件；低于-2是很棒的值；高于0就可能被归类为垃圾邮件），这个分值对于提升邮件送达率很有帮助。Knix的小技巧是在邮件主题中加入表情符号，商品推荐主题的邮件，他们会选择✨❤️
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