独具特色的女装时尚DTC品牌，主打AI设计和前卫风独具特色的女装时尚DTC品牌，主打AI设计和前卫风格
随着 AI 技术的大规模运用，各行业都迎来了新一轮的变革浪潮，尤其是在消费品行业，如服装、珠宝、时尚配件等品类，通过 AI 赋能设计能够实现更加个性化和创新性的产品，同时还可以缩短产品设计周期，帮助品牌更快出款。
将 AI 技术应用于产品设计和营销中，在国内已经有成型的案例，如潮玩服饰品牌 TOP FAVOR。TOP FAVOR 将 AI 技术融入到产品设计、制造和营销全流程，通过 AI 对大数据分析指导设计，实现柔性制造，使产品更贴近消费者，不是千篇一律。
TOP FAVOR 并非个例，在海外也有不少实践者，如今天要展开讲的品牌 FINESSE 就是其中之一。这家成立于2018年的美国本土的女装时尚品牌，以“AI 设计”、“全尺码”和“环保可持续”为品牌特色，并通过前卫个性的产品风格在社交媒体上已经收获上百万粉丝，在 TikTok 上也已累计播放量超过千万，可见其受欢迎程度。
来源：FINESSE 独立站官网
01
FINESSE 产品购买点是什么？
从官网的文案信息和产品风格来看，FINESSE 无疑是迎合年轻一代女性消费群体的品牌。在其介绍上，FINESSE 品牌主要以女性主导，同时还特意强调对 “LGBTQ 群体”的接纳，也表明该品牌重视女性群体和强调多元、包容文化的主张。在其独立站的访问受众上看，年龄层在18-34岁的访问占比高达63.61%，其中77.05%访问来自美国（来源 Similarweb 数据）。
来源：FINESSE 独立站官网
从 FINESSE 目标受众也不难推断出其产品的主要特点。
其一，强调追求个性化和自我中心。新消费群体不再追随主流时尚，而是寻找能够展现自我个性和风格的服装。他们喜欢限量版、独特的设计。FINESSE 很好的抓住了该点。在首页上，FINESSE 设置了一个专区，通过投票机制让用户选出最受欢迎的一款，品牌据此来制定生产计划。以这样的形式，让用户从消费者转变为“Creative Director”（创意总监），提高用户参与的同时保证 AI 出款与市场需求的匹配度，减少生产过程中的浪费和污染问题。
来源：FINESSE 独立站官网
其二，主张多样化和追求前卫创意。FINESSE 销售包含上衣、下衣、连衣裙、外套等全类目女装产品。从设计风格就可以看出，FINESSE 的服装色彩十分有张力，以近期品牌新推出的“Roseate Collection”玫瑰系类，采用了粉红、深红等多种颜色，展现出一种浪漫且梦幻的风格。此外，FINESSE 还注重面料选择和剪裁工艺，保证舒适度的基础上，展现出女性独特魅力。因此，品牌吸引了众多时尚爱好者的青睐。
来源：FINESSE 独立站官网
其三，关注品牌背后的意义。新消费群体不仅看重产品本身，也会考察品牌的道德形象、价值观等。正如上文所说的，FINESSE 是一家强调多元、包容文化，重视女性关怀和少数群体（LGBTQ、大码女性等）的品牌。此外，还主张通过 AI 预测、AI 出款、投票机制等来避免过渡生产造成的浪费和环境破坏问题。因此，FINESSE 作为一个注重社会责任和可持续发展的品牌，更能获得年轻一代消费者的认可和青睐。
FINESSE 的产品还具备高性价比特点，大部分服装单品价格在30美元~40美元，且尺码覆盖 xs 至 3x，能够匹配目标群体的消费需求。
来源：FINESSE 独立站官网
02
FINESSE 如何制造营销爆点？
在社交媒体运营上，FINESSE 主要入驻了 Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 媒体。从粉丝量来看，在 Instagram 上的粉丝数最高，达到69.3万。其次是 TikTok 和 Facebook，分别为47.8万和5.6万。
在 Instagram 上，FINESSE 主要通过发布帖子和短视频进行推广。品牌每天会更新1-3条互动内容，主要包括新品发布、KOL 合作和日常运营。FINESSE 与中腰部的 KOL 进行合作推广比较频繁，比如最近就签约了粉丝数在47.4万的大码女装博主 @phaithmontoya。此外，还会与亚裔和拉美面孔的 KOL 有合作，以此展示品牌强调多元和包容的主张，并吸收不同圈层的粉丝关注。
来源：Instagram
FINESSE 在 TikTok 上的营销力度仅次于 Instagram。从互动数据上看，TikTok 明显高于其它平台，账号的累计播放量超过6百万，而品牌标签如 #finesseusstudios 的播放量也超过了1.2千万。内容主要为展示产品和 KOL 合作推广。FINESSE 通过平面轮播图来展示产品，素材制作并不难，但从播放量来看，最高一条视频达到270万，留言数超2千条。这反映出 FINESSE 本身产品款式设计足够吸引外，同时也说明观众认可这种“简单直接”推广方式。
来源：TikTok
03
FINESSE 如何做创意素材？
除了上述的营销渠道外，FINESSE 还有通过媒体广告投放进行产品推广。据 GoodsFox 数据显示，FINESSE 最近6个月的在投素材数呈上升趋势，9月份在投素材达到639条，环比增长173.1%。
在投放地区上，FINESSE 以美国和英国为目标市场，投放占比分别为49.5%和47.2%。投放渠道上，主要选择 Facebook 系媒体。在投放的素材类型上，FINESSE 运用图片素材较多，占比高达82.3%。其次是视频素材，占比为17.6%。
来源：GoodsFox
在最近投放的图片类型素材中，FINESSE 主要以简约时尚为风格。通过单张或多张的模特平面图来展示品牌热推的服装款式。文案上，强调“AI-led fashion”（AI 驱动时尚）、“You voted. We produced.”（你投票，我们生产）等，增加用户的兴趣。
来源：GoodsFox
在近期投放的视频类型素材上，FINESSE 考虑到特殊群体的使用场景，如下面一条素材中，针对大码女性群体找码难、找款难的痛点，FINESSE 通过和大码时尚 KOL 合作推广的形式，以轻松幽默的方式展示大码女性也可以穿出时尚美感，表达出 FINESSE 关注每一个身材的用户，提供包容和定制的服装选择。
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