月销超10万单的萝卜刀捅向海外
萝卜刀（Radish knife），是一款塑料仿刀玩具，通过自身重力可以实现刀体的滑动。今年9月份，萝卜刀突然在国内爆红，从中小学生到上班族，似乎人手一把萝卜刀，国内部分电商卖家，单月销量已经超过10万！
如今，这样一款拥有“解压”、“重力”、“弹跳”、“3D打印”等标签的玩具正“捅”向海外，在亚马逊、Temu等平台也能看到其身影。
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月销超10万单的“解压神器”
开学一个多月，萝卜刀火遍全网，成为全国中小学生甚至成年人的玩具新宠，在玩具界掀起一股消费热潮，成为名副其实的“网红玩具”。不管是线上的电商平台还是线下的实体店铺，随处可见款式各异的萝卜刀，有小号、中号、巨型大号、plus版，有透明的、夜光的。
萝卜刀的材质一般是塑胶，外形酷似胡萝卜，一般由三个塑料零部件组成：一个刀把，一个刀刃，外加一个刀鞘。滑动的刀刃，借助自身重力实现刀体滑动，所以也叫“重力萝卜刀”。
问答街国内部分电商平台搜索“萝卜刀”，多个店铺的萝卜刀销量已超10万甚至20万件，售价从一元至十几元不等。卖家打出正版玩具、解压耐玩、网红夜光、网红高级重力等醒目标题吸引消费者。
当然，在萝卜刀大火的时候，也有部分家长担心其安全问题，因此，卖家也在逐渐改变其产品设计，让一些边角变得柔和，减少家长的顾虑。
这款网红玩具最受关注的特质之一是解压。“萝卜刀”有多种玩法，最基本的玩法是将小刀垂下后收回；再者是通过手指打开一个小缝，然后快速向上甩出刀；第三种玩法是将刀反过来拿，轻轻松开手指，打开一条小缝后迅速捏紧，然后等待刀落回手中，还会发出不同的声效；第四种玩法是将出鞘的刀收回手掌中。无论是考试学习的中小学生，还是奔波于工作生活的上班族，在萝卜刀的收放之中释放自己的压力。
对于儿童，萝卜刀也有其他作用，比如模拟切菜、切水果的动作，让孩子在玩耍中学习基本的厨房技能。或者模拟修剪植物、切割纸板，了解不同材质的特性。
有行业人士指出，萝卜刀爆火的原因是其把玩性强，这类设计元素之前往往是出现在文具上，比如旋转笔筒。萝卜刀将把玩性的元素复制出来，而且色彩丰富吸引眼球，成本也足够低，短期内就有大量国内卖家加入推广。
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是否值得跨境卖家入局？
国内爆火的萝卜刀在海外社交媒体上已有一些声量。据悉，早在7月，TikTok网友@sweetywarmlife发布一则关于3D重力萝卜刀的视频，就获得超380万的播放量、近2万收藏的流量数据。网友@kkshankwar在9月初发布的视频，也获得530万播放、48万点赞，分享数达到了1.1万。许多海外消费者在评论区表示出强烈的购买意愿。
但在跨境平台上，萝卜刀这一产品尚没有太出色的表现。亚马逊、Temu、速卖通等跨境电商平台上有少部分卖家在试水销售。
亚马逊上的萝卜刀产品不算多，但整体价格较高，1把萝卜刀基本要十几元，主要是国内卖家在销售。以下面这款正在亚马逊销售的萝卜刀为例，4把萝卜刀售价9.9美金，产品评分达到5，过去一个月的销量超过400+，卖家来自中国福建泉州市。
（截图来自：亚马逊）
从产品页面信息看，卖家主要强调其缓解焦虑和压力的功能以及携带的方便性，可以随时收进口袋中，同时也强调适合在生日、圣诞节、感恩节、万圣节、新年或其他派对活动场景中赠送亲友。
Temu上也有卖家在销售萝卜刀，但目前相关产品也不多，价格和亚马逊相差不大，1把也要十几块钱。
（截图来自：Temu）
玩具类产品，国内许多卖家是从1688上采购，在1688上，萝卜刀的批发价格普遍在1块左右，低的甚至几毛钱。部分供货商明确标注可供货eBay、亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台，可出口北美、欧洲、东南亚等地区，但大多数是没有专利号或版权登记证号。
那么，萝卜刀这一网红玩具适合跨境卖家入局吗？一位玩具类卖家向问答街表示，在专利问题上，萝卜刀目前没有大的问题，重力萝卜刀作为一个新产品，尚未被专利保护。萝卜刀并非由特定的个人发明，而是由不同的个人和组织在历史进程中不断改进和发展而来的，逐渐演变成一种创意无限的玩具。但从目前监测的销售数据看，市场空间和盈利空间有限，后续能否再度爆发是个未知数。
上述卖家根据第三方工具监测的数据显示，亚马逊平台上，9月初开学季时，萝卜刀曾有一小波销售高峰，但之后就开始下滑阶段，价格从从十几美金降至10美金以下，从8月中下旬起量到下滑，产品生命周期较短，“目前大多是自发货卖家在做，产品本身利润不高，只是试水。”
（数据来自：特看）
此外，根据TikTok数据分析平台特看的数据，9月份在TikTok Shop美国站有部分卖家也上架销售萝卜刀，但尚没有发现做出爆款的卖家。其中一家TikTok Shop店铺，上架三天卖出78件，总销售额522美金，此后就未再次出单，可能已下架产品。
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文/问答街 柯诗文 封面/图虫创意
（来源：问答街编辑部）
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