靠一支笔卖出九千万！Ohuhu的海外营销跨境故事！前言
从古时候的壁画到中国安徽省泾县的手工宣纸，再到美国苹果的ipad绘画。古往今来，绘画的载体、材料一变再变。
但一直没有变的是人类对于绘画的热情。
作为一种表达和创作的艺术形式，绘画在全球各地一直都有着广泛的受众，人们或通过绘画来表达自己的想法和情感，或从中获得愉悦和满足感，让自己身心得到放松。
根据 The Business Research Company 调研的数据显示，全球绘画工具市场预计将从2022年的108.4亿美元增长到2023年的118.9亿美元。
在海外社交媒体TikTok上，绘画话题同样广受关注，无论是#drawing还是#painting，都分别达到了过亿次的观看量，可见绘画爱好者的数量有多庞大！
图片来源：TikTok截图
如此可观的市场关注，自然吸引了不少品牌下场入局。但在这些品牌中，有一个来自中国的品牌，Ohuhu却一骑绝尘！
为了让所有绘画爱好者方便绘画，深圳千岸科技于2013年成立了绘画工具品牌Ohuhu，发展至今，Ohuhu已经成为业内家喻户晓的品牌，真正做到了品牌口碑和品牌销量齐飞！
在海外众多绘画工具中，国产绘画工具品牌如何脱颖而出？Ohuhu究竟是怎么做营销的？跟海玛一起回顾一下Ohuhu马克笔的出海之路吧！
一、Ohuhu的海外进阶之路Ohuhu是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌，成立于2010年，主营绘画类用品。
Ohuhu是一个年轻且活力十足的品牌，据说，其名字的灵感源自夏威夷欧胡岛风景如画的自然风光——明亮的蓝天、青翠的雨林以及如万花筒般的花朵。
千岸科技一开始做的是精铺模式，主要以盈利为目的，重点围绕亚马逊这个平台。
2010年，Ohuhu入驻亚马逊美国站，靠着稳扎稳打的运营策略，逐渐在海外市场打开销量，布局全球各国。
Ohuhu洞察到东南亚电商蓝海市场以及印度人口红利，2021年，Ohuhu正式入驻印度市场，开设亚马逊印度站点。
2016年千岸科技完成了5000万元的A轮融资，公司估值达到了5亿元，此后他们开始转型为“品牌卖家”。
马克笔并不是一个科技含量很高的产品，因此产品创新更多是一些性能方面的微创新，主要是通过不断优化产品细节来解决用户痛点。
在Ohuhu独立站内展示一句话“Paint up your inspiration”（画出你的灵感），旨在为每一位绘画爱好者找到合适的绘画工具，满足海外消费者热爱画画与追寻艺术的内心的世界。
Ohuhu打造多元化绘画工具品牌，其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多款式产品。对于每一款产品Ohuhu都做精心研究。
图片来源：Ohuhu独立站截图
从产品市场的洞察至产品团队的研发再到产品销往市场，中间会经过无数次的测试与反馈，力求给每一位消费者提供满意的绘画工具。
创始人何定曾提到过“绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。
爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。因此Ohuhu将品牌的目标人群定位在艺术家、热爱创作的学生及其他绘画爱好者，通过独立站、社交平台集结这些绘画爱好者，打造一个圈子。
这种打造方式不仅可以加强品牌与粉丝间的互动和联系，还能为品牌提供更多的商业机会和营销渠道。
图片来源：Ohuhu独立站截图
Ohuhu 之所以能高速增长，还得益于其多样化的营销策略，其中，社媒的布局就是Ohuhu在海外市场提高品牌知名度和好感度的重要一环。
一、社媒营销策略与海外网红营销Ohuhu独立站数十万次的访问量，与其多样化的营销策略息息相关。
紧跟流量时代的步伐，Ohuhu在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒体平台均有运营账号。
01.YouTube
图片来源：YouTube截图
在YouTube平台上，Ohuhu的官方账号已经积累2.5万的粉丝量，内容上Ohuhu主要分享高质量的绘画作品、创作过程视频，提供绘画技巧、创作教程等，让用户更多地了解Ohuhu的产品和创意，增加品牌在市场上的好感度与知名度。
02.Instagram
图片来源：Instagram截图
Ohuhu的Instagram账号已经积累了16.8万的粉丝，发布内容主要围绕活动、赛事、新品、用户作品等内容进行展开，这种互动式的内容创作，可以提升用户的参与感，使账号更为活跃。
同时，Ohuhu在自己的官方网站上设立了一个专门的板块，用于展示用户在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作，并以轮播的形式展示。
03.TikTok
考虑到马克笔受众为偏年轻的绘画爱好者，而TikTok恰好又是年轻人新的潮流聚集地，因此，Ohuhu也将TikTok纳入到其社媒的整体布局中。
图片来源：TikTok截图
作为一个绘画用品品牌，Ohuhu在TikTok上的营销并没有表现出明显的销售目的，更多是通过分享绘画技巧、创作过程、展示Ohuhu的产品等，为用户输出有价值的内容，帮助他们提升创作能力。
Ohuhu鼓励所有喜爱Ohuhu产品的TikTok用户分享使用Ohuhu产品的视频，并参与到参与特定的标签挑战里。可以看到，在TikTok上，与Ohuhu相关的视频播放量基本都有着不俗的播放量。
图片来源：TikTok截图
在TikTok上搜索Ohuhu的品牌标签时，可以看到#ohuhu和#ohuhumarkers的浏览量均已超过亿。
04.海外网红营销
虽然Ohuhu通过品牌标签在TikTok上收获了较好的品牌影响力，但想要再进一步扩大品牌声势还需要用其他方法。网红营销就是Ohuhu做出的选择。
Ohuhu与热爱绘画的红人画家合作，提高品牌知名度和影响力。
图片来源：TikTok截图
主要是以红人画家使用Ohuhu绘画创作作品的视频、Ohuhu绘画工具开箱视频等，将Ohuhu“种草”给更多用户。借助红人带来的流量，加上折扣促销，能够促进用户消费，提升店铺销量。
Gawx Art在YouTube上拥有211万名粉丝，在绘画及艺术领域属于头部KOL。他是来自墨西哥的年轻新锐艺术家，他从中学就开始往YouTube上传自己的绘画视频。
图片来源：YouTube截图
他的视频富有创意且质量上乘，让不少路人转粉，同时也让很多粉丝开始自己动手尝试绘画。因此其粉丝构成也和Ohuhu的目标客群高度一致，对绘画感兴趣也愿意开始尝试的新手。Ohuhu和他的合作非常契合。
图片来源：YouTube截图
值得一提的是Gawx Art的与Ohuhu的合作视频链接还被放在了Ohuhu的独立站主页上。
海玛观品牌Ohuhu是千岸科技转型后典型的成功代表，其品牌定位就是将ohuhu打造成一个让所有美术爱好者方便绘画，并且拥有丰富的色彩选择，围绕客户需求为中心思想进行打造，精准定位目标消费人群、打造差异化优势、创作专属于这类人群的营销内容、倾听消费者需求持续不断优化产品，Ohuhu 品牌的这些营销策略值得跨境品牌们学习。
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