亚马逊收纳袋大卖年售4000万个,上市前承认曾刷单
本文经授权转载自公众号：蓝海亿观网
作者 亿观资讯组
又一家亚马逊大卖家准备上市了。
该大卖家是太力科技，主营收纳产品，一年卖出了4000多万件。
在卧室、浴室、厨房等都有该类产品的使用场景，比如，太力科技的平面式真空压缩袋，可以用来装棉被，抽空里面的空气，厚厚的棉被马上变成一层“纸”，大大缩小了体积，非常方便储存。
这类产品不太起眼，但用户体量大，且复购率高。
因此，近几年业绩持续上升的太力科技信心满满地提交了招股说明书，冲刺上市。
01.太力科技承认刷单，以亲友名义多开亚马逊店铺
收纳需求遍布国内外，太力科技非常倚重电商渠道来销售，在国内布局了天猫、京东、抖音、苏宁易购等平台，在国外则入驻了亚马逊、Lazada、Shopee主流平台，产品销售到北美、欧洲和日韩等全球160多个国家和地区。
图/太力科技的销售渠道
在布局电商业务的过程中，太力科技趟了两个坑，或者说走了两段弯路：
一、刷单：太力科技在招股说明书中承认，2019 年至2020年，存在少量刷单行为，主要通过公司员工或员工亲属、朋友在电商平台下单购买产品后，向购买人寄送赠品，然后将刷单资金返还给参与刷单人员，其中，2019年的金额为39.8万元，2020年的金额为89.55万元。
此外，在报告期内还存在少量“好评返现”、“晒图返现”行为。
图源/太力科技招股说明书
不过，太力科技很快认知到这是错误的方向，禁止了该行为，自2021年以来已不存在刷单行为。
二、用亲属名义开了多开亚马逊店铺：2019年以来，太力科技的跨境电商经营规模不断扩大，少数店铺已经无法满足需求了，因此，公司以员工及其近亲属名义注册多个亚马逊店铺。
显然，这是违背亚马逊平台政策的。
不过，太力科技表示，在招股说明书签署之日，上述店铺公司均已注销，对应的Amazon店铺均已关闭。
不过，太力科技依然在风险提示中称，假如未来Amazon平台认定公司历史上存在“多账号开店”经营模式， 违反了该等平台政策，进而对公司追责，可能对公司整体经营业绩造成不利影响。
总体而言，这两种行为属于“过去”的错误。
02.太力科技的收纳产品在亚马逊有“后劲”
太力科技有很强的电商属性，大部分收入产于电商平台。
我们最为关注的是它在亚马逊渠道的情况。
目前，太力科技在亚马逊部署的主要是两个品牌——TAILI和LEVERLOC。其主要产品曾入选亚马逊畅销产品（Best Seller）、 亚马逊之选（Amazon’s Choice）、新品榜第一名（#1 New Release）。
图/太力科技旗下品牌
基于卖家精灵www.sellersprite.com数据，以主品牌TAILI旗下的一个ASIN作为样本，我们了解到，其一款收纳产品的售价为39.99美元，质量得分为9.6，预估毛利率为54%。
这毛利率得到太力科技的验证，其在招股说明书称，其多类产品毛利较高，均达到了50%以上。
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
LEVERLOC品牌则主要聚焦于垂直墙壁置物系列产品。
以LEVERLOC品牌旗下的83个ASIN为大致样本，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其总销量达到了25827件，销售额为57.08万。
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
当然，亚马逊只是太力科技的其中一个渠道，其国内电商收入占了很大的比重。
其中，天猫、抖音等国内电商平台贡献了约为85%的收入，而亚马逊等跨境电商渠道贡献的收入占总收入比为14.57%。
这主要是因为太力科技比较晚入局跨境电商。
不过，鉴于跨境电商的前景，以及太力科技的供应链实力，同时考虑到其产品在短短几年的时间在亚马逊平台上屡屡入选Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名（#1 New Release）等，可以预见，其在亚马逊上将有较大的“后劲”。
在产品方面，真空收纳袋是其支柱产品，在2022年贡献了43.93%的收入，第二大产品为垂直墙壁置物产品。
太力科技的两大主流产品都在这两年一直涨价，然而复购率却在上升。
真空收纳袋的价格，由2019年5.18元/个，增加到2022年7.21元/个，毛利率达50%以上，而垂直墙壁置物的单价，也从2019年的7.02元/个，提升至2022年12.53元/个。
即便如此，其产品的复购率却上升了，从2020年的16.88%上升到2021年的21.83%，2022年虽然下降到19.7%，但是一个小幅度的下调。这从侧面看出，太力科技品牌和产品的年度在增加。
除了收纳产品，太力科技还推出了帐篷、收纳配件等产品。
今年一季度，其旗下一款金属色的安全扶手在海外电商平台卖得非常火爆。这款产品最初以白蓝配色为主，通过市场调研后，专门为欧美人定制了灰白、金属色系，上架后就大受欢迎，位列海外电商平台TOP3。
03.收纳市场的潜力，亚马逊收纳产品复购率高
家居产品在亚马逊平台上是一个大赛道，是众多卖家的必争之地。
欧美人热爱收纳，袋子、柜子、盒子、钩子、房置物架、储物篮、首饰盒等，因此，在亚马逊等平台上，收纳产品不仅销量大，而且还有高频的复购率。一些收纳类的卖家，凭借几个爆款产品链接，可以吃个几年。
数据显示，Top100的收纳产品中，销量最高的是收纳袋，占比达52.1%，相比之下，收纳抽屉则是新品进入BSR榜单数量最多的类型，占比为50%。
另外，从市场规模上来看，2020年，全球家居市场的规模为6772.78亿美元，预计2025年将达到8519.84亿美元。
结语：再小的产品，只要市场足够大，复购率足够高，也能诞生上市公司。比如，矿泉水很便宜，但市场足够大，却在这个赛道诞生了一个首富——农夫山泉的创始人钟睒睒。诸位卖家共勉。
封面图源/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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