280万粉丝关注！美甲赛道的成功案例：客单价210-527美元01 大有可为的海外美甲市场
随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求越来越细致。美甲作为细分赛道，市场潜力极高，全球美甲市场规模不断增长，预计2024年将达到130亿美元。
美甲已成为都市丽人日常生活必备，并在社交媒体上受众广泛。很多人愿意在美甲上进行高消费，让这个低成本的行业成为了一大暴利产业。
美甲已经被赋予了越来越多的意义和功能性：美、社会地位、自我认可、奖励、补偿等等
在TikTok，#nail（指甲）浏览量为229亿次，#manicure（美甲）浏览量为138亿次，#nailart（指甲艺术）浏览量为446亿次，人气极高。
TikTok俨然成为美甲爱好者的种草基地，以及美甲创作者的变现平台。
（图片来源：TikTok截图）
但是当你需要枯坐在美甲店等美甲师给你的指甲进行“精美包装”2个小时时，不少人都摇头退却了。
于是，穿戴甲应运而生，优势如下：
穿戴甲佩戴和拆卸都相当方便，款式可以随时更换。
可以重复使用，性价比高。
款式丰富，设计感强。
目前，穿戴甲在TikTok上已有69亿次观看。
（图片来源：TikTok截图）
如果用美甲师的人数除以美甲店数量，北美的美甲师的人均产值比国内高很多，除了劳动力成本、人口数量等因素外，美国女性对该品类的需求比国内高很多，而国内人力成本低，更多的女性消费者会倾向于选择去美甲店。
所以导致穿戴甲在北美市场渗透率达到60%以上，而中国市场却仅占比不到5%！
大量的海外需求给出口的中国卖家提供了很好的机遇。
沿着这个赛道深入调研国内供应链后，TKFFF发现在天津和浙江有很多头部的穿戴甲工厂。
02穿戴甲TK账号成功案例穿戴甲分为两类：工业穿戴甲和手工定制穿戴甲。
工业穿戴甲：批量生产，市面上和各大网站上、线下店铺名创等精品店铺上面卖的大部分都是工业穿戴甲。工业穿戴甲就像衣服一样有均码（即不分码/全码）和分码的（XS、S、M、L）两种。这些码数只针对手指的弧长，不针对C弧的弯曲程度，和指甲后缘形状。
Temu一款销售10万+的穿戴甲
（图片来源：Temu截图）
英国TK小店销量近5k的穿戴甲
（图片来源：TikTok Shop截图）
手工穿戴甲：纯手工制作，和平时去美甲店做一样，只不过美甲师是在夹片上面刷指甲油。正常的手工穿戴甲制作流程：客户把手指模具寄给美甲师或者提供数据给美甲师，美甲师根据各项数据，打磨夹片，调整夹片形状，让夹片完全贴合客户本甲，然后再制作。
手工穿戴甲显然会比工业穿戴甲质感更好，毕竟它付出的劳动成本更多，这也意味着 成本更高。
卖家对工业穿戴甲的市场看法与评价
（图片来源：TikTok截图）
目前#handmadenail（手工穿戴甲）#personnails（个人定制甲）在tiktok上均有较高关注度与人气。
（图片来源：TikTok截图）
尤其是下面这个博主@vivxue，基本就是TK手工美甲区的大神，她通过超强的美甲技术并结合多个著名IP或者明星进行定制美甲，如《冰雪奇缘》《哈利波特》《美少女战士》等，受到众多粉丝的追捧，视频互动数据都十分可观，目前已经自主创立品牌Pamper Nail Gallery，TikTok粉丝280万。
（图片来源：TikTok截图）
她的“指尖艺术”让他走出了一条高单价、高利润、高转化的致富之路。
带各位来看下@vivxue 店铺的美甲产品，网站整体风格偏ins欧美风，定制美甲的客单价都在210美元—527 美元不等。
（图片来源：TikTok截图）
03独特的风格设计才是利润核心拼低价，永远也拼不过Temu。
想走高客单价，高利润的模式，就要提升产品的创意和附加价值，让客户都成为你品牌的忠实粉丝才是王道。
穿戴甲这个细分赛道，拼实力，进阶模式也清晰。
绘制甲片，录制视频发布，积累粉丝，开通橱窗，客户下单，线下还可以招收学生培训。
没什么太深的水分，都是明路，都是阳谋，辛苦是真辛苦，但是哪行不辛苦呢，做手艺的就是要沉得下心。
如果没有独立设计绘制美甲的手艺，那就多看多选品，选购美甲师的作品上架到你的独立站或者小店，这个模式也是可以的。
原创：TKFFF跨境导航网
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