定位有道！揭秘Google Ads展示类广告最佳人群定位方式
一、人群定位在Google Ads中的重要性
1.人群定位在广告投放中的重要性
人群定位在整个广告投放中起着画龙点睛的作用，人群找对了，整个广告投放的作用也就体现了它的价值。通过人群定位能帮助广告主更精准地将广告展示给特定的人群，提高广告效果和转化率。同时，针对特定人群反复持续地进行广告展示，还可以增强品牌认知，提高用户对品牌的熟悉和好感度。因此，广告投放前做好受众分析并通过媒体设置好人群定位至关重要。
2.Google Ads中哪种类型的广告需要设置人群定位？
Google Ads广告形式众多，并且不同类型广告触达用户方式不同，因此这也决定了我们在投放不同类型广告时需要通过不同的方式来定位受众。在Google Ads众多的广告形式中，展示广告、视频广告、发现广告以及效果最大化广告都需要我们进行人群的定位，以便系统能将广告准确地投放出去。
二、Google Ads展示类广告投放九大人群定位方式
1.受众群体六大定位方式
（1）兴趣和习惯定位
根据用户热衷的事物或日常行为习惯来定位用户，包括媒体娱乐、新闻、家居、生活购物方式、健身习惯、旅游兴趣度、餐饮美食等等方面。这是Google系统自有的人群标签，我们可以根据自己的产品或服务特点进行相应的选择。
（2）受众特征定位
受众特征指用户的性别、年龄、育儿状态、婚姻状况、教育程度以及经济收入等等，通过定位处于人生中特定阶段或具有特定特点的人群来进行广告投放。
（3）购买意向受众群体
Google根据近期用户购买意向进行定位。此类受众是指用户在谷歌购物中的活动并且频繁点击相似产品的人群。
图片来源：Google官网截图
（4）自定义受众
自定义受众群体是在展示广告投放中非常重要的一种人群定位方式，我们可以通过输入关键词以及网址或APP的方式来定位受众。说明：一定确保所输入的关键词有热度，同时所输入的网址或APP的使用者是自己的目标客户群体。
图片来源：Google官网截图
（5）组合受众
我们可以通过组合现有的受众来进行人群圈定，需要说明的是组合方式为“且”并非“或”的关系。举例：我们的目标人群是爱旅游的爵士爱好者，那我们在进行受众设置时可以先定位爵士乐爱好者，然后再同时定位旅游爱好者。两者之间是同时满足的关系，这样的方式会缩小我们广告投放的人群范围，但可以确保我们的目标受众更加精准。
图片来源：Google官网截图
（6）再营销受众
针对曾经与我们进行过互动的用户再次投放广告，提高用户对我们的考虑度并伺机进行转化。在进行海外市场营销时，无论是B2B还是B2C，再营销都是运用比较普遍的一种人群定位方式。
2.内容定位三大方式
（1）主题定位：谷歌自有广告位，加上合作的平台网站等，广告位数以百万计，如此庞大的数量可以确保我们的广告能在短期内覆盖到大量的人群，但是如何确保我们的广告能够投放到相关性更高的网站上呢？这个时候我们可以使用主题定位。通过设定主题，我们可以将我们的广告投放到和这些主题相关的网站上，大大提高广告覆盖人群的相关性。
（2）展示位置定位：展示位置定位是指将广告投放到指定的网站或YouTube频道上，这种定位方式需要我们提前积累大量精准的并且具有谷歌广告位的网址，通过设定这些网址，我们的广告只会展示在固定的广告位。
（3）关键字定位：通过设置关键词，系统会根据所设置的关键词找到相匹配的网址，并将广告内容展示在该页面的广告位上。系统在进行内容匹配的时候是根据该页面的核心内容或中心主题进行匹配的，而不是通过网页上的某个单词。因此关键词定位方式可以确保我们的广告能及时展示给相关的用户。
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三、在合适的广告投放阶段选择恰当的人群定位方式
在不同的广告投放阶段，建议采用的人群定位方式各不相同：
1.广告引流阶段：初阶段广告投放建议人群定位方式有自定义受众（关键词+网址定位）/组合受众/关键字定位/展示位置定投。在最初的投放阶段，可以通过以上人群定位方式确保流量的精准度。当然如果受众群体量大，我们还可以通过受众群体定位和内容定位这两种相结合的方式进行。
2.效果提升阶段：广告投放中期，流量进入正向循环，为了加快效果提升，建议此阶段在第一阶段的基础上增加再营销受众。再营销的受众来源于第一阶段的流量基础，根据用户在网站上的行为将人群分层成高意向、中意向以及低意向三大类，并通过针对不同意向的人群打造不同的广告文案以及着陆页，从而加速不同类型人群的成交率。
3.扩量阶段：在效果稳定的基础上我们要做的便是稳定扩量，既确保整体流量的增长，同时确保转化率的稳定性，基于这样的诉求更建议使用Google的目标客户匹配功能，即将前两个阶段积累的真实有效的客户名单信息（姓名，电子邮箱或电话等）上传到Google系统，并定位此受众同时开启优化型定位。
目标客户匹配功能是Google媒体特殊的一种用户定位方式，借助此功能，外贸可以重新吸引覆盖用户，而之所以搭配优化型定位设置，是为了方便系统根据此客户名单扩展更多类似人群。
图片来源：Google官网截图
最后，尤其是对于新的Google Ads账号来说，基础数据不足，广告投放过程中尤其容易出现流量跑偏现象。因此，对于无流量或数据基础的广告账户，前期设置受众的时候一定是最精准的受众群体，以便为后一阶段通过谷歌智能系统扩量打下正确的流量基础。
而对于有流量数据基础的老账户而言，我们在进行扩量的时候更多的是利用历史沉淀下来的数据做分析，确保扩量广告针对有质量的人群进行投放。
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