优麦云自动化策略功能!广告优化也可以千人千面!
(图片来源:图虫创意)
投放亚马逊广告,数据分析是基础,基于投放表现来优化广告,是每位卖家都知道,且每日必做的事。
比如:
根据广告表现的好坏,合理分配每日的预算;
根据广告位的前后,调整词的竞价,或是广告位百分比;
当匹配到的搜索词,表现超乎预期,将其拎出来单独打;
如果出现无关流量、垃圾点击,找出来并将其否定掉;
……
只是,当数据量日渐庞大,并有了自己的分析模式时,广告优化则开始变得机械化,且每日需耗费大量运营时间来分析报表与操作优化。
针对此问题,优麦云上线了广告【自动化策略】功能!基于广告表现与投放目标,卖家自由配置的调整策略,系统自行分析匹配广告历史/实时表现数据,自动调整广告的竞价、预算、广告位百分比,还支持自动拓词、否词以及暂停广告。
具体怎么用?有多好用?让我们继续往下看!“自动化策略”功能,具体能帮我们做什么?
1. 基于广告表现,合理调整预算
合理利用预算,是一门学问。当我们开一个广告,会给一个固定的预算,之后根据广告表现,适当调整预算分配,以期利益最大化。
预算的分配,简单来说,就是哪个广告表现好,则给那个广告更多的预算,以获取更多的出单。
人工分析并调整略复杂,用“自动化预算”策略,只需 3 步,轻松搞定,并且可以更加精准地实现预算的分时段投放。
① 根据自己的分析习惯,设置分析时间段与调整频次:分析历史数据,或者分析当天的广告表现
② 设置分析的广告指标,如:当曝光、点击与出单达到某个值,则做出调整
③ 设置调整的方式,如:将预算按百分比或固定值提高或降低到某个金额
之后将策略应用到对应的“广告活动”即可。
2. 基于搜索词,快速找出优质词进行投放
搜索词报表,是我们找词的一个渠道。搜索词报表中,是与产品正相关的买家搜索词(包含关键词和ASIN),表现好的搜索词,我们可以拿出来单独打广告,以获取更多的精准转化。
优质词满足 :高点击+高转化+低ACOS+低CPC均价
通过“自动化拓词”策略,一共只需4步,便可帮我们快速找出优质词,直接加入广告投放。
① 根据自己的分析习惯,设置分析时间段与调整频次
② 根据不同的数据来源:词或ASIN,设置对应的分析条件
③ 当分析出搜索词满足优质词的条件,直接加入某个广告组
④ 为投放的搜索词,设置对应的匹配条件与竞价
设置好之后,直接应用到对应的广告“关键词”与“商品/自动/受众投放”中即可。
筛选出来的优质词,除了直接加入投放,还可以埋入Search Term与五点描述,获取更为精准的自然匹配流量。
3. 基于广告表现,高效否词
投放亚马逊广告,匹配众多搜索词。如果我们的Listing中的埋词,或者广告投放的词不够精准,总会出现一些弱相关,或不相关的搜索词,只被点击,白花预算,不产出订单。这类词,就是需要被否定的垃圾词。
我们该如何快速否定垃圾词?通过“自动化否词”策略,只需 2 步,即可轻松识别这类垃圾词,直接加入否定。
① 根据自己的分析习惯,设置分析时间段与调整频次
② 设置执行条件,当广告指标达到目标值,直接加入精准否定
同“自动化拓词”一样,设置好后,直接应用到对应的广告“关键词”与“商品/自动/受众投放”中即可。
4. 基于广告表现,自动调整竞价
广告优化,怎么能少得了竞价的调整。我们平时会根据广告的表现,调整竞价,以期望获得更多的流量和转化,比如老词的表现维持,新词的推广等等。
与“自动化预算”策略一样,我们同样可以通过自动分析广告表现,自动调整广告竞价,也就是:当广告表现达到目标值,则自动调整竞价到期望值。
使用逻辑与“自动化预算”策略一致。
不过,需要注意,广告的表现,影响因素有很多,如:预算、竞价,商品:图片、价格、评论等等,其中“竞价”是非常重要的一个,但不是唯一一个,优化广告需综合考量。
5. 基于广告表现,自动优化广告位与暂停广告
除了预算,竞价,拓词与否词,还有“自动化广告位”策略与“自动暂停”策略,可以帮助我们自动优化广告位百分比或暂停广告。
其中,关于“自动化暂停”策略,亚马逊广告建议Always on,因为广告权重是不断积累的,中途手动暂停再启动,广告权重可能会重新计算积累,因此,如果是为了通过启停来控制花费,建议使用“定时策略”功能。
本策略主要是为对自动暂停有需求的客户而设计,帮助其通过直接控制广告的暂停,来控制花费。
它们的使用逻辑,与前文的三个策略类似。
自动化广告位策略:
自动化暂停策略:
自动化策略,简单来说,就是基于广告表现:点击量、点击率、花费、CPC、订单数、CVR、CPA,实现自动化调整广告竞价、预算、广告位、暂停,同时,还支持自动拓展“搜索词报表”中的优质词,直接进行投放,并自动否定达标的垃圾词。
通过灵活的规则配置和自动化参数调整,帮助卖家节约人力成本,提升广告投放效率,实现更高的广告投资回报。
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