小众赛道狂飙：TikTok Shop卖家半年销售额突破十万美金
在东南亚这片充满活力的热土上，一股年轻的、充满活力的力量正在崛起。
SEVICH，一个深耕中高端头发护理垂直类目的品牌，以激情点燃创新的火焰，凭借其独特的定位和深度互动营销策略成为了TikTok Shop平台上的璀璨明星。
TikTok Shop邀请到了SEVICH品牌的东南亚负责人罗勒斯，在深度交流中，他为我们揭开了品牌制胜爆单的神秘面纱……
01、核心竞争力：洞察先机，应变无穷
“我们整个团队的成员，除了我都是00后，他们的创新思维还有灵活性，使得我们能够快速地适应市场的变化。”罗勒斯这样说起自己的团队。
团队成员通过深入的市场研究，精准地发现了东南亚市场与国内在客单价方面的差异。为了更好地了解消费者的需求和期望，团队成员亲自前往东南亚各国进行市场调查。
他们发现，受韩日潮流文化的影响，东南亚消费者对染发和烫发有着极高的需求，尤其是菲律宾市场，当地居民对美发产品的需求呈现出多样化的趋势。黑色和棕色染发膏销量居高不下，消费者需求却并不止步于此。东南亚市场年轻消费者对鲜艳、亮丽的颜色表现出越来越浓厚的兴趣。团队据此研发出了一系列色彩丰富的染发膏产品，为消费者提供更多选择和更好的体验。
同时，团队发现菲律宾消费者的发质普遍偏软，而当地流行的发型多为轻盈、自然且富有层次感的风格。因此，团队针对性地推出了保湿系列的护发产品，旨在为消费者提供更好的滋养与呵护。以消费者为中心的产品研发，确保了产品的市场适应性，打造了品牌的差异化优势。
这一系列行动使SEVICH在短短半年内默默无闻到脱颖而出，成为菲律宾市场上的热门头发造型品牌，更为品牌在东南亚市场的长远发展奠定了坚实基础。
02、小众赛道狂飙：深度互动营销是关键
在跨境电商环境中，SEVICH团队运用创意短视频精准地与目标受众建立连接。对于产品开发的过程，罗勒斯专门提到：“我们不仅关注产品的功能性，更注重情感共鸣。”
以备受关注的发际线产品为例，视频通过展示使用前后的显著变化，用强烈的视觉对比和情绪表达触动消费者内心。短视频内容营销矩阵中除了有高影响力的头部达人，还有大量素人账号，力求展示产品的真实效果，激发广大用户自发的分享与互动，全方位覆盖目标受众。
同时，SEVICH团队重视与当地KOL和KOC的合作。一方面，根据他们对本地市场的深刻理解进行产品共创，优化和改良产品功能；另一方面，团队利用KOL和KOC的影响力，结合最新的社交媒体趋势，创作出与目标市场高度相关的内容，从而有效地扩大了品牌在目标市场的覆盖范围。此外，在内容创作和广告投放过程中，团队针对目标市场选择本土化的语言，如菲律宾语、马来西亚语和泰文等，以更好地与当地消费者产生共鸣，贴近他们的文化和习惯。
在品牌出海的征途上，与消费者建立情感共鸣和深入本土化合作是成功的基石，而深度互动营销是推动品牌增长和持续发展的关键动力。
03、出海征途，与TikTok Shop共舞
TikTok为品牌提供了一个精准触及目标消费者的宝贵舞台。罗勒斯深知这一点，他提到：“TikTok的社交媒体属性赋予了品牌与消费者建立直接互动的无限可能。”在这里，品牌可以借助创意内容与消费者进行零距离沟通，为他们提供便捷的购物体验。
同时，TikTok Shop的一站式电商解决方案确保了从产品展示、物流配送到售后服务等环节的高效运作，为商家拓展东南亚市场提供了坚实的支撑。
入驻TikTok Shop后，罗勒斯见证了平台用户参与度和互动性的显著提升。每当面临销售挑战时，TikTok Shop的客户经理总能迅速提供专业的市场分析和策略建议，助力商家优化广告效果。这种高效的合作与官方的专业支持，让罗勒斯对TikTok Shop充满了信心。他坚信，通过在TikTok Shop的运营，品牌将进一步扩大在东南亚市场的影响力。
在TikTok Shop平台上，SEVICH品牌不仅找到了自己的定位和发展方向，更进一步点亮了品牌未来的新路径。
（封面图源：图虫创意）
（来源：跨境爱T哥）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表问答街立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与问答街取得联系。
图片声明：本站部分配图来自人工智能系统AI生成,觅知网授权图片,PxHere摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!
内容声明：本文中引用的各种信息及资料（包括但不限于文字、数据、图表及超链接等）均来源于该信息及资料的相关主体（包括但不限于公司、媒体、协会等机构）的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理！本站为非盈利性质站点,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!
免责声明：我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本文部分文字与图片资源来自于网络，部分文章是来自自研大数据AI进行生成,内容摘自(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供学习参考,不准确地方联系删除处理!的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!
