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豪气的TEMU,投广告不手软:上线15个月,烧了5.17亿刀!

作者:admin      2024-01-24 18:00:10     581



豪气的TEMU,投广告不手软:上线15个月,烧了5.17亿刀!

新兴电商平台TEMU在海外市场的影响力,离不开其大量的广告投放所带来的流量,不论是通过社交媒体、付费搜索还是传统电视渠道,海外消费者都能有机会发现TEMU的身影。

由此,TEMU的影响力正在不断突破圈层。

· 多渠道“砸钱”投放+二登“美国春晚”,氪金根本停不下来

根据MediaRadar近期的一项研究结果显示,2023年1月至11月,TEMU的广告支出同比增长1000%,极为骇人。其中,76%的广告支出投放于社交媒体,而数字媒体上的展示型广告支出为13%。

此外,据《华尔街日报》报道, TEMU还向电视领域投入了更多营销资金,该公式计划在2024年连续第二年在超级碗赛事期间投放广告。

在过去的一年半里,TEMU通过在TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放广告,成功实现大规模的销售额增长。MediaRadar的研究数据还指出,从2022年9月登陆美国市场至2023年12月,TEMU的广告投放支出超过5.17亿美元,上季度总收入达到 96.7亿美元(约合688.4亿元人民币),同比增长94%。展望2024年的广告投放计划,TEMU也丝毫没有打算停下不断砸钱的手。

与SHEIN一样,TEMU也采取了数字营销“闪电战”策略来获取新客。高盛分析师给出的预估数据显示,TEMU 2023年在meta的广告支出约12亿美元,仅2023年1月份在meta上就投放了8900个广告。2023年2月,TEMU也没有停下营销计划,趁热打铁在“美国春晚”超级碗赛事期间投放了首个广告,该广告时长30秒,展示了其标志性理念——让消费者像亿万富翁一样肆意购物(Shop like a Billionaire),而这一次广告投放也让TEMU得以名声大噪。

而在下个月,预计将有超过1亿人观看超级碗比赛。据估计,TEMU随之而来的广告成本或将高达700万美元。

此外,TEMU还投资于谷歌付费搜索,使其产品与苹果充电器和Stanley玻璃杯等知名品牌产品一起出现。电子商务解决方案提供商Smec的电商洞察主管Mike Ryan在社媒X上发文称出 ,TEMU的谷歌搜索购物结果比知名积木品牌Lego还要多。

在短视频社媒平台TikTok中,#TEMU这一话题标签的浏览量达到惊人的110亿次。TEMU还为拥有超过300名粉丝的创作者设计了社媒影响者计划,并表示 迄今为止已与超过1万名创作者建联合作。

如今,上网冲浪的海外消费者都很难不会看到TEMU投放的广告。

· 野蛮增长见真章:用户粘度显著增长,一举改变广告格局

独立电商分析师Andrew Lipsman表示,2022年9月,TEMU的日活跃用户与月活跃用户的比率为9%,而在2023年10月,该比例增长至20%。他认为这是一个好迹象,说明TEMU的用户粘性越来越高。

GWS Magnify给出的估算数据显示,2023年9月份,8240万名活跃消费者正在使用TEMU的应用程序,高于2022年同期的460万名。根据谷歌趋势显示,过去12个月,TEMU的全球网络搜索量增长了788%。

除了投放广告之外,TEMU还从根本上改变了广告格局的运作方式。TEMU和另一中国出海电商平台SHEIN都通过低廉的广告价格“碾压”其他竞争对手,并推高了获客成本,尤其是在谷歌和meta这两大代表性广告市场中。在223年11月份的财报电话会议 上,Etsy首席执行官宣称TEMU和SHEIN“几乎凭借一己之力”对广告成本产生了影响。

根据谷歌向广告买家提供的报告,广告代理商Tinuiti发现,其90%的广告商正在与TEMU竞争购买谷歌购物广告。这些零售商现在将TEMU视为与亚马逊并列的竞争对手。他预计TEMU在谷歌广告的疯狂支出,至少会持续到2024年上半年。

Mobile Dev Memo的创始人兼行业分析师Eric Suefert预计,SHEIN和TEMU在整个2024年将继续积极地在广告上支出,但疯狂的投入在2025年可能会得到“降温”,因为他们的市场销量取决于激进的广告策略,广告投放一停,销量可能就会下滑。

电子商务市场Wish多年来在meta广告中投入了数百万美元,从而不断推广廉价产品。但当Wish停止购买广告时,平台销售额则出现暴跌。

分析师Eric Suefert还指出,在不必大肆购买广告的情况下也能保持销量,这些平台就需要使用消费者数据来构建营销产品,例如针对现有消费者的电子邮件数据库。他说,如果平台收集消费者的行为数据并推广高库存产品,可能就不需要做那么多广告。

电子商务研究公司Marketplace Strategy的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukenas则指出,电商平台在2024年的广告支出将花费更多,但可能只能获得相同数量的用户。

封面图源:图虫创意

编译:刘志伟

豪气的TEMU,投广告不手软:上线15个月,烧了5.17亿刀!

(来源:问答街编辑部)

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