新品订单量提升超10倍!Lazada早鸟项目如何让出单周期再加速?
2024开年,收到包裹的菲律宾消费者Rei W在Lazada平台上留下了一段五星好评。“我把手链送给了暗恋对象,她每天都戴着。嘿嘿,款式超级可爱:)”。
这款郁金香元素的手链,是时尚配饰品牌St.kunkka子固家(下文称子固家)的最新热销单品,目前在Lazada上已经收获超过50页的用户评论,综合评分4.9。
(图源:子固家)
谈及爆款的诞生历程,子固家品牌主理人庭仔打开了话匣,“选择将这款新产品加入早鸟项目的原因是,当时郁金香的设计元素在东南亚比较火,没想到后续的销量表现非常出色”。这让他对2024年的新品推广节奏,有了全新的规划和期待。
01 让新品“坐上火箭”产品上新,对于经营饰品类目的子固家而言是“家常便饭”,也是业绩增长的源动力。但在过往的运营中,庭仔发现店铺中最热销的往往是老款产品,优质的新款产品上线后经常是“冷启动”,销量起步较慢。
2023年12月,在小二Skye的建议下,庭仔尝试将一批潜力单品加入Lazada针对“新品孵化”推出的早鸟项目。不久后,不仅郁金香手链销量陡增,子固家的数十款新品也“多点开花”,连带去年12月店铺销量同比增长近70%。
根据庭仔的反馈,在早鸟项目的加持下,将新品打造成热销爆品,不再依赖流量玄学,“加入早鸟项目后,就多了一个十分有用的新品推广工具”。
拆解早鸟项目对新品推广的帮助,主要集中在两个直接的体现:产品曝光和订单转化。
加入早鸟项目的新品,在Lazada前台多个流量入口享有额外的曝光展示位,涵盖首页Just for you JFY、标签闪购频道、每日低价频道,可以让消费者更容易地接触到卖家新推出的好产品。
(图源:Lazada)
不仅如此,加入早鸟项目的新品还会在产品详情页等位置,显示“Early Bird Price”(早鸟价)。让更多消费者看到新品后,价格便是影响消费者购买决策的主要因素之一。
新品加入早鸟项目后,卖家可以在后台针对新品设置特别折扣和库存数量。具备价格优势的新品,将在同类产品中进一步脱颖而出。吸引更多消费者“尝鲜”,从而更快速地获得第一笔订单和用户反馈。
02 83%破零率,出单周期再加速?根据Lazada数据,新品设置早鸟价工具后,一个明显的变化是,获得首笔订单的速度将至少提升4倍。
对于新品出单速度的提升,庭仔有明显的体感,“相较于之前而言,使用了早鸟项目新品的出单速度快了很多,后续爆品的打造也会更顺利”。据了解,子固家首批加入早鸟项目的30款新品,通过设置五折早鸟价优惠,有25款迅速斩获订单,并获得了消费者的优质评论。
手提包卖家徐瑞接触早鸟项目后,尝试从泰国站点筛选出了一款黑色手提包和多款新品。徐瑞表示,在测试中这批新品迅速售出11单,多款商品实现0销量的突破,新品订单量提升超10倍。
不仅如此,徐瑞还根据首批加入早鸟项目的新品测试情况,总结出了一套增加新品转化率的运营方法论,计划将更多新品纳入早鸟项目进行推广。“首先,可以设置新品聚合连接,同款新品增加尺码或颜色,让消费者有更多选择和购买的欲望。其次,结合当前流行元素做好新品选品,快速上新到早鸟项目。”
戒指卖家刘阳在重点运营的菲律宾站点,精选了15款新品加入早鸟项目。设置五折早鸟价后,配合自动广告投放,这批新品获得了可观的访客流量与销量转化。
如果说早鸟项目加速新品实现从0到1的突破,那么后续配合广告和其他促销方式则帮助产品向爆品进行无缝转变。“时尚配饰产品单价较低,早鸟项目的流量加持和五折价格优惠,进一步降低了消费者的决策成本,非常适合轻小件等品类推广新品。”
根据庭仔的经验,新品通过早鸟项目积累了一些关注后,后续使用广告投放和多件多折等运营策略,可以延长新品的订单增长期。最终子固家这批新品,订单量飙升1058%,访客量增长超20倍。
03 选对产品,流量无忧接触早鸟项目两个月时间,如今子固家上线新品越发信赖这一运营工具。“加入早鸟项目后,多了一个强力的新品推广工具。未来我们进行新品推广,将会衡量早鸟项目与其他推广方式的效率和产出比。”
据庭仔透露,目前每月上新约60-100款产品,其中超过60%的新品会加入早鸟计划。“早鸟项目对卖家新品销量破零和获得首评有很大的帮助,只要选对产品加入,会收获意想不到的效果。”
实际上,早鸟项目从流量倾斜、吸引点击、提升转化率等多个方面,对新品推广都是“实实在在的利好”。此外,早鸟项目的灵活性强,当新品消耗完卖家预先设置的库存后,早鸟价便自动调整为原价,方便卖家后续进一步规划平衡新品的销量和利润率。
另外,早鸟项目设置便捷、后续运营细节简单,卖家通过后台即可完成,符合平台规范的全类别新产品均可申请加入。
据行业人士分析,作为推出不久的新品运营工具,今年品牌新卖家入驻Lazada将享受更低门槛参与早鸟项目,新品牌在Lazada上的增长将进一步提速。
展望2024年,子固家依然看好东南亚饰品类目的潜力,计划根据当地流行趋势开发更多新的DIY配饰产品。“2024年,我们计划上架更多偏成品的产品,将DIY配件和成品配饰关联起来,希望今年能实现80%的业绩增长”,庭仔说。
(注:文中徐瑞、刘阳皆为化名)
(
图片声明:本站部分配图来自人工智能系统AI生成,觅知网授权图片,PxHere摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!
内容声明:本文中引用的各种信息及资料(包括但不限于文字、数据、图表及超链接等)均来源于该信息及资料的相关主体(包括但不限于公司、媒体、协会等机构)的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理!本站为非盈利性质站点,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!
免责声明:我们致力于保护作者版权,注重分享,被刊用文章因无法核实真实出处,未能及时与作者取得联系,或有版权异议的,请联系管理员,我们会立即处理,本文部分文字与图片资源来自于网络,部分文章是来自自研大数据AI进行生成,内容摘自(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供学习参考,不准确地方联系删除处理!的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意,谢谢!