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全渠道布局下,能借助哪些精品平台和闲鱼抢占海外本土市场?

作者:admin      2024-02-19 18:00:02     229



全渠道布局下,能借助哪些精品平台和闲鱼抢占海外本土市场?

在跨境电商早期,卖家可能通过深耕一个蓝海平台,即可获得大量的订单和客户资源,不过随着近年来全球电商市场增长见顶、消费者注意力碎片化加剧,这样的红利期已然一去不复返。

尤其是当单一平台的营销成本越来越高,利润空间却内卷得越来越低,多渠道、多平台出海,获取不同平台的流量俨然成为解决问题的最优解,这也成为越来越多中国跨境商家的共识。

随着SHEIN、Temu和TikTok Shop等新兴平台在海外的爆发,他们打破了以往固有的跨境电商平台格局,也为卖家提供了更多选择。

值得注意的是,在主流跨境电商平台之外,还有很多海外精品平台和二手“闲鱼”平台,他们面向特定地区、特定人群或是深耕某个垂直领域,正在等待众多中国跨境电商卖家涌入。【2024年海外精品平台、二手“闲鱼”发展风向,可关注2月28-29日·深圳问答街平台资源大会→点击报名

如今,亚马逊作为全球跨境电商龙头,业务已覆盖至20多个国家和地区,事实上,在不同国家和地区,都有独属于当地人的电商平台在闪闪发光。

以垂直品类电商为例,他们的优势在于产品精细化、服务专业化、以及社会化营销等方面,能够提供更加符合特定人群的消费产品,满足某一领域用户的特定习惯。

Home Depot作为一家北美家居装饰零售商,其用户定位清晰,家居用品、建筑材料都可以在Home Depot上买到;ManoMano是欧洲第一家专注于DIY和园艺市场的电商平台,用户可以直接通过它找到家居装修和园艺商。

2022年12月,阿里巴巴在西班牙上线电商平台Miravia,主要聚焦本地中高端用户,主营时尚服饰、日用百货、快消品9、电子产品这几大消费能力活跃的类目。令人震惊的是,Miravia上线不到一年的时间里,下载量跃居西班牙购物APP榜首,或许这也意味着西班牙电商市场还有无限潜力在等待挖掘。

eMAG在中国跨境电商卖家眼里也是一个新平台,但它却是罗马尼亚最大的电商平台,并且已拥有20多年的发展历史。eMAG主营品类有电子产品、服饰、美妆、园艺、户外、玩具、母婴、汽配、图书和游戏配件等,支持中国卖家入驻开店。

瑞典人也有自己的唯品会——Fyndiq,它是当地最大的特价商品平台之一,几乎是家喻户晓的存在。据了解,Fyndiq已经开放跨境销售,允许中国地区的公司注册(不对个人,必须要有公司信息),并且必须在其原籍国注册增值税(瑞士增值税25%),Fyndiq希望拥有电商平台(亚马逊、eBay、Wish等)销售经验的卖家加入,为顾客提供更好的服务。

Worten 作为葡萄牙电商平台领军者,在葡萄牙的市场份额超过亚马逊,是当地最大的电商平台,不过目前Worten中国卖家很少,不足50家。有意愿在葡萄牙开展业务的卖家,Worten可能是个不错的选择。

另外,欧美二手物品闲置率高,市场发展空间大。Cross-Border Commerce Europe的数据显示,随着消费者对二手商品的接受度不断提高,到2025年,欧洲二手电商市场的容量将达到1200亿欧元,相比2021年增长60%。

据FloorFound数据,环保又实惠的二手商品正受到越来越多美国消费者的欢迎,预计到2027年,美国二手电商市场的规模将达到2890亿美元。

Poshmark作为美国最大的二手交易电商平台,其把重心放在二手服饰买卖上,包括二手T恤、高端精品女装和自有品牌,Poshmark还把社交功能和二手时尚买卖结合到一起,消费者可以关注自己喜爱的卖家,给照片(商品)点赞、留言、互动,或转发到其他社交平台。

对于中国跨境电商卖家来说,进军合适的“闲鱼”或许也是拓渠道的好机会。

全渠道布局下,能借助哪些精品平台和“闲鱼”抢占海外本土市场?

(封面图源:图虫创意)

(来源:问答街编辑部)











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