亚马逊卖家宝典：2024年库存管理技巧与策略
库存一直在亚马逊上的销售 方式中发挥着重要作用。库存耗尽会影响产品的自然排名并影响广告策略。除了潜在的销售损失之外，库存控制不善还会影响亚马逊允许卖家发送到亚马逊物流 (FBA) 计划的库存量。
本文将详细介绍相关的库存运营技巧与策略，此外，2024年更多亚马逊库存及利润提升运营玩法，可关注2月28-29日深圳·平台资源大会→（点击报名）
1、亚马逊将根据仓储利用率对卖家进行限制
· 总容量限制
这限制了您在一次发货中可以补充到亚马逊 FBA 仓库的库存量以及您可以在亚马逊存储的总体最大单位数量。活跃时间少于 39 周的账户不受此限制。值得注意的是，这仅适用于专业卖家计划的帐户。拥有个人卖家计划的卖家每月仅限 15 立方英尺。
该标准 限制了您在亚马逊拥有的 最大存储空间立方英尺，每月也将进行审查和调整。卖家在下个月存储容量的预期变化，官方都将在该月的第三个星期一公布。
卖家的仓储使用量包括当前存储在亚马逊的库存、运往亚马逊的途中的库存以及任何已准备好但尚未发送至亚马逊的货件。
仓储量受IPI（库存绩效指数）的影响也很大，本文后半部分进一步讨论如何计算 IPI。
低于最低标准的卖家的仓储空间可能会受到限制，使用如此有限的存储空间进行运营可能会严重影响销量预期。
卖家可通过卖家中心-选择库存-库存仪表板，然后在库存下拉列表下选择库存绩效。IPI 分数则位于页面顶部附近。
此外，亚马逊系统还将关注以下仓储级别标准：
- IPI 分数和销售业绩：持续获得高 IPI 分数的帐户将获得更高的存储容量。
- 仓储利用率：在确定存储限制时，亚马逊会考虑卖家的当前库存、入库库存以及已准备但尚未发货的货件。
- 销量：亚马逊还将关注一段时间内的销量。
· 改善IPI
如果你的 IPI 分数较低，请注意提高分数需要时间。IPI 是滚动平均值。卖家若想提高自己在亚马逊上的分数可能需要 2 到 12 周的时间，因此提前计划至关重要。
如果卖家的 IPI 低于亚马逊要求的 400，您需要立即开始采取积极行动。
2、什么是 IPI（库存绩效指数）？这对我有影响吗？
库存绩效指数 (IPI)用于管理卖家在亚马逊控制和管理库存的情况。IPI只会影响使用卖家中心和 FBA 仓库的卖家，而不会影响使用Vendor Central 、Kindle Direct Platform 的用户，或通过 Merchant Fulfilling 在 Seller Central 上销售、使用 Seller Fulfilled Prime 销售商品的用户。
库存绩效指数(IPI) 由四个部分组成：
-库存过剩
这是最重要的指标，因为它衡量您的盈利能力可能因仓储费和亚马逊物流库存的持有成本而受到影响。
过剩库存百分比可帮助卖家计划何时补充更多库存或从亚马逊物流中移除库存。
根据预测需求，当某个商品的供应时间超过 90 天时，该商品被视为库存过剩。
-售罄率
亚马逊用于计算售货率的公式为：
（过去 90 天内发货的商品数量）/（过去 90 天内平均库存商品数量）
-滞留库存
这提供了由于列表问题而无法销售的产品的信息。当卖家上传的列表不符合亚马逊规范时，就会发生这种情况。此情况下，产品将无法进行周转，同时仍会产生 FBA仓储费。
- 现货库存
亚马逊会查看商品在过去 30 天内的库存时间百分比，并对过去 60 天内销量较多的商品给予额外的权重。如果卖家保持着较高的库存，就会减少销售损失。
其中，过剩库存和售罄率是对 IPI 影响最显著的参数，而滞留库存和补货率在总体得分中发挥的作用较小。
在疫情最严重期间，亚马逊将最低 IPI 更改为 500。此后，IT 部门已将最低 IPI 降至 400。但是，亚马逊可以随时增加或减少所需的最低 IPI 分数。因此也建议卖家将 IPI 总分设定为 600。
某些产品组合比其他产品组合更容易保持高 IPI。例如，如果您是一个小品牌，拥有许多持续变化的产品，那么您的 IPI 值通常会更高。
如果您是一个拥有大量产品且经常变化的卖家，那么管理起来也会更具挑战性。
3、 如果我的 IPI 低于当前阈值怎么办？
如果您的 IPI当前低于阈值或与最低阈值相差 50 点以内，我们建议卖家采取以下措施：
第一步是检查当前阈值。截至本文撰写时，IPI 当前的门槛为 400。但是，这里是该政策的直接链接，因此您可以找到当前的阈值，因为亚马逊可以随时更改此阈值。您可以在卖家支持中的“FBA库存存储限制（需要登录）” 标题下找到当前所需的 IPI。
您可以在卖家中心查看您当前的 IPI 分数，可转至库存-库存计划，然后单击的IPI 分数 。
即使采用积极的策略，显著改变 IPI 也可能需要 2 到 12 周的时间。
4、 提高库存绩效指数 (IPI) 的建议措施
· 优化过剩库存：转储滞销物品
库存过多通常是 IPI 分数较低的两个主要原因之一，因为它是权重最大的指标。
解决库存过剩问题的第一步是撤回不希望出售的库存。
重点关注已经过时的库存单位 (SKU) 或需求大幅下降的商品，例如季节性产品。
如果您预计三个月内不会售出，则应通过创建移除订单来撤回库存，以便在其他渠道上销售。卖家还可以开始使用多渠道配送 (MCF)从亚马逊库存配送网站订单。
· 提升售出率：发送快速流通的商品
亚马逊会通过此来确定您销售的商品是否是客户想要购买的商品。提高售罄率的方法是少量发货，这些商品很快就会售完。
如果您目前使用 LTL 或 FTL，我们建议您在此过程中改用小包裹发货，这样就可以更频繁地发送货件，而不会出现长期缺货的情况。
当重新进货时，卖家需要优先考虑那些可以快速发货的商品，发送少量商品，这些商品在到达或不久后就会售罄。这也使得整体售出率显著提高，并对整体 IPI 产生显着影响。
·滞留库存
亚马逊物流仓库中存放且无法出售的库存会影响整体 IPI。最好每周或每两周处理一次滞留库存问题，具体取决于您的总体销售率。
· 现货库存
该指标对IPI的影响权重非常轻，建议卖家重点关注过剩库存和售出率这两个关键指标。
5、 给亚马逊新卖家的提示
如果您是来到亚马逊或从供应商中心转移到卖家中心的新卖家，一开始可优先发送少量商品。
开设账户时，您有 39 周的宽限期。同时，卖家将库存发送到亚马逊 FBA没有最低限额。因此，一次可以只测试一个单元来测试亚马逊上的产品。
发送小批量货物确实会增加卖家的总体运输成本，并会降低短期盈利能力。
但是，当您第一次调查该平台时，少量发货可以帮助卖家更好地了解产品的实际需求，并有助于避免因收回库存或支付仓储费而产生的额外费用。
一旦能够更好地了解当前的售出率，卖家也就可以开始增加库存的总体规模。
就库存管理而言，实际上存在着一个微妙平衡点，卖家既要拥有足够的库存，既要避免缺货，又要避免库存过多。
封面图源：图虫创意
编译：刘志伟
（来源：问答街编辑部）
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