开年集体遇冷！亚马逊卖家：单量已下降50
本文经授权转载自：卖家之家
作者：bysand
新年新气象这句话，用在亚马逊卖家身上似乎不那么妥当。
年后复工伊始，本是期待订单大爆发的时候，结果2月份的销量不涨反跌。有不少卖家在吐槽，落差比依萍回家要钱的雨还要大。
1、开年暴击
开工后，就在2月21日有卖家在社交媒体上询问亚马逊er，最近销量是不是挺差劲的？
有卖家底下留言表示：“流量差，销量差，无语了，广告钱花不出，花出去的就超高acos，攞命。”不仅如此，不少卖家也纷纷表达“开年不火”的情况：
“单量一直没好过，是谁还在清旺季的库存，是我这个大怨种。”
“原来不是我一个这样，突然不那么焦虑了。”
“2月开始特别差，是为啥呢？”
“单量下滑50%，广告费增加。”
“我们整个大类流量比去年低了有30%。”
但不是所有卖家都会遇到销量下降的情形，一位卖家称：“挺好的，比黑五网一还好。”也有卖家表示自己已经卖断货了。
差距如此之大，不少卖家都在急切的寻找答案，有卖家认为每年1-2月属于大部分产品的淡季，销量低迷也算正常。也有卖家称，开年不少卖家都忙着推新品，产品竞争也大。
但不少卖家疑惑3月19日以后，亚马逊将引入新的价格要求，到时候新品的出路在哪里？
2、新品的出路在哪？
现在很多常用方式都是新品原价上架之后，利用大额度优惠券搭配广告，加速前期产品快速出单。但是亚马逊也出了新的政策。
亚马逊日本站发布一则消息，从2024年3月19日开始，亚马逊日本站将对优惠券引入新的价格要求。如果优惠券对应的ASIN的价格或折扣不符合这些条件，将会被暂时停止启用折扣活动。
不止日本站，美国站打开优惠券链接也有提示新的更新。
如果由于价格设置错误导致优惠券的ASIN不在搜索结果内，优惠券显示页面将显示以下错误信息：
商品价格历史记录问题：ASIN必须具有销售记录才能开启优惠券。
提高折扣：促销价格（可购买价格-折扣金额）必须低于过去价格或最近的最低价格。
最低/最高折扣问题：优惠券需要具有与当前价格相对应的“销售价格折扣的下限%”至“销售价格折扣的上限%”范围内的折扣率。
此外，各个站点折扣区间要求不同，最低的站点可以设置1%的优惠券。
单看字面理解确实是需要有销售之后才能用优惠券，等于新品刚上去不能直接开20%coupon了，必须先出一单。
如果这样，新品岂不是全部得低价出再提价。似乎也不行，结合类似prime折扣的规定，提价之后也是不能用优惠券的，那新品该何去何从。
有卖家认为：“这政策弄得和prime会员日专享折扣差不多，估计亚马逊的出发点是让商家少把价格改来改去，导致消费者经常发现高价买了产品，消费体验不好。但是对商家来说，不能灵活调整价格，让新卖家入场会更难，因为老卖家除了前面的大卖外，一旦出现市场份额被占，中下游卖家大概率会狙击低价新卖家。而中下游卖家一旦开始打价格战，那就会导致整个市场更卷。”
眼下，政策还未开始实施，卖家们也不必太过担心，后面也肯定有新的玩法出来。
另外，有消息称该政策的新品不针对90天内的新品。一位卖家爆料：“这个问题我问过经理，不是我们理解的那样，经理说这条款暂时不针对90天以内的新品，也就是说新品还是不受影响。”
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封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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