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快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析

作者:admin      2024-03-19 12:40:04     385



快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析

年初去新加坡的时候认识了一位做传统线下大宗贸易的老板。

老板想移民到新加坡,但一是担心业务发展,二是需要新业务来更好地辅助他完成身份规划和落地。

我建议他可以转型做跨境B2B贸易。

于是就有了这篇文章,目的是为了回答这个老板提出来的问题:

我怎么确定这个产品在海外有没有市场?

我要怎么知道这个产品在目标市场地道的英文名称?

全球这么多国家,我怎么选择哪个国家做贸易?

为了隐私,这里我换了一个产品,让我们来实操看下。

假设我们要销售的产品是电子秤,更具体来说,是下面这个东西,用来称比较重的货物,在菜市场很常见。

确定产品的关键词

第一步,我们先需要确定产品关键词或者说是产品的英文名称,因为只有产品的名称有了,我们才能借助工具去查询这个产品的市场大小。

我们有两个办法,第一是用翻译器软件,比如百度翻译。

第二个办法是用AI工具。

让我们先试下百度翻译,翻译结果是:Electronic scale。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析

图片来源:百度翻译

第二种办法,我们用AI,这里我用谷歌的gemini来演示——当然你也可以用Chatgpt或者claude等AI工具,效果也差不多。

我们把产品图片作为附件传上去,然后写上提示词:

请告诉我图片中的这个产品的具体英文名称是什么?

可以看到,AI的回答是digital platform scale。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

到这里我们就初步得到了这个产品的两个英文名称:

electronic scale和digital platform scale。

验证关键词是否正确

那么,到底哪个关键词才是正确的呢?

哪个关键词才能最准确地表达这个产品呢?

这是非常非常重要的一步,也是太多B端外贸公司在产品出海踩到的第一个坑:没有找到正确的产品关键词。

举个身边的例子,番薯。

在不同的省份和地区,番薯是有多种名称,比如有可能被称为“红薯”或者是“地瓜”。

在日本,红薯被称为“薩摩芋”(Satsuma-imo),而在美国,红薯又常常被称为“甜薯”(sweet potato)。

所以如果关键词不对,那么剩下的工作就将是在错误的道路上狂奔,都是在做无用功。

我这里推荐一个方法,就是用谷歌图片进行关键词和产品的相互验证。

我们打开谷歌图片,输入关键词:electronic scale,看下结果。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

很明显,和我们的产品不一样,结果显示更多的是小型电子秤,和我们的产品不是很符合。

接下来我们试下AI给到的关键词结果:digital platform scale。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

和我们的产品非常相似。

所以初步结论就是这个产品的英文名称应该是:digital platform scale。

为了进一步验证,还有个方法就是:

点开这些正确产品的图片,查看图片下面的名称。

我们可以多点开几个做参考。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

通过点开不同的图片,我们能看到,这个产品还有种可能的英文名称是electronic platform scale。

到这里我们就得到了两个比较具体的产品词,分别是:

digital platform scale

electronic platform scale

下面我们来进一步用数据来告诉我们,目标市场的客户到底更习惯用什么词来搜索,同时看到这个产品的市场/需求大小。

确定关键词的市场/需求大小

假设我们要做的市场是美国。

那么我们用关键词工具来搜索上面得到的关键词。

这里的底层逻辑就是:产品关键词在谷歌上的搜索量大小≈市场的需求大小≈产品的市场大小。

虽然用户在搜索某个产品时,可能通过多种不同的平台搜索,但对于B端用户来说,最符合直觉的搜索工具依然是谷歌。

关键词工具有很多,付费工具里面比较常见的比如semrush,ahrefs,kwfinder等等。

如果想要使用免费的关键词工具,可以使用谷歌广告下的关键词规划大师。

下面我使用semrush来演示。

我们先看下digital platform scale的搜索情况。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:semrush

可以看到全球的平均每月搜索量是440,在美国地区,平均月搜索量是90。

再看下electronic platform scale的搜索情况。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:semrush

可以看到全球的平均每月搜索量是420,在美国地区,平均月搜索量是20。

从上面简单对比我们能确定,如果做的是美国市场,那么主要的产品关键词应该是:digital platform scale。

这个工具还有许多功能,比如以主要关键词做一些扩展,看到一些其他的相关关键词:

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:semrush

还能进行同行数据的调研等,后面我会简单地提到一些。

利用谷歌趋势进行市场判断

接下来我们再用谷歌趋势做一个数据对比和市场简单判断。

打开谷歌趋势网站https://trends.google.com/trends/

输入两个关键词,地区选择目标市场美国,时间选择过去五年。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

对比之后可以看到,两个关键词的搜索数据非常接近,差别并不大。

这个页面我们往下滑,可以具体地查看不同地区的关键词搜索情况。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

看到不同地区的关键词情况有什么用呢?

比如你要投谷歌的搜索词广告,在投放地区上面,我们是可以手动选择某个州来进行投放,而这个时候,谷歌趋势给到的这些数据就是很有参考价值。

从上面这个图可以看到,在美国的大多数地区,习惯使用的关键词还是digital platform scale。

最后,终于可以得出结论。

这一款产品的主要关键词应该是digital platform scale,次关键词是electronic platform scale。

确定产品在B端贸易市场的大小

因为我们主要是想做B2B外贸,而不是做C端面向消费者的生意,所以实际上为了更好地判断市场大小,我们应该用B端的搜索词来验证市场大小。

我们先打开下面这个二叔开发的B端关键词工具:

https://2uncle.com/google-search-ads-keywords-2b/

在这个页面输入我们的产品关键词digital platform scale,等一会就会看到生成大量的B端常见关键词。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析

图片来源:二叔 我们就可以拿这些词一一去搜索,查看关键词的搜索量。 这里依然要用到semrush。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:semrush

因为搜索量太少,结果是搜不到数据。

我换了几个关键词,都因为搜索量太小,搜索不到数据。

没有数据等于没有市场?

但是一定要注意,但这并不代表没有市场。但这并不代表没有市场。但这并不代表没有市场。 重要的事情说三遍。

原因是因为第三方的数据工具本质上是拿不到完整的谷歌搜索数据,都是利用自己的技术和算法去推算数据,所以导致了每一个工具都一定是有局限性的,都是无法百分百准确地去反映真实数据情况——特别是当某个关键词的数据量很小的时候,更容易出现查询不到任何数据的情况。

所以我们永远要知道,工具一般只能拿来做横向的数据对比。

那么针对上面这种情况,我们要怎么解决?

我的方法是:看同行。

看大量的同行,同行多不多,同行做得怎么样,就基本能反映出市场的真实情况。

这是做B2B外贸常见的一个问题,因为B端市场需求并不大,所以很多时候你会发现使用工具去确定市场的时候,经常会出现数据是空白的情况。

如何寻找同行?

首先我们要打开下面这个网站:

https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

这个工具的作用是让我们模仿真正的当地人来查看谷歌的搜索情况。

这里再次补充一个知识点:

如果你经常使用谷歌,你会发现,有的时候你搜索一个词,但是在谷歌的搜索页面没有任何的广告

这不是因为没有人投广告,而是因为谷歌发现了你在中国,所以就不会展示广告,毕竟几乎没有广告主会把广告投放到中国地区。

我们都知道淘宝有个千人千面——你是女性就多推女装,你在哈尔滨就多推羽绒服——同样的,谷歌也有千人千面,所以为了更好地进行本土化数据调研,第一步就得伪装成本地人。

利用这个工具,我们就能伪装成一个真正的本地人来进行谷歌搜索。

打开网站,输入关键词,选择目标国家为美国,确定语言,然后点击搜索。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌 点击第一页进入。 快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

如果你发现这里有很多的sponsored标志,说明伪装成功了。

我们可以看到,第一页上就有很多人在投放相关的产品广告,而有人投广告就初步说明这个市场是有需求的,毕竟如果投广告赚不到钱大部分企业也就不会继续投了。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

接下来我们就可以一个个地点击进入这些网站,查看这些竞争对手的网站内容,产品情况,公司简介等等。

也可以把这些网站的网址放入到semrush或是similarweb等分析工具,查看更详细的数据情况。

这样我们就可以进一步判断出同行网站的流量大小,付费广告情况,主要的市场,主推的产品关键词,品牌声量,主要竞争对手等一系列数据。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:semrush 快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:semrush 快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:similarweb

对于网站的各个数据如何分析,以后我再写一篇更详细的文章来阐述。

甚至包括:

如何查看网站是用什么搭建的,网站的历史变化情况,主推的关键词,整体流量大小,各个渠道的广告投放情况,如何估算网站的每天订单……

扩大同行的数据搜集

如果是做B2B端外贸,我们还可以在阿里国际站,made-in-china.com等网站上搜索来查看同行情况。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:madeinchina

而如果你是做c端市场,则可以在亚马逊,速卖通,temu,沃尔玛等平台搜索产品的销售情况。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:沃尔玛 在全球寻找最好的市场

回到B2B贸易上面,最后我们再回答一个问题:

B2B可以做的是全球的生意,我要怎么知道这个产品在哪个国家的需求是最大的?

在这里我们可以用谷歌趋势来判断。

输入关键词,地区选择全球,时间可以选择5年。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

然后我们往下滑就能看到全球的数据情况。

快速分析一个产品在海外有多大市场?B端和C端市场分析图片来源:谷歌

当然,通过这种方法只能大概地看到全球的需求大小情况,要具体确定做哪一个市场,我们依然要从许多方面来确定,比如产品平均销售价,物流的成本,汇率的稳定性,政策门槛等等。

最后,本文只是先抛砖引玉地罗列出了一些常规的调研方向,在具体的数据搜集,整理和分析上面是不够详细的,但受限于篇幅和不同的市场(B端和C端)的巨大差异,这里就不展开了(不然每一个平台都可以写一个长篇内容)。

如果大家对这方面内容感兴趣,请点赞转发来支持,如果支持的人比较多,后面我也会出更详细的更有针对性的市场调研教程。

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