年GMV增长110!这些品类在OZON上卖爆了
2022年,俄罗斯电商市场规模达到840亿美元,潜力更是不容小觑。说起电商市场潜力,总是离不开两个维度:电商渗透率和互联网普及度。
中国电商起步相对较早,发展也更加完善,电商渗透率已接近30%,而在2022年,俄罗斯的电商渗透率仅为10%,这代表电商业务在当地有很大的发展空间。【点击报名参加2024新渠道出海峰会(深圳),发现更多俄罗斯新商机、新品类爆款】
截至2022年,俄罗斯大约有1.298亿网民,互联网普及率为90.5%,这意味着不管是移动端还是PC端,当地人都能快速接触到互联网,为电商业务的发展埋下了坚实的土壤。
俄罗斯领先的多品类电商平台OZON被称为俄罗斯版的“亚马逊”。
2023年10月数据显示,OZON的月活用户达到7000万,接近俄罗斯人口的50%。总体来看,2023年,OZON的GMV达到1.7万亿卢布,相比2022年增长了110%,活跃消费者数量相对2022年增长了2倍,达到460万,订单数也增加了31%,达到了9亿个包裹。
据了解,除了俄罗斯本土市场之外,OZON已经把市场范围拓展到周边国家,包括亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、中国和土耳其。
OZON在2022年底成立中国招商团队,电子、时尚、家居和母婴都是OZON的热招类目。值得卖家注意的是,电子和时尚产品是俄罗斯人最喜欢的中国商品,包括手机、平板、电脑、服饰、箱包、配件等。
图:OZON在中国的热招类目
OZON在物流、支付、ERP几个方面也一直赋能中国卖家高效开拓俄罗斯市场:
1、 物流
针对中国卖家,OZON支持RFBS模式和FBP半托管物流模式。RFBS (Real Fulfillment by Seller)是指卖家自行负责商品储存和运输的模式。
图:RFBS模式履约流程
FBP (Fullfilment By Partners) 是指卖家以批量备货在OZON合作的前置仓,通过物流合作伙伴完成订单履约。
OZON也致力于提供卓越的服务和创新的解决方案。比如说,OZON的物流合作伙伴在逐渐增加,为卖家提供了涵盖陆运、空运和路空联运等不同方式,根据物流选择不同,时效从10—30天不等。
而在俄罗斯境内,OZON的物流基础设施也已发展得非常完备,拥有超过29个物流集散中心、超过250万平的仓储、超过4万个自提点。
2、支付
在支付方面,OZON对中国卖家支持 RMB/USD结算/价格,卖家可以按照下单当天的汇率进行换算,不必担心汇率波动带来的影响;对中国卖家支持第三方收款结算方式,只不过银行转账结算每次需要大于$1000;对中国卖家支持每个月自动结算两次,16号前的交易款项,将在25号之前放款,16号到本月最后一天的交易款项,将在下个月的16号之前放款
3、ERP
OZON已经和大部分的主流ERP完成了对接,包括店小秘、芒果店长、通途、马帮软件等,过程中如果卖家对listing上传、语言翻译、图片优化、订单操作等实际工作有实际需求都可以通过ERP完成工作效率的提升。
4、入驻要求和流程
建议入驻OZON的卖家经营的品类/产品重量都符合平台要求,拥有电商/跨境电商平台运营经验,具备一定的供应链资源,有较强的投入意愿,愿意投入广告营销、参与平台活动,同时有专门的运营人员/团队对接运营。
要注意,OZON禁售品类有酒精、武器、烟草和***、动物、植物和种子等其他禁售类别。
目前,入驻OZON免费,无月租/年费,需企业营业执照,暂不支持个体工商户邮箱、手机号、法人人脸识别公司,对应的收款账户(企业账号)使用正常国内网络即可,不要使用VPN。
(封面图源:图虫创意)
(来源:问答街编辑部)
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