销量狂飙!TikTok Shop达人带货变现经验实操
网红营销的作用相信大家都有目共睹,那么在用户基数庞大的市场面前,卖家如何才能快速筛选出合适自己的带货网红呢?TikTok美区3C类目头部卖家Dino分享了关于如何借助网红营销实现销量狂飙的心得体会。【更多TikTok投流技巧规则,可关注2024 TikTok Shop美区大卖1V1见面会(深圳)→点击报名】
TikTok Shop GMV增长主要源自短视频、直播带货以及商城,其中以短视频为载体的网红带货是目前出单最快的方式之一。有数据显示,TikTok Shop美区大约82%的GMV都来自网红挂车。
在当下,进场TikTok美区其实比任何时候都适合,目前这个时间点抢强占头部的成功率非常高,特别是今年对于TikTok而言是第二大周期。以安克为例,安克前期在TikTok并没有多少投入,但随着后期大量投入,很快在三个月内拿到1个亿的GMV,这种从0开始达到这个阶段是非常恐怖的效率,而且如今不止是安克,不少商家也能拿出一个不错的成绩。
目前来看,TikTok 美区运营基本可分为以下几点:
短视频——账号矩阵混剪、精品号、创作者基金、中视频;
直播——爆品直播间、达播、珠宝、娱播、AI、无人;
店铺——精品店、店群铺货、货盘分销、自然流SEO;
网红——建联、签约、雇佣、MCN、TAP;
其他——广告投放、服务商、引流私域、引流独立站
因此做 TikTok美区运营的最强共识就是:精品店+网红营销+广告投放+强供应,这个是一定可以得到销量,下半年应该还要加上直播以及AI。
直播是今年的重头戏,不过目前的GMV支撑还是以达人视频流量为主,但视频带货在前期做激活市场的时候是可以,后续还是得有稳定的直播场景做承接才比较稳定。店铺这一块其实有很多模式可以跑,但在TikTok里面铺货是铺不出来像亚马逊这样的大卖,因为它是内容电商平台,一定要尽快转精品店。
关于筛选甄别达人,相对于通过数据甄别,这里分享两点核心路径来甄别更实际:一个正经合作,二是看配合度。
达人配合度越高,实际上我们能操纵的空间也就更多,比如能给出足够的档期,一个星期有三天时间能好好拍产品,那么我们就可以为这种稳定性买单,这样出来的结果也能接受,除此之外再去参考一些基础数据。
对工贸一体系商家来讲,TikTok本身就有一定的生命周期,因为TikTok是内容平台,该买的都买过了,该带货的都带了,但是我们的迭代周期就是半年一个新的产品,卷不过别人,所以最好的模式还是要跟亚马逊联动,这也是当前工贸一体系基本盘的出路。(封面/图虫创意)
(来源:问答街编辑部)
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