从濒临破产到年入800万美金，这个DTC品牌站做了什么？
短视频时代的到来，不仅让网红经济达到顶峰，也让摄影补光灯器材商迎来了春天。根据相关数据显示，2022年摄影配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%，这其中灯光器材是最具有潜力的。
今天我们来看看在这个潜力市场中的一个品牌独立站——Lume Cube
01
产 品 剖 析
Lume Cube的独立站产品主要以照明设备为主，特别是针对GoPro和iPhone等智能设备的补光灯产品。这些产品在设计上注重实用性和便捷性，具有一系列创新的功能和特性。
02
独 立 站 数 据
Lume Cube独立站引流策略很常规，当自然流量下滑或处于瓶颈期，会增加付费流量来提高整体流量，这种相辅相成的引流策略基本适合所有网站。
品牌流量占据80.3%，品牌知名度很高。且网页权重为35，受众对Lume Cube的信任度还是蛮高的。
Lume Cube有关“lume”“cube”的搜索词都是排名第一，可见其SEO做得很不错。
03
社媒运营
Lume Cube在各大社交平台上的运营策略各有特色，共同构成了一个多维度的营销网络。
Facebook：发布产品更新、活动信息和摄影教程等内容，同时积极与用户互动，解答疑问，收集反馈。还会定期举办线上活动或竞赛，吸引更多用户参与，提高品牌曝光度。
Instagram：以视觉内容为主打，发布高质量的产品图片和使用场景照片，展示产品的外观特点和实际应用效果。
TikTok：更加注重创意和趣味性。他们发布一系列与产品相关的短视频，展示产品的独特功能和使用方法，同时结合热门话题和挑战，吸引年轻用户的关注。
Pinterest：发布一系列精美的摄影作品和产品图片，吸引用户的眼球。同时，通过优化搜索标签和关键词，提高品牌在Pinterest上的搜索排名，增加曝光机会。
YouTube：注重内容的专业性和深度。他们发布一系列详细的产品教程、摄影技巧分享和品牌故事视频，为用户提供有价值的内容。
04
你 可 以 借 鉴 的
· 适应改变，发现新的市场机遇 ·
2019年，Lume Cube推出了视频会议灯，现在听起来是个不错的产品，但当时的消费者对这样的产品并不感冒。结果让这款产品只卖出了库存的7%。
但到了2020年口罩时期，它们被卖光了！
疫情到来时，Lume Cube原本主打的内容创作者市场萎缩，大家无法出门去拍摄各种摄影作品，GoPro和无人机的打光灯销量直线下降。
聪明的品牌总是善于发现新的机会，对应地调整和适应市场。全球疫情全面爆发后的短短三周时间，Lume Cube的团队就针对消费者痛点，产品特点，市场情况展开了紧锣密鼓的研究工作，制定策略，重新设计了网站，并开始营销宣传。
相比于原本的核心用户来说，这类有居家办公会议需求的用户群体更加的庞大，足以维持企业在疫情中的生存与发展。
Lume Cube凭借这条曾经无人问津的产品线，在2020年打了个漂亮的翻身仗，销售额增长了 400% 以上。
Lume Cube适应了市场的巨变，将挑战化为机遇，成功实现了逆风翻盘。
· 把握DTC浪潮，年增长百万美金 ·
Lume Cube意识到传统分销模式存在的一些局限性，如中间环节多、成本高、响应速度慢等。为了克服这些问题，Lume Cube决定采用DTC模式，即直接面向消费者销售产品。这一转变使得Lume Cube能够更直接地与消费者沟通，了解他们的需求和反馈，从而快速调整产品设计和营销策略。
2018年，Lume Cube充分利用互联网和社交媒体等数字化渠道，建立起自己的独立站和线上销售渠道。通过大量地投入视频和图片广告为品牌独立站引流，主要的广告渠道就是Facebook广告和Instagram广告，能够直接向消费者展示产品特点、使用方法和购买方式，提高品牌曝光度和用户粘性。
DTC模式的转变，让Lume Cube实现了业务的快速发展。
· 捆绑营销 ·
利用捆绑销售提高客单价是很多卖家熟知的套路，也是Lume Cube做得很好的一点。但是这一种营销方式也存在着风险，运用的好可以提高单价，用的不好会引起顾客反感。
Lume Cube是很会观察的，他们会细致观察用户的下单习惯，找到用户常一起加购的产品，比如购买打光灯的人常常也会购买支架，研究完用户的行为之后才能去制定捆绑销售的套餐。
然后制定一些鼓励用户选购套餐的机制，比如原价90美金的产品，搭配20美金的产品，套餐价100美金；或是90美金的产品加上20美金的产品即可享受快速送达且包邮的服务等。
像Lume Cube这种逆风翻盘的品牌有很多，仔细研究他们就会发现，有一个共性，就是抓住市场变化，把变化当做自己成功的阶梯。所以紧随时代的脚步，做到与时俱进是非常重要的。市场瞬息万变，能适应就能成为第二个Lume Cube，不能适应就只能被市场慢慢淘汰。
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