单月销售额破百万美金！中国瑜伽服在TikTok上引领女性运动服装新风潮！
图片来源：图虫创意
后疫情时代，全球健康意识的高涨推动着运动服装品类的整体增长，Global Industry Analysts, Inc的调查显示，美国2024年运动健身服饰市场将达到2317亿美元。
而说到紧身瑜伽服，你可能首先想到的是帕梅拉等运动健身博主身着紧身运动衣优美的身形，许多紧身瑜伽服产品图也多见纤细身材的模特。强包裹的特性让许多微胖女性对紧身瑜伽服望而却步。
而近日，小编在TikTok上发现了一支点赞超过2000万的紧身瑜伽服推广视频表现优秀，视频中的主人公一改人们对于紧身瑜伽服的印象向所有观众证明即使身材丰满，也能有穿着舒适的连体紧身服饰，并获得了非常好的反响。
这款紧身瑜伽服来自OQQ品牌，是其在TikTok官方小店上的热销商品之一，于2023年8月4日上架，单品售价在29.83USD-31.36USD之间，总销量高达21.24万件，总销售额突破649.75美金。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
通过对OQQ品牌进行深挖小编惊喜地发现，这款在TikTok美区卖爆的紧身瑜伽服竟然来自一家中国出海品牌。来自浙江杭州的OQQ目的打造一个新女性健康时尚品牌，其产品主要集时尚、功能性和实用性于一体，以简约、实用、时尚、可持续为主要设计理念。其使用的无缝服装采用优质面料和无缝缝合技术制成，为时尚爱好者提供更大的灵活性和舒适度。
图片来源：OQQ品牌官网
OQQ品牌起始于亚马逊，在欧美时尚行业扎根10余年，拥有从产品研发到生产销售的完整体系。而随着社媒营销的兴起，TikTok的强势崛起，OQQ品牌敏锐捕捉到了TikTok所蕴含的强大增长潜力，迅速下场布局TikTok营销，截至目前该品牌连体紧身衣关联TikTok视频2353支，总关联网红数高达1329人。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
时间拉近至30天内，OQQ紧身瑜伽服就合作了63位网红，产出81条关联视频，销售达到3.89万，总销售额超过百万美金，可见TikTok网红对品牌带来的影响力。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
聚集OQQ紧身瑜伽服的网红策略可以发现，近180天内品牌合作网红中，微小网红占比超过70%，合作网红平均粉丝数为9.38万，可以看出OQQ紧身瑜伽服主要依靠大量微小网红进行大范围铺货，以中型网红代替头部网红在打响品牌声量的同时提高产品转化。网红类型也多以时尚类为主，以母婴、娱乐、美妆、健康等为辅，全面覆盖女性受众类型，将产品精准推送至用户面前。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
通过TikTok热卖商品详情页关联视频数据可以发现，OQQ紧身瑜伽服视频总播放量高达2.48亿，总视频互动量达到78万次+，近30天内视频播放量达到3487.62万，视频转化率为0.06%，GPM为13.18美金。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
观察品牌视频内容可以发现，OQQ紧身瑜伽服的多款视频均取得了破千万的曝光效果，而之所以可以在TikTok收获如此亮眼的营销效果，与其合作的网红以及视频内容有着极大的关系。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
OQQ紧身瑜伽服特意选取一些体型丰满的博主以试穿推荐为主，通过博主进行场景化展示，突出穿上产品前后的效果反差，消除用户体型焦虑引发用户情感共鸣，同时展现产品的高舒适度的特点，并适当在内容中加上一些时尚穿搭，让看似简单的紧身连体衣变得时尚百搭起来。
总体来说，OQQ在TikTok上实现了利用网红来传播产品试用的真实感受，OQQ通过合作不同体型的网红，向所有女性证明OQQ紧身瑜伽服适合所有人，可以为所有女性消费者提供时尚舒适的紧身瑜伽服。
图片来源：TikTok
在TikTok店铺商品详情页上可以发现，OQQ小TikTok店共上架127款商品，超过95%的商品都采取了网红带货的营销手段，可以看出OQQ品牌在销售方面的强劲势头以及多样化的产品线优势。
图片来源：Nox聚星-TikTok热卖商品详情页
从OQQ在TikTok上取得的成功可以发现，网红是拉近品牌和消费者距离的重要因素。OQQ通过分析，精准地选择与品牌契合的网红进行合作，不仅提供高质量的产品供网红试用以及推荐，还根据网红的特点和粉丝的需求，定制个性化的营销方案，这也使得OQQ在消费者心中留下了深刻的印象。
在TikTok上还有许多与OQQ一样的卖家在通过TikTok带货网红为用户带去更好性价比更高的产品。
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