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年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?

作者:admin      2024-04-07 18:00:06     831



年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?前言

饮水健康一直以来都是人们非常重视的话题。现在的年轻人逐渐也开始重视养生与环保,饮水也成为了他们的生活习惯。

在饮水这一赛道中保温杯和水瓶是大家最关注也是最喜欢的,保温杯也开始卷起来!从颜值、材质到功能,都被各种品牌挖掘。

然而却有这么一个品牌另辟蹊径,瞄准了自净水杯这一市场,乘着饮水健康的风使得品牌获得了飞速的增长。以环保材料为切入点,一经推出,就引起了消费者的极大兴趣,它就是智能净水瓶品牌LARQ。

LARQ成立于2017年,目前在全球拥有超过50万+的用户。据数据显示LARQ已经达到年入3000万美金,并在环保健康领域有这很高的热度。

LARQ都做了什么获得如此高的流量?跟我一起来看一下这样一个高科技高流量品牌如何布局的吧!

一、高端、环保、健康、科技

LARQ的品牌定位是一个高端、环保、健康和科技的智能净水瓶品牌,LARQ在环保上非常独辟蹊径,不是像大部分的环保品牌一样,以环保材料为切入点,而是主打避免用户使用中的污染行为,所以是非常彻底的环保主义。

LARQ的目标客户是那些关注水质、追求健康、爱好旅行、喜欢科技和有一定消费能力的年轻人。

LARQ独立站中的品牌口号是“Drink brilliantly(尽情畅饮)”,意味着LARQ可以提供清洁和纯净的饮用水,让消费者无需顾虑污染问题尽情畅饮。

为什么说LARQ的环保健康饮水方式更受喜欢?

因为LARQ的爆款水杯运用purevis技术,可以消除水和瓶子中高达 99%的生物污染物,例如大肠杆菌,可以直接将不干净的江河湖泊过滤成饮用水。

解决可重复使用水瓶净化问题,LARQ水瓶本身也非常光滑耐用,可以在数小时保持液体低温。不会漏水,所以人们可以放心地把它放进包里,不用担心弄湿其他东西。

而且在使用LARQ水瓶的时候,自净装置会循环智能启动,杀死细菌或病毒,使其成为无害的有机物质,从而起到净化水和水瓶内表面的作用,能够有效清除有害及产生气味的细菌,保证水瓶内部气味正常。

LARQ产品的净化功能满足了喜欢探险、拥护环保理念的户外旅行爱好者的需求,让他们可以随时随地享受到安全高质的纯净饮用水,LARQ也依据受众了解自己的推广受众领域,在户外领域实施了社媒的布局。

二、玩转环保健康流量

近几年随着户外风潮的兴起,越来越多的户外爱好者和徒步旅行者选择了LARQ的自洁瓶,让户外爱好者在野外也能喝到纯净安全的水,LARQ关注到了这个情况,因此LARQ的流量打法围绕“户外”、“运动”、“环保”等内容主题进行营销推广。

LARQ很重视社交媒体的影响力,布局了Instagram、Facebook、TikTok和YouTube等平台,采用达人种草、用户测评的策略与海外网红合作,运营官方账号和内容持续输出,吸引自己的用户群。

年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?图片来源:YouTube截图

在YouTube上,LARQ合作的网红KOL类型主要是旅行博主和科技博主。旅行博主给品牌带来了精准的用户流量;科技博主来给品牌做科技专业度上的背书,打消用户对于产品安全的顾虑。

并且LARQ也在YouTube布局官方账号,发布的内容也是围绕户外进行的产品介绍、使用方法、效果对比、品牌理念等宣传视频,围绕使用场景、产品功能展开,让用户对产品的理解更加深入。

年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?图片来源:Instagram截图

LARQ利用Instagram平台发布高质量的图片与视频,LARQ在Instagram收获有14.9万订阅,内容通过发布不同产品,展示产品的设计和特点,吸引潜在客户的关注和兴趣兴趣。LARQ还会转发用户UGC、旅行照片、生活方式等内容,用更轻的内容与用户互动和沟通,建立了忠实的粉丝群体。

年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?图片来源:Instagram截图

LARQ在Instagram上也有与网红KOL进行合作,LARQ不止于户外博主合作,也往其它的泛类领域发展,合作多位数码科技博主,在合作视频中,博主们以一个场景的带入展现产品,以文字简单展示了其智能清洁、操作简单、健康环保的产品特性,潜移默化的影响用户被种草。

年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?图片来源:TikTok截图

随着现在TikTok在海外的火爆,LARQ也不会落下在TikTok的布局,LARQ借助TikTok平台流量,建立品牌官方宣传帐号,在官方账号上发布内容也是与产品相关的短视频和KOL网红视频为主,更有利于树立品牌形象,吸引用户点击,强化用户购买意愿。

年入3000万美金!智能净水瓶品牌LARQ怎么玩转营销?图片来源:TikTok截图

通过在TikTok搜索LARQ,也可以看到LARQ在TikTok也有网红KOL的布局,在Tag标签#livelarq中有200+个视频,除了官方账号与合作的KOL视频以外,还用户自发性的UGC内容,这样可以形成一个良好的口碑传播,同时也可以收集用户的反馈和建议。

海玛观品牌

LARQ作为一个小众赛道的品牌,从创立之初就有一条清晰的路线,LARQ以用户为中心、以技术为核心、以内容为王、以环境为责任,打造了一个高端、环保、健康和科技的品牌形象,并通过社交媒体、网红KOL营销等策略,渗透目标人群,牢牢把握了消费者行为偏好,并可以此为根据进行产品创新,真正实现了以消费者需求为导向。

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