巴西主流电商平台解析 中国卖家布局巴西本地化应该选择哪些平台更具竞争力？
拉美地区作为全球经济发展的重要板块之一，其电商市场潜力巨大。巴西作为拉美地区最大的国家，拥有着庞大的消费群体和快速增长的电商市场。根据统计，巴西人均GDP已经超过7500美元，成为世界第九大电商市场。这无疑是一个令人瞩目的商业机遇。
巴西作为拉丁美洲最大的市场，拥有超过2.14亿人口和1.67亿互联网用户。2022全年电商零售市场GMV超过344亿美元，快速增长的市场仍充满了潜力，本土及海外的线上零售商拼抢愈来愈激烈。根据AMI团队分析，2021-2025年，巴西作为拉美地区的成熟市场，同期电子商务量适度增长 20-25%，它的市场发展有着举足轻重的地位。
巴西电商市场的发展势头迅猛，目前是全球第10大电子商务市场，2022年的收入为490亿美元，赶超意大利，销售量在全球内相比2021迅速提升了5个位置，2021年, 巴西的移动电商销售增长率排名全球第一。明年预计移动端将贡献拉美地区一半以上的零售电商销售额。
那么，究竟哪些电商平台是目前巴西市场的领头羊呢？今天给大家分享近5年巴西访问量最大的 10 个电商平台。
• 1. Mercadoliver（美客多巴西站）：月访问量3.31亿
是阿根廷电商和电子支付公司 Mercado Libre 推出的平台。Mercado Livre 在巴西和墨西哥的在线电子商务领域占据领先地位。2022年总净收入达到105亿美元，来自巴西的收入占54%，达56亿美元，其在巴西有着绝对难以撼动的地位，成为巴西电子商务市场的引领者。
• 2. Americanas：月访问量1.395亿
是巴西零售连锁店 Lojas Americanas 的在线门户网站，主要销售消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具。 Americanas 隶属于 B2W Digital Group，该集团还拥有 Shoptime 和 Submarino 等其他品牌。
• 3. Magazine Luiza：月访问量1.16亿
Magazine Luiza 成立于 1957 年，经营着近 800 家百货商店，被誉为巴西最大的零售公司之一。2018 年，Magazine Luiza 更名为 Magulu，并推出同名 App，该 APP 是巴西下载量最高的手机应用程序之一。目前该公司除了线上业务外还拥有超过 1000 家实体店和自营的物流网络。销售大量产品，包括家用电器、媒体设备、消费电子产品、家具、电视和计算机。
• 4.Amazon.br （亚马逊巴西站）：月访问量1.093亿
亚马逊成立于 1994 年，在电子商务市场上占据了显着的领先地位，使其成为世界上提供最多样化的产品之一。 2023年12月底亚马逊巴西站正式向中国卖家开放入驻，亚马逊巴西提供从书籍到时尚、食品、配饰、电子产品、游戏、流媒体等最广泛的商品，为巴西现有的电子商务品牌提供了强有力的竞争。
• 5.OLX 月访问量：8705万
OLX 是一家荷兰在线市场，成立于 2006 年，目前在包括巴西在内的 45 个国家/地区开展业务。该平台使用户能够购买和销售多个部门的商品和服务，包括房地产、汽车和零部件、家居、电子、时尚和美容、农业、工业等。用户偏好的类别是计算机、技术和电子产品。
• 6.Shopee(虾皮)：月访问量8391万
东南亚科技公司Sea旗下电商平台,于2019年进入巴西市场。2023年3月Shopee宣布其巴西市场的卖家达到300万。
• 7. 速卖通(Aliexpress)月访问量6020万
速卖通-中国的跨境电商平台，也在巴西开设了站点，为巴西买家和卖家搭建了一个连接的平台。这为速卖通拓展南美市场提供了机会，也方便了巴西消费者购买全球商品，于2023年10月3日在巴西获得了“最佳跨境电商平台奖”（The Ebit Nielsen Award）。
• 8. TEMU（拼多多）月访问量4020万
拼多多旗下的跨境电商平台，2023年在巴西市场逐渐崛起，成为越来越多卖家的首选平台。
• 9.Netshoes 月访问量：1840万
Netshoes成立于2000年，专注于体育用品零售领域。Netshoes 将其业务重点放在体育零售领域的电子商务上，为顾客提供从鞋子到服装、配饰、运动器材等一切与运动相关的商品。他们管理拉丁美洲运动品牌以及其他全球运动服装品牌的在线商店。
• 10.Shoptime 月访问量：1600万
Shoptime 成立于 1995 年，已被 B2W Digital 集团收购。Shoptime 是一家零售公司，早在 90 年代就通过家庭购物频道 TV Shoptime 首次亮相。 后来他们扩展开发了一个电子商务网站。自出现在电视上以来，Shoptime 已成为巴西的电子商务大品牌，为客户提供一系列国际和本地品牌的产品，涉及家电、电子产品、派对用品、工艺用品、书籍、乐器等领域。
中国卖家想进入巴西市场布局巴西本地化运营，面对如此多的电商平台，到底应该如何选择呢？Zoe在这里给各位卖家一一解析。
首先从我们中国卖家熟悉的平台开始；
Amazon.br （亚马逊巴西站）亚马逊早在2019年就进入到巴西市场只支持本土卖家入驻，直到2023年12月亚马逊巴西站点才对中国卖家正式开放。所以目前的亚马逊巴西站分本土店卖家和跨境店卖家。
亚马逊巴西站跨境店和做其他亚马逊欧美日站点一样，用国内公司去注册店铺，目前跨境店卖家无法享受亚马逊巴西的FBA服务，平台出单之后卖家需要从国内发货到用户手中，发货的渠道只能通过巴西小包发出，巴西小包的物流费是90/kg，时效是20天左右，小包裹的运费不仅贵，而且还容易丢包。因为配送服务和时效的限制，跨境店的流量也会相对较小，消费者会优先选择配送时效更快的本土店铺购买。
亚马逊巴西本土店近几年访问量直线攀升，流量大，配送时效快，本土店卖家可以享受亚马逊的FBA服务。亚马逊巴西本土店注册店铺完成后，平台要求卖家必须绑定法人个人银行账号或者由法人注册的企业银行账号进行收款。这就意味着做亚马逊巴西本土店必须用法人的名义收款，这对于想做亚马逊巴西本土店铺的中国卖家来说将面临着巨大的资金风险。
Shopee(虾皮)，目前Shopee进入巴西市场，仅对本土卖家开放。Shopee平台的受众群体更加年轻化，做虾皮的运营逻辑是薄利多销，所以利润就不是很客观。另外，Shopee本土店铺和亚马逊本土店铺一样必须用法人的名义收款，中国卖家想做Shopee需要考虑到回款的风险。
速卖通是最早打开巴西市场的跨境平台，做速卖通的卖家很早的时候就有很多订单来自于巴西用户，然后通过小包的形式将包裹发给客户。由于速卖通发现巴西市场的用户潜力巨大，2023年速卖通在巴西开通了本土卖家入驻的通道，支持在巴西的本土发货。这意味着巴西的商家可以在速卖通平台上销售产品，并且可以选择本土发货的方式来服务巴西的消费者。这一举措是速卖通针对巴西日益激烈的电商竞争环境所作出的响应。
TEMU（拼多多）在相继美国布局欧美市场之后，2023年立马进入到巴西市场，因为巴西市场隐藏着巨大的人口红利且贫富差距大，用户的渗透力越来越高，这是TEMU选择领先其他市场布局巴西市场的原因。中国工厂型的卖家可以选择入驻巴西temu，temu的全托管模式（卖家无法拥有自主定价权），做精品模式的卖家要计算ROI，判断是否有利润值得去做。
Mercadoliver（美客多）- 是巴西最大的在线购物平台，根据数据公司Conversion的报告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西电商平台中排名第一，占巴西总电商流量的30%。平台提供丰富的商品种类，包括电子产品、家居用品、时尚服装、美妆、汽配等，满足了不同消费者的需求。MercadoLibre 拥有自己的物流配送系统，可以提供高效、可靠的配送服务，提高了消费者的购物体验。该平台提供多种支付方式，包括信用卡、银行转账、现金支付等，方便消费者进行支付。
作为中国卖家布局巴西本土 首先美客多平台。不仅是因为美客多流量最大，配套服务和机制更完善，还有更多的隐藏的优点，一定是经验丰富的卖家才知道的；
1. 美客多巴西本土店铺可以开官方full仓，流量更大，无品类和库容限制，中国卖家布局巴西本地化可以享受到官方full的服务，更省心省力。
2.美客多店铺自带强大的Mercado Pago(在线支付）解决方案，也就是说美客多店铺注册无需绑定任何银行收款账号就可以将平台回款支付给任何你想支付的个人或者公司账户中，资金操作非常灵活。回款方式快速且安全。不用经过法人账户，资金完全由卖家掌控，无任何回款风险，目前国内的收款公司已经开通美客多巴西本土店铺的回款渠道，卖家可以通过第三方收款账号在后台直接转账结汇体现到自己国内的银行卡中。
3. 美客多的平台非常具有人性化，他有一个最大的爽点就是无论你在平台因为违规操作还是侵权导致店铺被封，卖家都可以在90天之后将店铺里面的资金全部提取出来，美客多只取消店铺的使用权，不会冻结卖家的资金，无霸王条款。
4. 目前入驻美客多本土平台的卖家还可以享受免费的流量红利，平台自带的流量入口非常多，且广告的cpc竞价非常低，具有竞争力的产品无需开广告就可以获得平台的免费流量。
平台运营相比亚马逊来说更简单，一个运营可以同时负责多个店铺，提高人效。
5. 中国卖家布局巴西本地化运营，一定要首选巴西的头部平台美客多，不论是平台流量还是风险把控，美客多都是掘金巴西最大最便捷的入口。
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