月利润69万RMB？作为卖家我们到底应该怎么做，才能挤进头部卖家之列？
本文经授权转载自知无不言卖家：逆风飞
入行亚马逊已经五六个年头，碰到问题都会来知无不言搜寻答案，每次也都会找到自己想要的答案，摸索到现在自己也算是略有心得，一直想写一篇帖子，奈何文笔有限，不知道怎样给大家写的清楚明了并且对大家有所帮助，所以一直搁置。现偶尔打开论坛，发现迷茫者越发的增加，小白，新手，老手，对于行业的，关于面试的，对于各种亚马逊公司的，各种迷茫，消极。像看到以前的自己，实在按耐不住，斗胆分享自己一些心得，希望对大家有所帮助，大佬轻喷，欢迎互相交流。杠精我不跟你杠，总之你都是对的就行了。长篇大论不是我的强项，直接拿出一条链接数据跟大家分享，避免看帖子文字看的烦，直接上每月利润柱状图。
看到图大家应该有兴趣继续看贴了，综上，我来分享下个人觉得推品应该重要关注的一些点。首先背景传统外贸公司，标品，白帽，新店新品，红海，从0-1.下面开始阐述整个过程中一些重要的点，重点不分先后，太细的细节就不一一赘述，主要从大盘分析，至于是不是干货，仁者见仁吧。
1、节奏（推广节奏、备货节奏等）
白帽推广手段有限，无非广告，站外，BD,LD加上平台的大小促，作为合格运营，应该熟练认知各种手段的优劣处，并合理利用每种手段达到推广计划中的销量利润等。
这里举个例子，比如BD的节奏和时机不应随心制定，应熟悉知晓竞品BD时间价格等，新品应避开老品的BD时间，建议时间应在竞品BD下一周，推广周期内，我们应避免销量的激增或骤减，用各种手段维持实际销量向推广计划销量靠拢（要做到这一步需要对类目和竞品有很强的熟悉程度，现在数据几乎透明，各类插件可以让我们做到对类目基本的熟悉）。其他方面不在赘述。新品推广期的备货应该是大家很大的一个痛点，销量起伏不定，碰到未曾预知到的销量激增或者骤减。但是作为一个合格的操盘手，特别是精品运营，从来不应该是根据备货数量而制定销售或者推广计划，而是根据自己的推广和销售计划而确定备货数量。楼主公司背景不存在测款，优势供应链产品直接做大计划，当然前期会花大部分时间进行产品调研，前期把准备工作做足，然后直接下场拼杀，不到目的不罢休。简单总结就是，推广期产品销量应该稳步上升，保证不断货并且没有天量多余库存，当然如果公司有钱工厂账期又足够长，那多备点也可。有很多东西不知道怎么用文字表述，勿喷。。不明白的或者有赐教的可以留言在谈论其中细节。
2、广告
广告对于白帽运营绝对是最重要的，现在有很多广告大佬，其实大佬们都是烧出来的，每个大佬有自己的理解有自己的侧重点，每个大佬对于广告的关注点也各不相同，条条大路通罗马，先向论坛分析各种广告的大佬致敬，然后说下自己的浅显理解。个人认为广告最重要的是目的，你每个广告组的目的，你每种匹配方式的目的，你每种广告类型的目的，综上所以，你要清晰的认知每种广告的基本逻辑，（这里推荐亚马逊广告官方讲堂，找21或者22的课程，里面有讲广告的基本逻辑，免费）
应该弄清楚广告的基本逻辑，并且根据公司情况，根据市场，制定产品，组合广告，推广计划，制定基础广告模型和预算，（这里应该有人骂说了等于没说，但是没有数据和产品，真的很难讲具体的广告策略和模型，而且中间需要大量的微改甚至变动，）所以弄清楚基础逻辑很重要，实操更重要，大量的广告经验基本通过实操得来，懂逻辑和不懂逻辑的区别就是你花的钱有没有白花。因为当时手里只做这一款产品，所以我广告扣的很细，模型也很大，前期就有十几个广告活动，中期甚至20多个，后期又优化到十几个。绝对不是坑你们看基础广告课，因为我自己当时过年的时候也看了四五十个小时的基础课，又看了那个官方广告大量的卖家面对面实际的广告策略和优化，加上大量广告费的燃烧，总结，复盘，所以才会说对广告略有心得的。所以建议公司培训新运营也要从基础逻辑开始，学会思考，模拟，慢慢形成自己的打法。
3、优化（成本优化等）
删删减减写不出东西，先这样吧，后面在继续更新，BS的潜质，怎样强占BS，类目防守，提高利润等等吧。大家如果有具体的细节问题也可以留言，我尽量解答。以后就想起来一点写一点，这样写实在写不出东西。
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（封面来源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
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