利用TikTok做品牌营销，Momcozy如何靠海外营销逆袭成类目龙头？
前言
随着社会发展和科技进步，母婴市场正经历着前所未有的变革。
从产前到育儿，消费者对母婴产品的需求愈发多元，品牌们在这个领域的竞争也变得激烈。在这个引领着时尚和科技潮流的时代，母婴品牌的营销策略不仅关乎产品质量和安全性，更需要顺应家长们日益多样化的生活方式和价值观。
母婴这一万亿吸金赛道不断吸引玩家入场，厮杀出了不少头部玩家。譬如坐拥数十亿市值的出海黑马PatPat，亦或是剑走偏锋、出击中东市场的Hibobi。
近几年，还有一个出海母婴品牌因惊人的销售业绩在业界引起关注，它就是——Momcozy。
Momcozy这个中国品牌，在亚马逊上是这个品类Top级的存在，并多次被评为亚马逊畅销卖家，用户人数超200万，可以说数百万美国小孩的第一口奶都离不开这个品牌也不为过，并且在TikTok上品牌同名标签累计过亿次浏览量。
还有报道称，Momcozy成功获得海南小虎鲸私募股权投资基金合伙企业的战略投资，Momcozy进一步加强其在国际市场的影响力。
Momcozy是如何做到爆品频出并被资本看好？在新兴社媒平台TikTok获得如此多的曝光？跟我一起来探索一下Momcozy的出海之路吧！
一、母婴细分赛道独占鳌头
成立于2017年的Momcozy，凭借其创新的可穿戴吸奶器技术，在市场上占据了领先地位，其市场份额接近15%。该品牌因其卓越的产品质量和具有成本效益的定价策略，多次被评选为亚马逊的畅销卖家，并在北美和欧洲赢得了超过200万母亲的信赖。
作为一个主打母婴类产品的品牌，Momcozy最初凭借其爆款单品——穿戴式吸奶器——收割了一大波西方妈妈粉。
吸奶器是哺乳期母亲用来坚持母乳喂养的一种辅助工具。分为电动型和手动型两种，之下又可细分为多种不同的类型。Momcozy于2017年推出产品穿戴式吸奶器，目的是为了解决新手妈妈们在养育小孩的时候碰到的种种难题。
早期，Momcozy集中聚焦哺乳场景，以高客单价的“智能穿戴式吸奶器”切入母婴赛道。
Momcozy主打无线电动可穿戴吸奶器，并开发出多款产品。借助中国供应链优势，相对海外竞品高达数百美元的定价，Momcozy的产品更具性价比。
Momcozy推出的穿戴式吸奶器对传统吸奶器可以说形成了降维打击，短时间内就收获了大批用户的喜爱，甚至有说法称数百万美国小孩的第一口奶都离不开这个品牌，可见其在北美用户心中的地位。
作为品牌出海的典范，独立站也是Momcozy一大主要销售阵地
Momcozy同时积极开发各种销售渠道，除了亚马逊和独立站，还布局了各类母婴类购物平台、各大商超线下店（如山姆会员店/沃尔玛），而近期大热的SHEIN和TikTok小店也是一个不落。
二、善用社媒，玩转海外营销
众所周知，随着全球经济联动性以及互联网普及率的不断提高，社交电商席卷了整个跨境市场。
在此前提下，Momcozy将“社交＋电商”模式列为自己的战略方针，借用社交平台的力量，为品牌建立起了广泛的知名度。Momcozy在TikTok、Facebook、Instagram等海外流行的社媒平台均有布局，重点运营TikTok和Instagram这两个平台。
根据数据显示，Momcozy曾连续几周霸榜TikTok小店母婴品类第一名。
图片来源：TikTok截图
在TikTok中Momcozy的官方账号收获了32万+的订阅者，账号内容主要是为用户介绍产品的使用方法以及如何选择尺码等教学类视频。
涵盖了各种母婴主题：知识小课堂、专家讲座、用户故事、趣味视频、产品促销、Giveaway等等，且善用各种时间节点制造话题。同时也合作了很多KOL网红、专家，也会经常举办知识类科普直播活动等。
图片来源：TikTok截图
随着Momcozy知名度不断打响，有越来越多KOL母婴博主和消费用户自发在TikTok发布带有#momcozy标签的视频来获取更多流量。带有#momcozy话题的视频播放量高达9亿次，其它热门话题如#momcozypump和#momcozys12pro的播放量也都双双破亿。
图片来源：YouTube截图
不得不说，社媒平台在获取流量上具有与生俱来的优势，是出海品牌快速撬动市场的最佳杠杆。放眼国际市场，出海品牌层出不穷，擅用社媒力量进行线上销售的品牌也是不胜枚举。
海玛观品牌
Momcozy，作为一个后起之秀，还是个中国品牌，能收获数百万海外妈妈的青睐，有一个十分重要的点就是内容营销，Momcozy联合不同类型的达人产出数百条短视频内容，顺利吸引来了大批优质流量。
可以预见，如果能保持现有的步伐稳步向前，未来Momcozy的发展前景必定会十分光明，单单保持现有的市场份额就能实现可观的营收增长。不过，随着社会发展和科技进步，母婴市场也正经历着前所未有的变革。在如今这个由科技和时尚主导的时代，母婴品牌的营销策略似乎也要有所转变。
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