销售额超600万美金、上亿次视频曝光！看联想耳机如何成功卖爆TikTok！
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如今，耳机的使用频率已经高于以往的任何一个时代，甚至有人曾戏称“耳机是现代人的体外器官”。并且随着耳机使用场景的多样化发展，人们对于耳机的体验要求也越发丰富，越来越多的人开始成为耳机发烧友。
最近，小编通过Nox聚星TikTok Shop商品热卖榜单发现，在上周的销量周榜中，来自联想的一款蓝牙耳机超过了持续霸榜的GuruNanda漱口水，以当周3.93万的销量，成功登上热卖周榜第二，展现出强劲的增长趋势。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品销量周榜
通过热卖商品详情页可以发现，该款联想耳机上线于2023年12月24日，当前售价为25.99美金，共收获20097条用户评论，用户评分高达4.5分。并且至今该款商品总销量达到29.63万，总销售额高达673.92万美金!
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
并且，将售卖趋势时间维度拉到近30天可以发现，该款耳机销量以及销售额在3月下旬经历短暂下降后，在上周开始再次发力，于4月7日达到单日最高销量8875，呈现出明显的增长趋势。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
而在最近7天，该款耳机单周销量环比上涨78.03%，达到4.2万件，销售额也达到96.92万美金，环比上涨67.95%。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
聚焦其在TikTok上的网红合作动向，至今为止该款耳机在TikTok拥有2208条关联视频，总关联网红数高达1374人，且主要聚焦于泛类中小微网红，合作网红粉丝数大多聚集在6.44万左右，网红合作平均GPM为10.41。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
并且通过与TikTok网红的合作，品牌共收获超1.06次观看曝光，近30天内品牌曝光超3489.94万次，超35万次粉丝互动，GPM高达11.12美金。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
且通过近180天的推广视频增长趋势可以发现，该耳机在TikTok网红合作主要发力于今年2月下旬，且自今年2月20日后出现多支爆款视频，与之相伴的还有多次销量峰值的出现。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
在与TikTok网红的合作中，不乏带货表现惊人的网红。其中表现最亮眼的就要数粉丝数2.06万的网红AJhump，仅仅依靠一支带货视频就获得930次观看曝光、超9万次粉丝互动，为品牌带来1.89万件销量，带货销售额46.73万，GPM高达11.06美金。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
想要获得爆款视频，除了网红选择外，视频内容也是重中之重。而观察多支拥有百万观看量的视频可以发现，其视频内容均以好物推荐形式为主，精准切中众多入耳式耳机用户长期佩戴入耳式耳机而造成耳朵不适的痛点，强调耳机外耳式佩戴的舒适度，在此基础上突出耳机防水以及酷炫外观，深深吸引了众多美国蓝牙耳机用户的注意力。
并且在网红视频中均可以看见#lenovo、#earbuds、#thinkplus等多个与品牌产品相关的主题关键词，通过网红对产品的推荐以及传播，打响品牌在TikTok上的话题度。
图片来源：网红营销克里塞-TikTok热卖商品详情页
以蓝牙耳机为主的电子产品更新换代速度较快、功能众多，非常适合在具有较强消费能力、产品迭代接受度较高且愿意为高质量电子产品买单的欧美市场。而TikTok作为近年来欧美年轻人最喜欢的社媒平台，无疑是品牌推广销售的绝佳渠道。
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