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又一冷门赛道大爆发:这家大卖登顶亚马逊类目榜首!

作者:admin      2024-04-18 16:40:32     813



又一冷门赛道大爆发:这家大卖登顶亚马逊类目榜首!

欧美人那可真是盛行着 DIY 文化呀!人人都摇身一变成了专业的装配工呢,造就了那种“能自己动手,绝不找工人”的超火全民 DIY 热潮。“DIY 党”那是日益壮大呀,生活用品类简直不要太火,工具品类更是成为出海的大黑马,真是火得一塌糊涂呢!瞧瞧,在 2022 年亚马逊增长最快的品类中,电动工具可是占着重要一席呢!

国内有个名叫「HTVRONT」的出海品牌,品牌广告语定位"Colorful, Easy-to-Use Home Crafting Essentials",把热压机做成了家用 DIY 工具,长期称霸Amazon、eBay、 WISH等跨境电商平台的相关类目。热压机作为一个较为冷门的蓝海细分品类,在印象中一直是以笨重的大型器械出现。HTVRONT 是如何利用热压机切入 DIY 赛道,赢得全球千万手工爱好者的喜爱呢?

HTVRONT的这类小型热压机又被称为烫画机,和工业化使用的热压机不同,HTVRONT的烫画机无需组装,可直接使用。只需放置好要印刷的材料,并设定好对应温度,一键就能轻松完成图案的熨压。HTVRONT的定位很明确,主打“家居智能”,面向更加成熟、付费意愿更强的海外DIY用户。重点聚焦“手工艺爱好者和手工工作室”,既满足了C端用户在穿住用行产品上的个性创意,也为B端从业者提供了低成本创业的基础。

一般的烫画机只能印在T恤、衬衫等衣物上,而HTVRONT选择在原有品类的基础上做出差异化,围绕更为细分的“日常DIY场景”,开发出了滚筒烫画机(可用于马克杯、玻璃瓶)、帽子烫画机、简易烫画机(用于T恤)、迷你烫画机(可用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫等)等多款烫画机系列。HTVRONT烫画机的定价中规中矩,价格从70到230美金不等,入手门槛低,有些用户甚至会买下HTVRONT的产品自己开设门店创业。

在所有系列中,HTVRONT的迷你烫画机最为畅销,在亚马逊相关类目BS榜中排名第四。与此同时,HTVRONT的其他几个系列烫画机也都登上了Top20,海外热度一直居高不下。热压机作为一个低频次购买的产品,HTVRONT还会通过捆绑销售或是赠送热压机配套耗材的方式,来增加销量,提升粉丝对品牌的忠诚度。“小众群体+垂直场景”往往比大类目更加刚需,只要为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品,再小众冷门的产品也能跑出无限商机。

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