现如今，各式各样的商品促销活动满天飞，大到买冰箱送微波炉、电饭煲，小到买化妆品送化妆包。还有吃套餐送玩具，着实吸引男女老少们疯狂行动。 我有一位朋友，她特别喜欢收集麦当劳儿童套餐的玩具，为了这些玩具她几乎每天都会来麦当劳，看看有没有新活动。她还常常“奔走”于各家麦当劳，只为换取不同款的玩具。买回家的玩具都没地方摆，但是她仍然看到新款玩具就会来尝试，她说以后要开个麦当劳玩具展览。 其实，不少消费者都存在类似的消费心理：由于对某种赠品狂热着迷，不惜掏钱买些自己不需要的东西，完全忽视商品主体。而且，存在这种消费心理的以年轻人居多。 消费者花同样的钱，购买带有赠品的商品，感觉上是增加了更多的效用。可以说是花了更少的钱买一定的东西，也可以说花了一定数量的钱得到了更多的效用。通常来讲经济学认为人们的行为还都是比较理性的，真正的疯狂购物或者“畸形消费”的消费者并不多见。因为有一个前提是，一件商品消费者买回去不后悔，而赠品又很诱人，在这个情况下，商家和消费者是双赢的关系。如果赠品的效用很低，消费者仅仅为赠品买了商品主体，就是物有不值，这样的双赢就会打折扣。消费者也就进行了不理智的消费。 商家的促销活动从以往的同属性的赠品发展到现在属性关联很弱的赠品，现在的附加值要远远大于从前的赠品，但根本目的都是为了拉动销售，打击对手。随着制造业成本的降低、生产量的扩大和代理成本的减少，商家即使推出看上去再超值的赠品，都是有利可图的。商家的赠品更是经过仔细的调查，揣摩特定消费群的偏好，搭配买赠的。聪明的商家不会通过降价这种可能损坏自己企业形象的方式让利，而是通过捆绑销售让利给消费者，达到最大的互利。 而消费者为了中意的赠品选择他能接受的品牌，这种行为可以理解。但是花过度的钱去买自己并不需要的商品堆在家里，这种消费行为就是非理智的，得不偿失。建议大家在购买前用1分钟思考一下再决定购买某件商品，可以更好地理性消费。以下是几点小提示。 1、少贪便宜细算账。消费者买东西肯定是想图个实惠，不过买实惠也得从个人的实际需要出发，切莫盲目消费。 2、抓住主消费的“西瓜”。消费者在购买时要有基本的理性取舍，不要被赠品所迷惑，要以主消费产品为准，切勿抓住芝麻丢了西瓜。如果真的对时尚的赠品感兴趣，完全可以去专营的玩具或用品生产店，按照自己的个性化要求订做一个，这样可以大大地节省开支。 3、精打细算多算账。商家真是把消费者心理已经分析得很透彻了，实惠不实惠已经不是重点，时尚不时尚才是关键。张扬个性的赠品才最吸引年轻人的眼球，但是赠品终究还是个配角。
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购物前先给自己一分钟
作者：admin
2022-04-20 19:34:10
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